Рынок недвижимости Дубая последние годы привлекает инвесторов со всего мира. Но когда выходишь на аудиторию с серьёзными деньгами, которая ещё не знает про флиппинг, продавать им идею перепродажи недвижимости нужно, как понятную инвестиционную стратегию с прозрачными расчётами.
Разберу на примере проекта, который делала для команды из ОАЭ.
В этой истории я была посредником - ко мне обратилась аналитическая компания с высокой экспертизой в составлении финмоделей. Мне досталась задача упаковать их предложение для флиппинга в Дубае в презентацию, с которой инвестор скажет «да» ещё до личной встречи.
С чего начинали
У клиента был хороший фундамент: цифры, примерная структура, часть текстов. Но была и серьёзная особенность: я работала через связующую компанию и не имела прямого контакта с конечной командой из Дубая на старте проекта.
Это значит: презентация должна быть самодостаточной. Без возможности что-то пояснить голосом, уточнить детали вживую. Она обязана ответить на вопросы инвестора до того, как они возникнут. И сделать это с учётом юридических рамок страны.
Целевая аудитория здесь требовательная, но при этом новая для темы. Люди с миллионами дирхамов, которые уже работают с инвестициями, но про флиппинг могут слышать впервые.
Шаг 1. Аналитика
Первый этап - погружение в процессы, принципы и историю компании
Плюс изучение >10 презентаций и сайтов дубайских компаний из сферы флиппинга, чтобы понять:
- Какие аргументы у конкурентов работают
- О чём они молчат (и это может стать нашим преимуществом)
- Какая структура уже привычна для местного инвестора
Дальше онлайн-встреча с компанией-посредником. Мы детально разобрали инвестиционное предложение, смыслы проекта и сценарии использования презентации. Кто, когда и при каких обстоятельствах будет её смотреть.
Шаг 2. Структура и тексты
На основе анализа родилась структура. Простая и понятная:
- Резюме проекта - чтобы инвестор с первой минуты понял, о чём речь и зачем ему это
- Рынок - показать, что флиппинг в Дубае не экзотика, а рабочий инструмент.
- Кейс - продемонстрировать на цифрах, как это уже сработало
- Процесс - снять страхи и объяснить механику
- Команда - кому доверять деньги
- Действие - что делать прямо сейчас
Под каждый пункт я написала чёткие тезисы, которые бьют в цели. По ходу собирала список уточняющих вопросов и запросов на недостающие цифры. Клиент включился — прислал обновлённый документ с правками и свежими данными. Презентация становится сильной только в диалоге.
Шаг 3. Дизайн-концепция
Когда структура и тексты готовы, можно думать про визуал. Но без подбора референсов никуда.
Я собрала несколько вариантов стилистики, чтобы понять, какое направление отзовётся клиенту. Мы определились с вектором, и я сделала 2 варианта дизайн-концепции на 3 слайдах, опираясь на уже утверждённые тексты.
Концепцию согласовали сразу (но дальше мы все равно её усилим и доработаем)
Шаг 4. Масштабирование дизайн-концепции
Дальше техническая часть: развернуть дизайн на все остальные слайды. Здесь важно следить, чтобы каждый новый слайд работал так же, как первые три. Чтобы визуал не перетягивал внимание, а помогал считывать смыслы.
Шаг 5. Согласование с конечным клиентом
Мы встретились онлайн втроём: я, компания-посредник и сама команда по флиппингу из Дубая. До этого момента конечный клиент видел только предварительные тексты
Попросили добавить больше тёплых оттенков. Хотелось ощущения, которое ассоциируется с ОАЭ.
На этом этапе я уже видела, как можно сделать лучше. Поменяла цветовую гамму, предложила заодно сменить шрифт в заголовках - добавить ему акцента. Клиент согласился и эта версия и стала финальной.
Шаг 6. Финал
Клиент и компания по флиппингу остались довольны сотрудничеством. И я тоже! Вскоре вернулись с новыми слайдами и мы ещё раз повторили эту красоту))
Флиппинг в Дубае - история про быстрые деньги и точные расчёты. Но без правильной упаковки даже самые точные расчёты останутся в таблицах, до которых инвестор может просто не долистать. Презентация здесь - важный мост между амбициозным редевелопером и скептически настроенным инвестором
Что хочется сказать тем, кто собирается делать презентацию
- Не экономьте на анализе. Даже если кажется, что вы знаете тему, изучите конкурентов и аудиторию заново. То, что работало год назад, сегодня может быть лишним
- Структура важнее дизайна. Сначала логика и смыслы, потом визуал. Иначе есть риск получить приятную, но пустую презентацию
- Дизайн - это не просто «красиво». Дизайн влияет на скорость восприятия и понимания смыслов. Инвестор должен считывать ключевые мысли за секунды
- Правки - это не "палки в колеса" в идеальную работу исполнителя, а хороший потенциал для усиления презентации, если вносить их с умом, адаптацией к ТЗ и современному рынку
Активная ссылка для связи https://t.me/makarenadesign_er
Резюме-портфолио по ссылке
Подписывайтесь здесь и на других площадках: Dprofile | Pinterest | Behance | Телеграм