ВАТСАП народ! Алексвеб у аппарата.
Расскажу сегодня про штуку, на которой предприниматели теряют деньги тихо, регулярно и с лицом “ну это же нормально”. Большинство начинающих предпринимателей переплачивают дважды: сначала за разработку, потом за переделку. И прикольное то, что вторую оплату они уже называют “ну мы же просто доработали”. Ну конечно ))))
Мысль до боли простая и неприятная: вы покупаете “сайт”, а вам нужен “продавец”. Поэтому сначала платите за красивую картинку, а потом — за то, чтобы она вообще начала приносить заявки.
Дело у вас развивается, бизнес чуть вырос, появилась уверенность, хочется “нормально, по-взрослому”: заказать сайт, чтобы “всё было”. И тут начинается классика жанра.
Недавно пишет клиент на Авито, и все как всегда:
— Илья, сайт сделали и не понимаем почему нет заявок... Надо “чуть докрутить”.
Я прошу: “Покажите главную”. Открываю — и сразу кровь как брызнет из моих глаз))))😱
Первый экран, ну вы поняли, ни чего ни чего продающего, отвечающего на главные вопросы ))) Шаблон есть шаблон, а что с него взять)) Поговорили с клиентом и о-чудо, клиент сразу понял что и как, ну и в итоге переделываем сайт с 0 (с нуля короч)
Сейчас скажу вещь, которую не все любят: первый раз вы платите не за сайт. Вы платите за иллюзию, что “теперь всё будет”. Потому что никто не заставил вас задать один вопрос до оплаты: “Как этот сайт будет конвертить посетителя в заявку, по шагам?”
Мы начали не с дизайна. Мы начали с смысла: оффер, сценарий страницы, блоки доверия, примеры работ, ответы на возражения, нормальный призыв, нормальные формы. И только потом уже — внешний вид сайта не “красивый для портфолио”, а понятный для клиента.
В следующей статье покажу что получилось по итогу, оцените до и после
Теперь разберём почему переплачивают дважды — по факту.
Первая причина — как мне кажется, ошибка мышления. Предприниматель думает: “разработка = результат”. Типа оплатил — и должен начаться поток заявок. Но разработка — это просто сборка инструмента. Если инструмент собран без цели и логики, он будет стоять как мебель. Да, дорогая. Да, “качественная”. Но мебель не продаёт.
Вторая причина — вам продают процесс, а не результат. Вот маркеры, по которым ты сразу понимаешь, что тебя ведут к двойной оплате:
“Сначала сделаем дизайн, потом подумаем над текстами”.
“Тексты потом допишете, главное каркас”.
“Заявки даст реклама, сайт просто должен быть”.
“Форму уберём, чтобы не мешала эстетике”.
“Сделаем как у конкурента, только красивее”.
Это всё не про продажи. Это про удобство подрядчика и про красивые отчёты: “отрисовали, сверстали, сдали”.
Третья причина — мало кто не меряет то, что важно. Предприниматель оценивает сайт по внешнему виду и словам разработчика. А надо оценивать по трём, ну как у меня принято, вещам:
— понимает ли человек с первой секунды, что ему предлагают;
— видит ли он, почему доверять;
— понятно ли ему, что делать дальше.
Если этих трёх вещей нет — дальше будет “докрутить”, “переделать”, “улучшить”. И это всегда второй чек.
И вот где самая неприятная часть. Переделка почти всегда дороже, чем сделать нормально с нуля. Потому что:
— в уже готовый дизайн страшно лезть;
— часть блоков надо ломать;
— подрядчик начинает защищать свою работу;
— предприниматель уже устал и “давайте просто быстро”.
В итоге ты платишь не только деньгами. Ты платишь временем, нервами, просадкой по продажам и тем, что команда живёт в режиме “сайт вот-вот заработает”.
Что делать, чтобы не попасть в эту беспантовую игру?
Во-первых, до договора задаёшь подрядчику один вопрос: “Покажи структуру страницы и объясни, почему она будет конвертить.” Если начинается “ну это индивидуально”, “надо попробовать”, “потом настроим” — всё, до свидания.
Во-вторых, фиксируешь в брифе не “цвета и стиль”, а цель и сценарий: кто клиент, что ему важно, какие возражения, что он должен сделать на странице. Сайт без сценария — это просто картинка.
В-третьих, не покупаешь “сайт”. Ты покупаешь связку: оффер → структура → доверие → действие. И только потом — дизайн. Тогда у тебя не будет “сначала за разработку, потом за переделку”. Будет один чек за нормальную работу.
Подытожим итоговым подытоживанием:
Предприниматели переплачивают дважды не потому, что “рынок плохой”, а потому что покупают внешний вид вместо системы. И потом платят второй раз, чтобы из внешнего вида сделать хоть какой-то результат.
Пипл, делитесь своим опытом: ты тоже проходил через “сайт сделали — заявок ноль — пошли доработки”? Напиши в комментариях, сколько раз ты платил за одну и ту же “идею”, разберём по косточкам.
Ну, а если нравится контЕнт про рекламу, сайты, бабки и как сделать все с головой, подписывайся, обнял крепко!