Спрос на готовые бизнес-модели рухнул на 25%, а совокупный оборот рынка замедлился до 2,5%. Увеличить доходы в 2025-м смогли только 34% игроков, и это в основном «сервисники» и сети ПВЗ
Рынок коммерческой франшизы в России по итогам 2025 года впервые за 15 лет продемонстрировал отрицательную динамику: на фоне падения спроса и насыщения ключевых сегментов увеличить доходы смогла лишь треть игроков, сообщает «Коммерсантъ».
История вопроса:
Совокупный оборот франчайзинга по итогам 2025 года составил почти 4 трлн рублей, увеличившись всего на 2,5%. В отрасли работают порядка 4 тыс. брендов. При этом, согласно аналитике рынка, четверть всего оборота (920 млрд рублей) приходится на сотню крупнейших сетей. Остальным игрокам приходится бороться за оставшиеся три четверти пирога в условиях сжимающегося спроса.
Управляющий партнер агентства BrandLab Александр Еременко фиксирует снижение спроса на покупку франшиз примерно на 25%. По его словам, инструмент, традиционно являющийся точкой входа в малый бизнес, перестал быть доступным или привлекательным из-за макроэкономической ситуации. «Когда стоимость денег снизится и экономика ускорится, интерес к франшизам снова вернется. Это удобный и более предсказуемый формат с меньшими рисками для бизнеса», – отметил Еременко.
Руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская обращает внимание на изменение критериев выбора. Предприниматели сейчас стремятся стать частью крупных и давно известных сетей, а не вкладываться в молодые проекты. Возраст франшизы, по ее наблюдениям, становится ключевым параметром. При этом госпожа Рождественская затрудняется выделить сегмент со стабильно гарантированным ростом. «Впервые невозможно сказать, что какой-то сегмент франчайзинга стабильнее других растет», – констатирует она. Тем не менее, лучшую динамику по уровню спроса демонстрируют общественное питание, сфера услуг и пункты выдачи заказов, что коррелирует с общим ростом электронной коммерции.
Осторожность инвесторов подтверждают и опросы среди самих франчайзеров. Рост числа заявок на свои бренды среди 2 тыс. опрошенных компаний фиксирует только треть. Крупные игроки рынка выполняют плановые показатели, но достигают этого за счет повышения качества работы с действующими партнерами, а не привлечения новых.
Директор по франчайзингу Московского ювелирного завода Елена Попова констатирует всеобщий спад и изменение поведения клиентов. По ее словам, потенциальные франчайзи подходят к выбору более тщательно, многие уже столкнулись с неудачным опытом. «Мы тяжело пережили прошлый год. Да, мы не открыли то количество магазинов, на которое рассчитывали, но с тем количеством точек, которые остались, выполнили план. Качество работы действующих партнеров стало существенно лучше», – поделилась Попова.
Основатель сети академий программирования HedgeHog Артем Ковалев указывает на рост затрат на маркетинговое сопровождение. Однако, по его мнению, текущая ситуация открывает возможности для экспансии. «Мы видим, что подобные нашему проекты закрываются либо начинают продаваться. Мы приобретаем по одной школе конкурентов, переделываем их под свой бренд», – рассказал Ковалев, отмечая, что стагнацию можно превратить в возможность для роста.
Данные сервиса «Яндекс.Вордстат» объективно отражают падение интереса. В 2025 году пользователи сделали 274 тыс. запросов со словами «купить франшизу». Для сравнения, годом ранее этот показатель был на 50 тыс. больше.
Напомним, по состоянию на 2023 год, на российском рынке было открыто не более 4 000 франшиз по курьерской доставке, что в 5 раз меньше, чем в США. LR