? Сейчас так или иначе все магазины во всех бизнес направлениях перегружены акциями. Желтые ценники, красные ценники. Супер Цена. Хит Продаж….. Покупатель теряется в них. В то же время мы сами приучаем покупателя к акциям – покупать товары только акционной цене и ждать новой акции. Поэтому переключение между товарами стало более простым. А лояльность к брендам существенно снизилась. При этом, акции – это очень дорогой маркетинговый инструмент для розницы. И самое страшное, что большая часть акций не эффективная. Это просто слив бюджетов. Почему так происходит? Скидки даются всем и без четко сформулированной цели. Чтобы акции были эффективными, маркетолог и категорийный менеджер должны четко сформулировать: ▪️ на какой показатель мы хотим повлиять (выручка, трафик, средний чек, SKU в чеке); ▪️ для кого акция (новые, лояльные, потенциальные клиенты); ▪️ какое поведение покупателя мы стимулируем. Скидка ≠ стратегия Как оно должно работать? Цель → ЦА → Тип акции → Канал → Метр