В B2B-сегменте контекстная реклама давно перестала быть инструментом «покупки лидов» и превратилась в борьбу за право владения клиентом. Основная ошибка здесь это стремление к минимальной стоимости клика (CPC) или заявки (CPL). В 2026 году аукцион выигрывает не тот, у кого лучше настроены объявления, а тот, у кого выше LTV (Lifetime Value). Механика: Если ваша система удержания позволяет извлечь из клиента 10 000 000 руб прибыли за 3 года, вы можете позволить себе заплатить за его привлечение 50 000. Ваш конкурент, работающий в парадигме разовой сделки, ограничен порогом в 5000. В итоге вы забираете весь качественный трафик, а он — остатки. Цифры: В перегретых нишах стоимость качественного перехода за последние 2 года выросла на 45–60%. Попытка экономить на ставках в таких условиях ведет к получению «мусорного» трафика. Рекомендация: Сместите фокус с оптимизации стоимости лида на оптимизацию ROI в горизонте 12–18 месяцев. Маркетинг должен биться за долю рынка, а не за экономию бюдже
Контекстная реклама как аукцион за капитализацию: почему CPL больше не имеет значения
18 февраля18 фев
~1 мин