Почему гарвардский метод переговоров самый эффективный: 5 причин
В чем суть гарвардского метода переговоров
Гарвардский метод (или переговоры win-win) помогает всем сторонам достичь своих целей, а значит все счастливы и могут спокойно заниматься бизнесом. Некоторые бизнесмены этот метод считают «мягким» – ведь в нем нет драйва, борьбы и тому подобных вещей, которые важны любителям жестких переговоров.
Жесткие переговоры – это про личное, в них нет делового видения перспективы, нет понимания, что выиграть могут все и что желание услышать потребности партнера – это не слабость, а, наоборот, позиция сильного.
Бизнес не стоит на месте, развивается, учится на своих ошибках, становится более зрелым, и именно поэтому сейчас концепцию жестких переговоров мы можем встретить все реже в бизнес-среде, верность ей соблюдают только те, кто ментально так и остался в 90-х и начале 2000-х, когда бизнес был «молодым» и «диким».
