Прочитала книгу за 6 часов, пожертвовав сном сначала ночью, а потом и утром!
Роман с продажами или как стать лучшим продавцом! Так я бы назвала эту книгу. Но автор Константин Харский назвал её «Осторожно, двери открываются». Прописные истины продаж написаны простым языком, любовная линия с элементами детектива держит внимание и конечно же близость и реальность к нашей жизни добавляет интереса.
Основной посыл - верь в себя, делай приверженные действия, меняй свое поведение, учись у каждого и к тебе придет успех в любом деле! Может быть не так быстро как у героя, но он точно будет!
Цитат я «выписала» немного, но они очень ценные:
1.
Бизнес – это такая хрень, которая создаёт пользу для покупателя, работает законно, создаёт конкурентоспособные рабочие места и, несмотря ни на что, приносит прибыль.
2.
Пока продукт нехорош, отношения сделку не спасут. Но когда продукт сопоставимо хорош у многих, то отношения становятся решающими.
3.
Подскажешь парочку секретов? – Да какие там секреты: берёшь и продаёшь. – А если они не покупают? – Так с этого момента продажа и начинается. Ты должен понять, как изменится его жизнь после того, как он купит у тебя, что ты там продаешь, рекламу. Об этом и говори.
4.
Каждый клиент ставит какие-то свои условия, и каждый раз к сделке ты идёшь другой дорогой. Есть, конечно, и общее, но мне нравится замечать различия.
5.
Сложнее всего Матвею показался этап выявления потребностей. По его опыту люди не осознают свои потребности, отрицают их или не хотят обсуждать открыто.
6.
Возражение – это неудача продавца, до этого нельзя доводить покупателя, но если оно прозвучало, продавец должен обдумать, где он не доработал
Какая из цитат вам больше всего откликается? Захотелось прочитать книгу? Поставьте + в комментариях или кликните по смайлу - кит)
