Сейчас читаю книгу по психологии и наткнулась на понятие, которое объясняет почти все запросы моих клиентов.
«Ошибка невозвратных затрат»
Это когда мы принимаем решение не потому, что оно разумное, а потому что уже вложились. Деньгами, временем, нервами, душой.
Вот туфли за двадцать тысяч. Стоят третий год с биркой. Каблук убивает, колодка неудобная. Но выкинуть — признать, что двадцать тысяч улетели в трубу. Легче сделать вид, что когда-нибудь надену.
Вот кофемашина за пятьдесят тысяч. Сломалась, ремонт — двадцать. Логичнее купить новую за тридцать. Но мы же уже вбухали пятьдесят! Будет пылиться и напоминать.
Вот свадебное платье. Брак закончился восемь лет назад. Она это платье не наденет никогда. Но выкинуть — признать, что всё было зря. Годы, слёзы, надежды — невозвратные затраты.
В инвестициях то же самое. Собственник влил в бизнес полтора миллиарда, проект мёртв, рынок даёт миллиард. Но он держится — «надо вернуть своё». Через год бизнес стоит семьсот. Потом триста. Потом ноль.
В психологии, в бизнесе, в быту — мы принимаем решения, оглядываясь назад, а не глядя вперёд.
Мёртвые проекты сжирают живые деньги. Мёртвые вещи сжирают живые метры. Мёртвые отношения — живые силы.
Я не говорю, что выбрасывать легко. Я говорю — тонуть в прошлом неразумно.
Если вещь не работает, не радует, не нужна — она УЖЕ обошлась вам ровно в ту сумму. А дальше она берёт арендную плату. Каждый день. Квадратными метрами и тихим чувством вины.
А у вас дома есть "убыточный проект", который давно пора закрыть?