Друзья, коллеги, уважаемые клиенты. Каждый день я слышу одну и ту же фразу: «Клиенту отказали. Причина? Не знаю! Скоринг был 750!» И это, коллеги, прекрасно, что скоринг 750. Но давайте будем честны: в остальном как дела? И почему при таком скоринге — отказ? Для чего проводится полноценная консультация? Не для галочки! А для того, чтобы: • Максимально прицельно выстрелить и подобрать тот самый банк, который одобрит именно вашего клиента. • Избежать ненужных отказов, которые портят КИ и снижают скоринг. • Сэкономить время (и свое, и клиента) на десятки бесполезных переподач. • Избежать негатива от клиента и, наоборот, получить его полное доверие и рекомендации. По факту же я часто вижу... Просто отправленные заявки в несколько банков, без предварительного анализа и глубокого погружения в историю клиента. Это работа «на авось», которая всегда ведет к проблемам. Что ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно выяснить на консультации? 1. Трудоустройство клиента: • Как давно работает на текущем месте? Как