Они делают свое дело гениально. К ним выстраиваются очереди, их передают из рук в руки. Но когда речь заходит о деньгах, что-то идет не так. Знакомо?
Почему талант и деньги так часто расходятся? Вот 3 главные причины.
Причина 1. «Неудобно брать деньги за то, что любишь»
Звучит благородно: «Я же не ради денег, я душу вкладываю». Но если задуматься: почему удовольствие должно быть бесплатным? Хирург получает удовольствие от операции — и берет деньги. Архитектор кайфует от проекта — и берет деньги.
За этим часто стоит старая установка: «настоящее искусство выше денег». Красиво, НО часто бывает что это блокировка, которое держит в бедности.
Причина 2. Страх показаться «недостаточно хорошим»
Талантливые люди часто очень требовательны к себе. Им кажется: «Ну кто я такой, чтобы просить такие деньги?», «Вот если бы у меня было 20 лет опыта и пять дипломов...»
Ирония в том, что клиенты этого не видят. Они видят результат. А результат у талантливого человека часто лучше, чем у «профессионала» с корочками.
Но страх быть разоблаченным заставляет занижать цену. Лишь бы не спугнуть.
Причина 3. Неумение быть видимым
Можно делать свое дело гениально, но если о вас никто не знает — денег не будет. Это кажется очевидным, но именно здесь многие спотыкаются.
Талантливый человек часто годами сидит в тени. Ему кажется: «Если я делаю хорошо, меня и так найдут». Но мир устроен иначе. Чтобы нашли, нужно быть видимым! Нужно заявлять о себе, говорить о своем деле, показывать себя.
А видимость — это страшно. Это про то, чтобы занять собой место. Чтобы сказать: «Я есть, и я крут». Чтобы выйти из тени и не провалиться от стыда.
Для многих это самое трудное. Легче сделать скидку, легче работать бесплатно, легче ждать у моря погоды, чем заявить о себе громко!
Деньги не делают талант менее ценным. Они не крадут вдохновение и не превращают любимое дело в рутину. Деньги просто приходят, когда вы наконец разрешаете себе их брать!
Разрешаете — без стыда, без вины, без ощущения, что вы кого-то обманываете. Когда вы просто говорите: «Да, я делаю это хорошо. И это стоит денег».
Это разрешение рождается не только в голове, оно рождается в теле — когда уходит напряжение из плеч, когда распрямляется спина, когда голос звучит твердо и спокойно. И тогда талант перестает быть тяжким грузом. Он становится тем, чем и должен быть — радостью, которая приносит хороший доход.