В этой статье я расскажу вам в общих чертах как устроена глянцевая кухня: о том как в ней не потеряться, а также о её плюсах и минусах для фотографа.
Что вообще такое журнал
Журнал – это большая рекламная брошюра на сто с лишним страниц (как правило). По большей части в журналы приходят бренды и платят деньги за то чтобы разместиться в них с целью прорекламировать себя. Это если говорить о журналах такого уровня, как Vogue, Harper's Bazaar, Marie Claire. У брендов либо свои фотографы, либо они нанимают фотографа снять кампанию для себя или для конкретного журнала.
Допустим есть бренд одежды «Ниточки» и он пишет фотографу Васе из Крыжополя: «Здравствуйте, Вася, мы видели ваши фотографии, нам они очень нравятся – а Вася снимает модную фотографию, у него есть вкус и всё остальное – у нас выходит новая коллекция одежды для рабочего класса, и нам нужно чтобы вы сняли для нас рекламную компанию. Мы готовы поработать по бартеру или заплатить вам». Это первый из путей попадания в хороший журнал.
Как еще можно попасть в журнал: мы можем сами пойти к брендам и напроситься – «здравствуйте, я Вася из Крыжополя, вот мои фотографии. Не хотели бы вы, чтобы я поснимал компанию для такого-то журнала?». Ему отвечают: «Вася, фотографии у тебя в целом неплохие, но они нам не подходят в том плане что за ними не стоит ни один из брендов». Они не могут написать в журнале «а это фотограф Вася, вот его контакты, скорее подписываетесь, ручаемся за него». То есть чисто теоретически могут, но делать этого не будут. Не станут жертвовать своей репутацией. Обычно представители журнала говорят: «Если бы ты, Вася, поснимал бы какой-нибудь бренд, то этот самый бренд мог бы заплатить за размещение, а ты поработал бесплатно, но с брендом». Либо они говорят: «Вася, размещение у нас стоит столько-то, но чтобы обязательно за тобой был какой-то бренд».
Получается, что Васе так или иначе нужно приводить с собой кого-то, потому что нельзя просто взять и что-то показать. Это относится как к топ-журналам, так и ко многим журналам помельче.
А если Вася хочет попасть ещё и на обложку, то ему предложат её точно также оформить за деньги.
Итак, войти в журнал бесплатно можно, даже заработать, но только в том случае, если к тебе пришёл непосредственно сам бренд. Он (бренд) может тебе предложить, например, сделать пару кадров для статьи: «мы готовим интервью и вы можете поснимать главного героя, это будет стоить столько-то». Но обычно для интервью и всего прочего такие кадры делает фотограф самого журнала, или автор интервью сам нанимает фотографа.
Фотографы не должны отдавать предпочтение только одному журналу или стилю. Ясное дело, что все те, кто снимает модную фотографию (и не только модную), кто снимает людей, так или иначе хотят попасть в Vogue, Harper's Bazaar и в другие подобные издания. По факту же успех не гарантирован и, что самое главное, его можно найти в чуть менее известном и топовом журнале (созданном фотографами для фотографов).
Как нам, обычным рядовым ребятам, попасть в журнал
В эру инстаграма* (запрещён не территории РФ) формат журналов поменялся. Если раньше журнал – это больше история для брендов, куда они приходят и заказывают размещение в них, то в наше время появились журналы для раскрутки и поддержки именно фотографов, мейкаперов, и всех остальных людей, которые работают в этой индустрии. Эти же журналы в основном и приходят в запрещённую сеть.
Таким же образом ко мне пришли в своё время из пары журналов, и спросили могут ли они взять мои кадры. Я им сначала не поверил: подумал, что на деньги будут разводить, но хорошо, что это оказалось не так. Отправил им свои фото и журнал их разместил. До успеха мы тут ещё не дошли, хотя это уже определённый успех – журнал сам пришёл.
Почему в таких случаях фотографам пишут в запрещённой сети: главред или заполняющие редакторы понимают, что выпуск у них горит и остаётся месяц до выпуска. Ничего хорошего на горизонте нет, поэтому надо что-то думать и что-то делать – они обычно открывают инстаграм* (запрещён на территории РФ) и идут искать фотографов по хештегу и локации, или просто скролят ленту в надежде найти что-то цепляющее. Когда они находят, то пишут всем подряд, кто им понравился. Набирается определённая масса, которая отправляет свои контакты и кадры. Кого-то отберут в выпуск, кого-то может быть возьмут в следующий. Заполнив брешь, журнал отправляет выпуск в печать, и в тираж. Да, это не титульные развороты (обычно это середина журнала) или обложка (а все жаждут попасть в обложку), но тоже отлично.
Существуют также специализированные сайты, на которых фотограф может зарегистрироваться и создать своё портфолио. На них можно предлагать определённым журналам или людям сотрудничество, либо собственные кадры предложить. Вам можно воспользоваться одним из таких сайтов и загрузить в него свои работы. Обычно журналы на таких сайтах выкладывают предложения с публикацией, но среди них есть более популярные и не совсем популярные, которые ты можешь встретить в салоне красоты. Например, в парикмахерской, или в каком-нибудь бутике. Это не огромный Вог, это небольшой тираж, но распространяются они больше почтовым образом.
Важно: выбирая журнал, в который ты стремишься, лучше попасть всё-таки в журнал, который больше работает на твою целевую аудиторию. И здесь скрывается первый момент, где можно допустить ошибку. Объясню на своём примере. У меня неплохо залетают кадры постоянно в журналы, но с каждой такой публикации приходит аудитория моделей, специалистов и просто зрителей конкретно с той стороны, где выходит журнал (то есть если я публикуюсь, например, в каком-нибудь французском журнале, то аудитория ко мне придёт именно французская).
Так как я не публикуюсь ни в наших журналах, ни в пабликах, то ко мне не приходит аудитория отечественная, которая может стать моим клиентом и зрителем. В целом, у меня большой багаж аудитории из других стран, что меня как фотографа-дельца должно радовать, но это на самом деле плохо. Но как фотографа, который имеет претензию на всемирную узнаваемость, то меня это скорее радует, чем печалит.
Вот он самый главный минус: у тебя может не быть соответствующей ЦА. Но есть ещё один подводный камень.
Публикации журналов всегда собирают у меня хорошие показатели по просмотрам, активности и лайкам. Но они скорее отгоняют людей, которые сразу начинают думать, что ловить здесь больше нечего, что снимать у меня дорого. На самом же деле это далеко от истины. Публикации в журналах – это скорее гонки между нами фотографами, так, знаете, хороший повод поставить лишнюю галочку на фюзеляже своей камеры.
А что с этим делать?
Это надо использовать, как хороший маркетинговый инструмент в эпоху, когда фотограф уже давным-давно просто так не жмёт на кнопку, когда давным-давно не занимается только фотосессией, когда он одновременно и маркетолог, и редактор (человек-отдел, скажем так). Мы должны приучить себя к тому, что публикация в журнале должна восприниматься нами не как победа или поражение. Всё это должно восприниматься исключительно как лишний повод заявить о себе и показать свои работы. Вот и всё.
Поэтому попадания в журналы, на выставку, абсолютно точно не гарантируют ничего, кроме как увеличения своего чувства важности. Это такой маркетинговый ход, которым правильно нужно воспользоваться.
Спасибо, что дочитали до конца) Рад вашей поддержке, ставьте лайк, оставляйте отзыв и подписывайтесь на канал! И присоединяйтесь: