Грантовая презентация – это не рассказ о вашей мечте. Это техническая документация для человека, который решает: дать деньги вам или следующему. У него таких заявок сто. Каждый слайд – деталь в механизме. Одна лишняя – заклинит. Одной не хватает – не заведётся.
Я выиграл грант «Студстартап» на миллион рублей. Ниже, пять слайдов, которые должны быть в любой грантовой презентации. Та же логика работает для «Старта», УМНИКа и большинства акселераторов.
1. Актуальность и проблема
Что не имеет силы для жюри:
"Здесь происходит 80% отказов. И почти всегда по одной причине." Заявитель пишет про глобальную проблему, но не показывает конкретную боль.
«Износ инфраструктуры составляет 70%» – это не проблема. Это статистика из Википедии. Эксперт хочет видеть другое.
Что должно быть на слайде:
Конкретные проблемы, с которыми сталкиваются ваши будущие клиенты. Не одна общая, а список из 4–6 болей. Ручной труд там, где должна быть автоматизация. Нехватка специалистов. Отсутствие систематизации. Каждая боль – короткая фраза, не абзац.
Второй элемент, который усиливает слайд в разы: привязка к официальным задачам отрасли. У большинства крупных компаний есть политика безопасности, стратегия развития, публичные отчёты. Найдите в них задачи, которые ваш продукт закрывает. Поставьте на слайд.
Зачем? Эксперт видит: проблему не вы придумали. Компании сами признают, что она существует. Ваш вывод на слайде должен быть простым: текущие решения не справляются с задачами, которые отрасль сама себе поставила.
Это не ваше мнение. Это факт, подкреплённый документами. Доверие к заявке растёт мгновенно.
Совет: если у вас B2B-продукт, зайдите на сайт потенциального заказчика и найдите раздел «Политика в области безопасности» или годовой отчёт. Там уже написаны проблемы, которые вы решаете. Осталось поставить их на слайд.
2. Решение
Фаундеры-технари тут обычно разгоняются. Схемы архитектуры, стек технологий, описание алгоритмов на полстраницы. Эксперт грантовой комиссии не ваш тимлид. Ему нужно за 10 секунд понять, что делает продукт.
Что должно быть на слайде:
Визуализация продукта и 3–4 ключевых функции. Всё.
Визуализация – это не техническая схема. Это картинка, на которую эксперт посмотрит и скажет: «Понял, вот что они делают». Макет интерфейса, рендер устройства, скриншот прототипа.
Если продукта ещё нет, это нормально для гранта. Соберите макет в Figma. Сгенерируйте визуализацию в нейросети. Покажите, как продукт будет выглядеть. Эксперт не ждёт готового MVP на этом этапе. Он ждёт, что вы понимаете, что строите.
Функции пишите не техническим языком, а через ценность. Не «модуль парсинга данных с датчиков по протоколу MQTT», а «автоматический сбор данных». Не «реляционная БД с аналитическим движком», а «анализ данных».
Пустой слайд с текстом «продукт в разработке» – это провал. Макет в Figma делается за вечер. Рендер в нейросети – за 10 минут. Нет оправданий показывать пустоту.
3. Экономика
Слайд, на котором горят 90% технарей. «У меня крутая технология, деньги придут сами». Не придут. Эксперт хочет цифры.
Что должно быть на слайде:
Для «Студстартапа» и УМНИКа достаточно базовой модели: CAPEX, OPEX, выручка, откуда деньги. Для «Старта» нужна финмодель на 3–5 лет с NPV, DPP, IRR.
Но главное не формулы, а обоснование. «Выручка 100 млн через 3 года» без объяснения – фантазия. Эксперт сразу видит.
Сильный ход: показать экономику на примере конкретного клиента или объекта. Не «рынок оценивается в 5 млрд», а «вот конкретное месторождение, вот затраты на внедрение, вот экономия, вот срок окупаемости». Это переводит цифры из абстракции в реальность.
Ставьте консервативный сценарий. Не «захватим 10% рынка», а 5 пилотных внедрений в первый год. Конкретика бьёт амбиции.
Если не знаете, как считать unit-экономику, могу поделиться уже готовыми таблицами расчета, просто напишите в комментариях, но всегда есть вариант спросить нейросеть. Но не оставляйте слайд пустым. Пустая экономика = отказ.
4. Команда и партнёрства
Красный флаг для эксперта – один фаундер без команды. Один человек не закроет разработку, продажи, маркетинг и операционку.
Что должно быть на слайде, если команда есть:
Не просто лица и должности. Покажите, кто какой блок закрывает. «CTO, 8 лет в backend, отвечает за архитектуру и MVP» – работает. «Иван Иванов, технический директор» – ни о чём. Эксперт должен увидеть, что ключевые компетенции закрыты.
Что делать, если вы один:
Не врите, что у вас команда из пяти человек. Но и не показывайте слайд с одной фотографией.
Замените слайд «Команда» на слайд «Партнёрства». Покажите на нём:
• Проблемные интервью с компаниями (сколько провели, с кем)
• Подтверждение проблемы от специалистов отрасли
• Участие в акселераторах, конкурсах, программах
• Поддержка от экспертов и менторов
Этот слайд говорит эксперту: фаундер один, но у него есть отраслевые связи и валидация от рынка. Это сильнее, чем фейковая команда из знакомых.
На «Студстартапе» у меня сработал именно этот подход. Слайд с партнёрствами закрыл вопрос про команду до того, как его задали.
5. Что просите и на что потратите
Последний слайд, который все забывают сделать нормально.
Что должно быть:
Три вещи: сумма, статьи расходов и сроки. «Прошу 1 000 000 ₽» – мало. «Прошу 1 000 000 ₽: 400 000 на разработку MVP, 300 000 на пилотное внедрение, 200 000 на сертификацию, 100 000 на маркетинг. Срок – 12 месяцев» – нормально.
Цифры должны быть реалистичными. Если просите миллион, а на слайде экономики выручка 500 миллионов через год, эксперт не поверит ни тому, ни другому.
Бюджет должен биться с экономикой. Если на слайде 3 вы показали, что для пилота нужно оборудование на 15 млн, а на слайде 5 просите миллион «на всё» – вопросы будут неудобные.
Расписывайте бюджет с точностью до строки. Чем детальнее, тем меньше вопросов на защите.
Почему именно эта последовательность
Каждый слайд отвечает на вопрос, который появляется после предыдущего:
«Какая проблема?» → «Как решаете?» → «Сколько это принесёт?» → «Кто за вами стоит?» → «Сколько нужно и на что?»
Если эксперт на любом шаге не получает ответ, он останавливается и ставит минус. В презентации могут быть и другие слайды: титульный, дорожная карта, рыночный анализ. Но решают судьбу заявки эти пять.
Проблема с привязкой к документам отрасли, решение с визуализацией даже без готового продукта, экономика на примере конкретного объекта, партнёрства вместо фейковой команды и расписанный бюджет. Структура работает для «Студстартапа», «Старта», УМНИКа и большинства акселераторов. Разница только в глубине проработки.
Если у вас скоро подача проекта на «Студстартап», «Старт» или УМНИК – могу собрать презентацию по этой структуре под ваш проект. С экономикой, визуализацией решения и слайдом партнёрств, который закроет вопросы до того, как их зададут.
Написать: @baturin_ai
Больше проектов и новостей – в канале: Инженер в дизайне