Вы боитесь поднимать цены, потому что кажется: клиенты уйдут, мастера разбегутся, и вы останетесь у разбитого корыта. Знакомо? Одни салоны годами держат старый прайс, работают в минус и в итоге закрываются. Другие — однажды «бахают» цены на 30 %, теряют половину базы и уже не могут восстановиться.
Но есть и третьи — те, кто повышает цены регулярно, без потерь и с ростом прибыли. В 2026 году, когда налоговая нагрузка выросла, а инфляция съедает доходы, умение правильно поднимать цены становится не просто навыком, а вопросом выживания бизнеса.
Давайте познакомимся
Меня зовут Дмитрий Белешко, я — основатель проекта «Salon Marketing», и уже 18 лет мы помогаем владельцам салонов системно привлекать клиентов, выходить из минуса в плюс, собирать сильные команды и превращать бизнес в прибыльную систему. За это время мы помогли 7 000+ салонам достичь роста, и сегодня я покажу, что работает в 2026 году.
Яма цен: куда нельзя попадать при старте
Когда вы открываете салон, вы смотрите на цены конкурентов и ставите примерно так же. Но здесь кроется ловушка — «яма цен».
- Если у вас дорогой ремонт, классный сервис, а цены на уровне эконом-сегмента, клиент думает: «Что-то тут не так, наверное, мастера плохие». Он проходит мимо.
- Если у вас скромный салон, а цены как в премиуме, клиент тоже не пойдёт — не доверяет.
Поэтому изначально важно попасть в свой сегмент. Но дальше начинается главное.
Две крайности, которые уничтожают бизнес
Большинство собственников (около 70 %) панически боятся менять цены. Им кажется: если поднять ценник, клиенты уйдут. Они терпят до последнего — растут расходы на материалы, аренду, налоги, а цена стоит. В итоге бизнес съедает сам себя, прибыли нет, работа в ноль.
А когда терпеть больше нельзя, предприниматель резко поднимает цены на 20–30 %. Результат — потеря половины клиентов, уход мастеров, крах.
Но есть третий путь — регулярное, точечное повышение цен без потерь.
Механика правильного повышения: через грейды и загрузку
Ключевая ошибка — повышать цены сразу на весь прайс-лист. Правильный подход — повышать цены на конкретных мастеров, исходя из их загрузки.
Введите в салоне грейды (категории мастеров). Например:
- Мастер 3-й категории — 1400 ₽ за стрижку.
- Мастер 2-й категории — 2000 ₽.
- Мастер 1-й категории — 5000 ₽.
И дальше вы работаете так:
- Новый мастер всегда берётся на минимальный прайс.
- Отслеживаете загрузку каждого мастера. Если загрузка достигает 80 % и выше, значит, у него практически нет свободных окон, спрос превышает предложение.
- Повышаете цену этому мастеру на 10–25 % (переводите на следующий грейд). При этом количество его смен можно оставить тем же или даже немного сократить.
- После повышения часть клиентов, которым стало дорого, могут уйти к другим мастерам салона (с более низкими ценами). Освободившиеся окна занимают новые клиенты, которые давно хотели попасть к этому мастеру, но не могли из-за загруженности.
- Загрузка мастера после повышения временно падает (например, до 60 %), но денег он зарабатывает столько же (за счёт более высокой цены) или даже больше, если удаётся быстро заполнить окна.
- Снова «догружаете» мастера до 80 % и опять повышаете цену. И так до бесконечности.
Почему это становится вашим конкурентным преимуществом
Когда вы внедряете систему грейдов и повышаете цены точечно по загрузке, вы:
- перестаёте зависеть от сезонных рекомендаций «повышать в марте или декабре»;
- получаете инструмент для постоянного роста выручки без потери клиентов;
- создаёте внутри салона здоровую конкуренцию и карьерные лифты;
- можете позволить себе больше вкладывать в команду, продукт и маркетинг, обгоняя конкурентов.
В 2026 году выигрывает не тот, кто держит цены, а тот, кто умеет их правильно повышать.
Что вы узнаете в полном видео
Эта статья — только схема. В новом выпуске «Бьюти-разборок» я детально разбираю:
✅ Как рассчитать оптимальный процент повышения для каждого мастера.
✅ Как внедрить грейды, если у вас всего 2–3 мастера.
✅ Что делать, если загрузка мастера упала после повышения — пошаговый план.
✅ Как коммуницировать повышение цен клиентам, чтобы они не обижались.
✅ Какую роль играет качество и сервис при переходе на новый прайс.
✅ Реальные кейсы салонов, которые удвоили прибыль за счёт правильного ценообразования.
Перестаньте бояться поднимать цены. Начните зарабатывать больше, не теряя клиентов.
Смотрите полный разбор с готовыми схемами и примерами. Переходите по ссылке на видео — https://youtu.be/bCQRXNii7dQ