Какие таблицы маркетинга должны быть в каждом бизнесе

*и какие мы внедряем предпринимателям после маркетинг-практикума

Маркетинг не масштабируется на ощущениях.
Он масштабируется на цифрах.

И чаще всего проблема не в «МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ», а в том, что у бизнеса нет системы, для начала хоть какой-то: заметки, тетрадка, избранное в ТГ, все что угодно, но лучше СЧИТАТЬ, чем НЕ СЧИТАТЬ.

Недавно мы внедряли систему таблиц для Академии психологической практики проекта с несколькими продуктами и воронками.
И вместо хаотичных отчетов сделали единую систему управления маркетингом.

Разберу, какую таблицу мы создали и почему:

1. Вкладка отдела продаж

Это основа. Она позволяет держать руку на пульсе в течение месяца и делать анализ каждой недели отдельно.

Что в ней должно быть, все разделено на план и факт:

• Охват общий со всех источников трафика;
• Заявки;
• Связь менеджера;
• Покупка;
• Конверсия в оплату.

Эта вкладка показывает:

• где именно теряется клиент;
• какая конверсия по каждому продукту;
• какой продукт продается лучше.

И это уже управленческое решение, а не догадки.

2. Вкладка анализ продаж по каждому продукту

Это более глубокий уровень.

По каждому продукту мы считаем:

• Источник трафика
• Охват
• Переходы
• Заявки
• Поступления
• Расход
• ROMI
• Рентабельность

Здесь мы видим конверсию по каждому источнику трафика, расходы и доходы с этого источника. Далее по аналитике нескольких месяц можем принимать решение об отключении инструмента или наоборот масштабировании.

3. Вкладка декомпозиция по каждому продукту

Это инструмент роста.

Если продукт должен принести, например, 2 млн рублей мы планируем:

• сколько нужно заявок;
• какая нужна конверсия;
• сколько нужно трафика;
• какой бюджет необходим.

И рост становится прогнозируемым. Понимаем сколько цифр нам нужно.

4. Вкладка общий медиаплан на месяц

Это таблица, которая отвечает на вопрос:
куда идут деньги?

В ней:

• Канал;
• Бюджет;
• План по лидам;
• План по выручке;
• Фактические показатели.

Медиаплан помогает не просто тратить, а управлять бюджетом.

5. Вкладка с UTM-метками

Очень недооцененная часть. Если нет корректных UTM вся аналитика превращается в догадки.

Мы всегда создаём отдельную вкладку:

• Название канала
• Кампания
• Ссылка

6. Вкладка аналитика посевов и блогеров (отдельно)

Потому что это разные инструменты.

В таблице фиксируем:

• Дата размещения
• Площадка
• Стоимость
• Охват
• Переходы
• Заявки
• Стоимость лида

Здесь мы видим полную картинку и рабочие точечные каналы трафика.

7. Вкладка контент-план + отчет SMM

Контент - это тоже инструмент продаж.

Поэтому мы фиксируем:

• Тип контента
• Цель (прогрев / экспертность / продажа)
• Дата публикации
• Охват
• Вовлеченность
• Переходы
• Лиды

Это позволяет убрать «контент ради контента».

Важно: мы не делаем таблицы ради таблиц

Все эти инструменты создаются:

• после глубокой аналитики бизнеса;
• после стратегической сессии;
• после мозгового штурма;
• после погружения в продукт;

Таблица после стратегии - это система управления ростом.

Итог

Когда в компании есть:

• прозрачная воронка продаж
• декомпозиция
• медиаплан
• аналитика каналов
• учёт ROI

Маркетинг перестает быть расходом. Он становится управляемым бизнес процессом.

Если вы хотите:

• понять, какие таблицы нужны именно вашему бизнесу
• увидеть, где теряются деньги
• выстроить систему управляемого роста

Оставьте заявку на маркетинг-практикум, проект, который  приносит деньги и реальный оцифрованный результат.

После заявки вы получите шаблон таблицы по учету маркетинга в компании, который можно внедрить уже в этом месяце.