Большинство новичков на Wildberries теряют деньги ещё до первой продажи
Причина банальна: неправильная упаковка товара. WB штрафует за несоответствие требованиям, товар возвращается на склад, ты платишь двойную логистику. Итог: минус 15-20% от оборота на пустом месте.
Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Из 100 селлеров только 30 знают требования к коробкам до запуска. Остальные узнают по факту — когда приходит штраф от WB.
Почему размер коробки влияет на прибыль
WB тарифицирует логистику по литражу. Чем больше коробка — тем дороже доставка. Разница между правильной и неправильной упаковкой: 50-90 рублей на единицу товара.
Пример расчёта (товар: набор косметики):
- Вариант 1 — неправильная коробка (35×25×15 см):Объём: 13 125 см³ = 13.1 литра
Тариф WB: 120 рублей за доставку - Вариант 2 — правильная коробка (30×20×10 см):Объём: 6000 см³ = 6 литров
Тариф WB: 86 рублей за доставку
Разница: 34 рубля на каждую единицу. При обороте 300 штук в месяц теряешь 10 200 рублей. За год: 122 400 рублей просто на воздухе в коробке.
Типичная ошибка новичка: заказать коробки у первого попавшегося поставщика без расчёта литража. Правильный подход: сначала посчитай объём товара, потом выбирай коробку с минимальным запасом (2-3 см с каждой стороны).
Требования WB к коробкам в 2026 году
Wildberries принимает товар только в соответствии с жёсткими стандартами. Нарушение любого из них — возврат товара и штраф 100-500 рублей за единицу.
- Максимальный вес одной коробки: 25 кг. Если тяжелее — WB не принимает. Нужно делить на несколько коробок.
- Максимальные габариты: сумма длины, ширины и высоты не должна превышать 200 см. Пример: коробка 80×60×50 см = 190 см (проходит). Коробка 90×70×50 см = 210 см (не проходит).
- Минимальные габариты: ни одна сторона коробки не может быть меньше 10 см. Если товар маленький (например, кольцо) — всё равно нужна коробка минимум 10×10×10 см.
- Прочность коробки: минимум трёхслойный гофрокартон (тип Т-22 или Т-23). WB не принимает однослойные коробки или мягкие пакеты для товаров тяжелее 1 кг.
- Маркировка: обязательна с двух сторон (верх и одна боковая). Баркод должен быть читаемым без повреждений.
Подробный разбор требований WB к упаковке и логистике — в телеграме. Забирай: Как не потерять деньги на товаре.
Как выбрать коробку под свой товар
- Измерь товар в упакованном виде (с защитной плёнкой, пупыркой, вкладышами). Не забывай про выступающие части.
- Добавь по 2-3 см с каждой стороны для амортизации. Меньше — товар повредится при транспортировке. Больше — переплатишь за логистику.
- Посчитай литраж по формуле: длина × ширина × высота (в см) ÷ 1000 = литры.
Пример (товар: электрочайник):
- Размер товара в упаковке: 22×18×24 см
- Добавляем запас: 25×21×27 см
- Литраж: 25 × 21 × 27 ÷ 1000 = 14.1 литра
- Тариф WB: 120 рублей
Шаг 4: Проверь можно ли уменьшить коробку без риска повреждения товара. Иногда изменение ориентации товара в коробке снижает объём на 20-30%.
Если товар хрупкий (стекло, керамика) — добавляй 5 см с каждой стороны под наполнитель (пупырка, пенопласт). Экономия 30 рублей на логистике не окупит разбитый товар за 1500 рублей.
Больше инсайтов по оптимизации упаковки и снижению расходов — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.
Стандартные размеры коробок и когда их использовать
WB рекомендует использовать стандартные размеры коробок. Это ускоряет приёмку на складе и снижает риск ошибок.
Малые коробки (до 5 литров):
- 20×15×15 см = 4.5 литра
- Подходит для: косметика, аксессуары, украшения, мелкая электроника
- Тариф логистики: 86 рублей
Средние коробки (5-15 литров):
- 30×20×20 см = 12 литров
- Подходит для: одежда, обувь, небольшая бытовая техника
- Тариф логистики: 120 рублей
Крупные коробки (15-30 литров):
- 40×30×25 см = 30 литров
- Подходит для: крупная бытовая техника, спортинвентарь, постельное бельё
- Тариф логистики: 150-180 рублей
Если твой товар не вписывается ни в один стандартный размер — закажи нестандартную коробку. Переплата за производство: 5-8 рублей за штуку. Но экономия на логистике перекрывает эту разницу уже на второй поставке.
Из моей практики: селлеры которые оптимизируют упаковку экономят 8-12% от оборота только на логистике. При обороте 1 млн в месяц это 80-120 тысяч рублей в год.
Расчёт окупаемости правильной упаковки
Многие новички думают: зачем заморачиваться с коробками, если можно взять любую подходящую. Вот честный расчёт потерь.
Товар: коврик для йоги. Себестоимость: 500 рублей. Продажная цена: 1500 рублей. План продаж: 200 штук в месяц.
Вариант 1 — стандартная коробка поставщика (50×20×20 см):
- Объём: 20 литров
- Логистика WB: 140 рублей за штуку
- Общие расходы на логистику: 200 × 140 = 28 000 рублей в месяц
Вариант 2 — оптимизированная коробка (70×15×15 см, товар свёрнут):
- Объём: 15.7 литра
- Логистика WB: 120 рублей за штуку
- Общие расходы на логистику: 200 × 120 = 24 000 рублей в месяц
Экономия: 4000 рублей в месяц. За год: 48 000 рублей.
Стоимость заказа нестандартных коробок (минимальная партия 500 штук): 15 000 рублей. Окупаемость: 3.7 месяца. Дальше чистая экономия.
Подробная инструкция по снижению логистических расходов и оптимизации юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.
Где заказать коробки и сколько это стоит
Реальные цены на коробки в 2026 году:
Малые коробки (20×15×15 см):
- Заказ от 100 штук: 18-22 рубля за штуку
- Заказ от 500 штук: 12-15 рублей за штуку
Средние коробки (30×20×20 см):
- Заказ от 100 штук: 25-30 рублей за штуку
- Заказ от 500 штук: 18-22 рубля за штуку
Крупные коробки (40×30×25 см):
- Заказ от 100 штук: 35-40 рублей за штуку
- Заказ от 500 штук: 25-30 рублей за штуку
Типичная ошибка: заказать 100 коробок для первой партии товара. Переплата в 1.5-2 раза. Правильный подход: закажи сразу 500 коробок под первые 2-3 поставки товара. Экономия: 3000-5000 рублей.
Где заказывать: ищи поставщиков на Alibaba (Китай) или локальных производителей гофрокартона (Россия). Китай дешевле на 20-30%, но срок доставки 30-45 дней. Россия дороже, зато доставка 3-7 дней.
Что делать если товар не влезает в стандартные размеры
Если товар крупногабаритный (например, стремянка или велосипед) — WB требует специальную упаковку.
- Максимальный вес одной коробки: 25 кг. Если товар тяжелее — раздели на несколько коробок и промаркируй: ‘Коробка 1 из 2’, ‘Коробка 2 из 2’.
- Для хрупких крупногабаритных товаров (зеркала, стеклянные столы) используй деревянную обрешётку или жёсткий пенопласт. Переплата за упаковку: 200-300 рублей. Но это дешевле, чем возврат разбитого товара за 5000-10000 рублей.
- Если товар нестандартной формы (например, ковёр в рулоне) — используй термоусадочную плёнку + картонные уголки. WB принимает такую упаковку, если она соответствует требованиям по прочности.
Финальный чек-лист перед заказом коробок
Перед заказом коробок проверь:
- Измерил товар в упакованном виде (с защитной плёнкой, наполнителем).
- Добавил 2-3 см с каждой стороны для амортизации.
- Посчитал литраж и сравнил тариф логистики WB.
- Проверил что сумма сторон не превышает 200 см.
- Выбрал трёхслойный гофрокартон (тип Т-22 или Т-23).
- Заказал минимум 500 штук для экономии.
Типичная ошибка новичка: пропустить этап расчёта и заказать коробки ‘на глаз’. Результат: переплата 10-15% от оборота на логистике. Правильный подход: потрать 30 минут на расчёты один раз, сэкономь десятки тысяч рублей за год.
Начни с выбора правильной коробки под свой товар. Посчитай литраж, сравни тарифы WB, закажи оптимальный размер. Это простое действие сэкономит тебе 50-90 рублей на каждой единице товара. При обороте 300 штук в месяц экономия составит 180 000 рублей в год. Не сливай деньги на упаковке — оптимизируй её под требования WB и увеличь чистую маржинальность на 8-12%.