В мире рыболовных снастей редко появляются бренды, которые меняют правила игры. Это весьма консервативная отрасль, где десятилетиями доминируют крупные корпорации, а все инновации чаще эволюционные, чем революционные.
И всё же в 2011 году на рынке появился бренд с провокационным названием - 13 Fishing. Его основатель, Джим Кобл не имел за плечами многомиллионных инвестиций и не пришел из большого бизнеса. Он вырос в США среди кукурузных полей Айовы - в трейлер-парке, где рыбалка была частью образа жизни.
«Моя история начинается где-то среди кукурузных полей и трейлер-парков… рыбалка и охота были частью жизни больше, чем хобби», — вспоминал сам Кобл в одном из интервью.
Случайная встреча
Поступив в Университет Айовы, Кобл не планировал связывать карьеру с профессиональной рыбалкой, однако случайный разговор с профессором о его дипломном проекте стал поворотным моментом.
Джим проводил больше времени на рыбалке на речках в окрестностях университета, чем работая над своим дипломом. А когда он упомянул о своем хобби профессору, она сказала, что знакома с одним человеком из мира рыбалки - Томом Беделлом, владельцем Pure Fishing, одного из крупнейших производителей рыболовных снастей в мире (компании принадлежат бренды Abu Garcia, Plano, Berkley, Savage Gear, Frabill и др).
Джим попросил свести их и эта встреча стала судьбоносной.
Вскоре после знакомства с Томом Беделлом - Кобл начал работать в той самой Pure Fishing, где прошёл путь от продаж до продуктовой разработки и маркетинга, изучая индустрию изнутри. Именно тогда Джим понял, что рыбалка - это не только воскресное хобби обычных мужиков, но и глобальный рынок с миллиардными оборотами и крупными брендами.
Увольнение - это только начало
Когда в компании началась реорганизация, то часть команды, включая самого Кобла, осталась без работы. Но вместо того чтобы искать новое место, Джим решил создать собственную компанию со своей философией. Так появился бренд 13 Fishing.
Название было выбрано не случайно. Цифра 13 - символ суеверий, особенно в рыболовной культуре, где приметы вроде “первого заброса” знает каждый спиннингист, поэтому это стало некими “вызовом и провокацией” консервативной индустрии.
Слоган компании - «Make Your Own Luck» ("Создай свою удачу") - отражает дух бренда: полагаться не на удачу и суеверия, а только на свои навыки с помощью качественного и продуманного снаряжения.
Вызов традициям
С самого начала 13 Fishing отличался от конкурентов: Джим хотел не просто продавать удилища и катушки - он хотел дать рыбакам инструмент, отражающий их личность
Если конкуренты делали ставку на классический дизайн и консервативную эстетику, то Кобл предложил:
- смелые формы, но при этом технологичные конструкции
- агрессивный, «молодой» маркетинг, где продукция отличается современным и ярким внешним видом и нестандартными цветовыми решениями, которые отражают молодежную энергию бренда
В компании увлеклись разработкой уникальных приманок с агрессивным поведением на воде и разнообразием комплектов «удилище + катушка» для разных стилей рыбалки. Пришел, увидел и купил все сразу. Ведь за вас уже подумали)
Клиентский сервис тоже подкупает своей лояльностью: если что-то сломалось даже по вине рыбака и не по гарантии, то компания бесплатно отправляет запчасти или даже заменяет товары. Такое люди определенно ценят)
13 Fishing сделали акцент на катушках и удилищах, а затем расширила линейку до приманок, аксессуаров. А особенно заметным стал успех в сегменте зимней рыбалки, которая очень популярна в северных штатах США и Канаде. В этом направлении компания за счет дерзких решений быстро заняла лидирующие позиции и стала узнаваемой. А уже к 2019 году годовой оборот компании превысил 25 миллионов долларов - впечатляющий результат для рыболовного бренда, которому всего семь лет.
Партнёрство с Rapala
В 2019 году финская корпорация Rapala VMC - один из крупнейших игроков в индустрии обратила внимание на интересный бренд и приобрела 49% 13 Fishing. Для американской компании это стало огромным стратегическим успехом.
Так Кобл прокомментировал партнёрство с Rapala:
“Союз с Rapala стал логичным шагом для роста бренда за пределами США. Rapala обладает огромной сетью дистрибуции, знанием глобальных рынков и опытом, а 13 Fishing - сильной продуктовой разработкой и брендингом”.
В итоге 13 Fishing привнесла свежий взгляд, а Rapala - рыночные ресурсы и логистику. Плюс финны получили доступ к быстрорастущему рынку удилищ и катушек в Северную Америку, а 13 Fishing - к глобальной системе дистрибуции. Этот шаг стремительно ускорил рост и узнаваемость бренда за пределами США, поэтому даже сейчас мы можем найти продукцию компании в России)
Но есть и небольшие минусы. По мере увеличения доли со стороны финнов - 13 Fishing перестал быть дерзким стартапом и стал частью мировой системы, что немного связывало ребят с творческой стороны.
Но несмотря на поглощение, Кобл продолжал руководить компанией и неоднократно подчеркивал, что бренд строится не только вокруг продукта, но и вокруг сообщества. Рыбаки должны чувствовать, что снаряжение и экипировка отражает их характер)
Он не изобрёл рыбалку заново. Он ориентирует ее на современное поколение, где ставка делается на молодежь, а не типичный “народный” образ уставшего мужика с недорогим спиннингом и пакетом наловленной рыбы в кустах. Целевая аудитория - как молодые увлеченные рыбаки, так и опытные, которые ценят передовые технологии, комфорт и визуальную привлекательность своих рыболовных инструментов)
В индустрии, где десятилетиями господствовала традиция, Джим Кобл доказал, что даже консервативный рынок готов к переменам - если предложить не просто продукт, а идею и миссию. А когда берешь в руки их зимние комплекты, то действительно хочется разглядеть их получше)