Друзья, у нас вышел первый полноформатный выпуск, и тема там — просто огонь. Мы собрались с Андреем (Influence Traffick), чтобы без купюр обсудить, что сейчас происходит на рынке рекламы в России.
Если коротко — это полный перезапуск правил игры. Цены выросли, трафик стал грязным, а Инстаграм превратился в воспоминание. Но главное — мы нашли рабочие инструменты, которые спасают даже в этом аду.
О чем молчат рекламные кабинеты
День Х. Просыпаешься утром, а в ленте Instagram — ни одной рекламы. Паника? Нет, время действовать. Те, кто забежал в ВК первыми, собрали дешевый трафик. Остальные остались у разбитого корыта и с долгами в Google.
Цены выросли в 5 раз. Когда ушли западные соцсети, все ринулись в Яндекс и ВК. Спрос бешеный, CPM растет. А ВК еще и помогает — галочки по умолчанию включены на показы за вознаграждение. Хотите не слить бюджет? Только ручное управление и тотальный контроль.
Фрод — это чума. В фитнесе, недвижимости, услугах — везде одно и то же. Из 10 заявок в ВК берут трубку 2. Остальное — боты или шальные люди.
Как мы спаслись: Квизы
Это было единственное оружие, которое отсекло ботов. Потому что человеку надо потратить время и руками вбить номер. Но тут мы наступили на грабли.
Сделали квиз из одного поля формы — заявки дорогие, качество никакое.
Напихали 100500 бонусов — люди проходили тест ради халявы и забывали, зачем пришли.
Сработало правило: Квиз — это продолжение рекламы. Если в рекламе вы обещали рассчитать стоимость балкона, последний экран квиза должен обещать расчет стоимости, а не выезд замерщика. Мы исправили эту фразу — и конверсия выросла с 10% до 35%.
Что дальше
Готовьтесь к блокировкам Telegram. Устанавливайте Max, собирайте там контакты. Время дешевых лидов прошло. Теперь выживет тот, кто умеет работать с базой и возвращать старых клиентов.