Вы считаете, что ваш бизнес на Авито вышел на потолок. Объявления висят, заявки идут вяло, а бюджет на продвижение съедает маржа. Что если это не потолок, а всего лишь следствие того, что вы играете на поле, правила для которого давно написали ваши конкуренты? В 2026 году Авито — это уже не простая доска объявлений. Это мощный e-commerce-хаб с 359 миллионами визитов в месяц, где свои покупки совершает 60% россиян . Игроки, которые продолжают действовать по старинке, просто сливают бюджет. Те, кто понял новые правила, забирают до 90% рынка в своей категории. Всё упирается не в размер кошелька, а в стратегию.
Нулевой шаг, который пропускают 80%: глубина вместо ширины
Классическая ошибка — создание одного «идеального» объявления на товар или услугу. В 2026 году это путь в никуда. Алгоритм Авито научился тонко сегментировать аудиторию, и ваш единственный пост просто не может быть релевантным всем. Стратегия доминирования начинается с анализа не ниши, а пути клиента.
Возьмите любую услугу, например, ремонт квартир. 80% реальных заявок приходят не по запросу «ремонт под ключ», а по точечным, входным проблемам: «штукатурка стен в новостройке», «укладка плитки в ванной», «замена электропроводки» . Человек ищет решение конкретной боли, а не абстрактную услугу. Если вы не покрываете эти запросы отдельными, заточенными под них объявлениями, вы теряете львиную долю рынка на самом старте.
Что делать на неделе: Прекратите думать о своем продукте. Начните думать о клиенте. Проанализируйте историю своих сообщений и звонков: какие формулировки используют люди? Что их беспокоит? Выгрузите данные по ключевым словам в своем сегменте. Ваша цель — составить карту из 10-15 смежных, более узких запросов, которые ведут к вашей основной услуге.
Радикальное расщепление: один товар = десятки объявлений
У вас в продаже газонокосилка. Стандартный подход — одно объявление. Подход 2026 года — создать под нее целый микропортфель, захватывающий разные типы клиентов. Это не спам, а стратегическое позиционирование.
Пример расщепления для той же косилки:
- Для дачника: «Роторная газонокосилка для дачи, маневренная, складная ручка».
- Для профессионала: «Навесная косилка Makita для коммерческого использования, обслуживание участков».
- Для начинающего бизнесмена: «Готовый бизнес-комплект: косилка + тележка + инструмент. Заработок на услугах покоса».
- Для ищущего выгоду: «Мощная бензиновая косилка, аналог новых моделей, цена ниже на 40%».
Как показывают практики, перепозиционирование товара (например, шиномонтажного оборудования) из категории «станок» в категорию «готовый бизнес» может увеличить спрос в десятки раз . Алгоритм Авито видит эти объявления как разные и показывает их разной аудитории. Вы из конкурента в одной узкой категории превращаетесь в доминирующего игрока на всем поле.
Чек-лист: как провести расщепление для своего товара
- Выпишите все ключевые характеристики товара (бренд, тип, мощность, назначение).
- Определите 3-4 портрета принципиально разных покупателей (новичок, проф, перекупщик, ищущий подарок).
- Для каждого портрета создайте уникальный заголовок, где на первом месте — его главная выгода («для новичка», «профессиональная», «для бизнеса», «редкая модель»).
- Напишите разные описания, акцентирующие те особенности, которые важны именно этой группе.
- Используйте разные наборы фотографий (в одном случае — в работе, в другом — на белом фоне, в третьем — в комплекте с сопутствующими товарами).
Масштабирование ассортимента: локомотивы и волны трафика
Когда вы выстроили систему из расщепленных объявлений, пора расширять горизонты. Частая ошибка малого бизнеса — пытаться равномерно продвигать 100 позиций. Правильно — выявить 3-5 «локомотивов». Это товары или услуги с максимальным спросом и хорошей маржой. Их нужно проработать по стратегии расщепления до идеала. Именно они станут основными генераторами трафика.
Далее — используйте эффект волны. Продаете мангалы? Добавьте в ассортимент шампуры, уголь, казаны, средства для розжига. Алгоритм начнет чаще показывать ваш профиль как «комплексного продавца всего для отдыха на природе», что серьезно повышает вес аккаунта. В B2B-сегменте добавление смежных категорий (например, «аренда оборудования» к «продаже оборудования») может увеличить общий трафик в 2 раза .
Секретное оружие: работа с услугами через «входные» боли
Для сферы услуг (ремонт, клининг, образование) стратегия становится еще тоньше. Нужно выстроить воронку прямо внутри Авито. Ваша цель — поймать клиента на самой ранней стадии его пути.
Живой пример из практики: Допустим, вы ремонтируете технику Apple. Разместите десяток объявлений не только о ремонте, но и о продаже оригинальных дисплеев, аккумуляторов, корпусов для iPhone. Тот, кто ищет запчасть для самостоятельного ремонта, — ваш потенциальный клиент. По данным экспертов, до 30% звонков по таким «входным» объявлениям конвертируются в заказ полноценной услуги по ремонту . Вы решаете проблему клиента быстрее, чем он успевает осознать, что сам ремонт — сложная задача.
Риски и главные ошибки, которые сведут всю работу на нет
- Нарушение правил одним аккаунтом. Не пытайтесь обойти лимиты, создавая множество аккаунтов с одного номера телефона. Это верный путь к блокировке всех профилей разом . Работайте над качеством и репутацией одного профессионального аккаунта.
- Игнорирование поведенческих факторов. Алгоритм учитывает не только оплаченные показы. Важны скорость ответа, количество позитивных отзывов, время, которое пользователи проводят в вашем профиле. Активность рождает активность.
- Экономия на визуале. Размытые фото, шаблонные описания, copied у конкурентов — смерть для релевантности. В 2026 году даже на Авито работает правило «сначала любят, потом покупают» . Показывайте товар и себя за работой. Люди покупают у людей.
- Отсутствие единого стиля. Если вы серьезный бизнес, ваш профиль должен быть узнаваем. Логотип, шаблон оформления описаний, фирменные цвета в фото — это повышает доверие и конверсию на подсознательном уровне .
- Паника при блокировке. Если аккаунт заблокирован, не пишите гневные посты. Внимательно изучите причину, пройдите проверку, если она доступна, или обратитесь в поддержку, предоставив ID профиля и доказательства своей добросовестности .
Финал и ваш ход
Статистика безжалостна: в высококонкурентных нишах (вроде строительства) 90% рынка забирают аккаунты, лишь 20% объявлений которых находятся в рекомендациях Авито . Алгоритм бесплатно продвигает тот контент, который считает максимально полезным для пользователей. Ваша задача — стать этим контентом.
Всё, что описано выше, — не теория, а свод правил новой игры, где побеждает не тот, кто больше заплатил за поднятие, а тот, кто глубже понял своего клиента и точнее разложил свое предложение под его запросы.
А на каком этапе находитесь вы? Уже пробовали дробить одно предложение на несколько или до сих пор бьетесь за внимание одним «идеальным» объявлением? Делитесь в комментариях — обсудим ваши кейсы и найдем точки роста!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор других стратегий, которые заставят Авито работать на вас, а не вы на него.