С 1 января 2026 года Яндекс изменил методику оценки охвата в Директе. Новая математическая модель, по заявлению платформы, корректнее объединяет данные между устройствами и площадками, точнее определяет, сколько раз пользователь видел объявление. Но что это значит на практике для вас — владельца небольшого интернет-магазина, специалиста по услугам или самозанятого? Если вы запускаете медийные баннеры, видео или видеобаннеры, то все прогнозы охвата, которые вы видите в интерфейсе, теперь считаются по‑новому. И это не просто техническое обновление — это прямое влияние на то, как вы планируете бюджет, оцениваете эффективность и в итоге получаете продажи.
Почему это важно для малого бизнеса?
Для микробизнеса каждый рубль рекламного бюджета на счету. Нетривиальная ошибка в прогнозе охвата может означать, что вы либо потратите деньги впустую, показывая рекламу тем, кто её уже видел, либо, наоборот, недополучите потенциальных клиентов, потому что система недооценила охват. До 1 января 2026 года модель оценки была менее точной — она могла «потерять» часть пользователей, которые переходят с телефона на ноутбук, или некорректно учесть частоту показов. Теперь Яндекс обещает более точную картину. Но точность — это палка о двух концах. Для вас, как для рекламодателя, это может вылиться в неожиданное изменение ключевых метрик: тот же бюджет может показывать другой охват, а значит, и стоимость за тысячу показов (CPM) может измениться. Если вы не поймёте логику новой модели, рискуете принимать решения на основе неверных данных.
Как работает новая модель?
Если коротко, новая модель лучше объединяет данные между разными устройствами (смартфон, планшет, компьютер) и рекламными площадками внутри экосистемы Яндекса. Раньше один и тот же пользователь, зашедший с телефона и потом с ноутбука, мог учитываться как два разных человека в расчёте охвата. Теперь система старается идентифицировать его как одного. Кроме того, модель точнее определяет, сколько раз пользователь действительно видел ваше объявление — это критически важно для борьбы с «баннерной слепотой» и оптимизации частоты показов.
Статистика в кампаниях теперь формируется по чёткому правилу: для периода до 1 января 2026 года данные отображаются по старой методике, для переходного периода (декабрь 2025 — январь 2026) — тоже по старой, а для периода после 1 января — уже по новой. Прогноз охвата доступен для медийных баннеров, видеорекламы и видеобаннеров сразу после указания бюджета и ограничения цены. Яндекс рекомендует перед запуском каждой кампании заново рассчитывать прогноз, чтобы проверить эффективность настроек.
По сути, охват — это прогнозируемое количество уникальных пользователей, которые увидят вашу рекламу при заданном бюджете. В расчёте учитываются настройки целевой аудитории, параметры баннеров, регионы показа и частота показов. Новая модель должна давать более реалистичные цифры, но именно поэтому старые «привычные» показатели могут измениться.
Что делать на неделе: чек-лист действий
Не ждите, пока неожиданные изменения в статистике поставят вас в тупик. Выделите час на то, чтобы провести ревизию своих рекламных кампаний в Директе и адаптироваться к новым правилам.
Чек-лист на ближайшую неделю:
- Пересчитать прогнозы для активных и планируемых кампаний. Зайдите в каждую медийную или видео‑кампанию, которая работает или готовится к запуску, и обновите прогноз охвата. Сравните новые цифры с теми, что были раньше. Разница в 10–20% — уже сигнал к корректировке.
- Проверить настройки частоты показов. Поскольку модель теперь точнее учитывает, сколько раз пользователь видел объявление, обратите внимание на параметр «Максимальная частота показов». Возможно, её стоит снизить, чтобы не перегружать аудиторию и не тратить бюджет впустую.
- Скорректировать бюджеты и ставки. Если новый прогноз показывает меньший охват при том же бюджете, подумайте о повышении бюджета или оптимизации аудитории. Если охват, наоборот, вырос — можно попробовать снизить ставки, чтобы сохранить объём трафика, но дешевле.
- Проанализировать эффективность после 1 января. Отдельно посмотрите на статистику кампаний за период после 1 января 2026 года. Сравните ключевые метрики (CTR, стоимость конверсии) с периодом до нового года. Это поможет понять, как изменения повлияли на реальную эффективность.
- Обновить медиаплан, если вы работаете по нему. Если вы заранее планируете охваты на квартал или год, внесите правки в расчёты с учётом новой модели.
Риски и типичные ошибки
Даже позитивные изменения несут в себе риски, если к ним не подготовиться. Вот какие ошибки сейчас совершают многие небольшие компании:
- Слепое доверие прогнозу. Новая модель точнее, но это всё ещё прогноз, а не гарантия. Не принимайте решения, основываясь только на одной цифре охвата. Всегда смотрите на совокупность метрик: CTR, конверсии, стоимость лида.
- Игнорирование частоты показов. Точный учёт частоты — это хорошо, но если вы не настроили ограничение, система может показывать ваше объявление одним и тем же людям слишком часто, «сжигая» бюджет без увеличения охвата.
- Неучёт cross‑device поведения. Теперь, когда модель объединяет пользователей across devices, ваша аудитория может «ужаться» в цифрах. Не пугайтесь, если уникальный охват в прогнозе стал меньше — возможно, это просто более реалистичная оценка.
- Отсутствие A/B‑тестов. Не меняйте все кампании разом. Выделите одну-две, проведите в них корректировки согласно чек-листу, и только увидев положительный результат, масштабируйте изменения на остальные.
- Забыть про «переходный период». Данные за декабрь 2025 – январь 2026 ещё собраны по старой методике. Не сравнивайте их напрямую с показателями февраля 2026 — это будет некорректно.
Пример из практики: как адаптироваться к изменениям
Представьте небольшой интернет-магазин одежды, который тратит на медийные баннеры в Директе около 30 000 рублей в месяц. До 1 января прогноз охвата для их кампании составлял 50 000 уникальных пользователей. После перерасчёта по новой модели цифра упала до 42 000. Владелец сначала решил, что это провал, но, следуя чек-листу, он:
- Проверил частоту показов и увидел, что некоторые пользователи видели баннер более 5 раз.
- Установил ограничение в 3 показа на пользователя.
- Немного увеличил бюджет (до 33 000 рублей), чтобы компенсировать «потерю» охвата.
- Запустил A/B‑тест с двумя вариантами баннеров для обновлённой кампании.
Через две недели оказалось, что при том же бюджете конверсии в заказы выросли на 15%. Почему? Более точный охват позволил системе эффективнее находить новую, не «перекормленную» рекламой аудиторию, а ограничение частоты показов снизило усталость от креатива. Изменение методики стало не проблемой, а возможностью для оптимизации.
Итог
Яндекс не стал «прятать» охват — он сделал его расчёт более современным и соответствующим реальному поведению пользователей. Для малого бизнеса это повод не паниковать, а провести плановую настройку рекламных кампаний. Потратьте время на то, чтобы разобраться в новой модели, пересчитать прогнозы и скорректировать настройки. Так вы не только избежите неожиданностей, но и, вполне возможно, повысите эффективность своего рекламного бюджета.
А у вас уже изменились показатели охвата после 1 января? С какими неожиданностями столкнулись и как адаптировались? Поделитесь опытом в комментариях — это поможет другим предпринимателям сориентироваться. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих важных обновлений, которые влияют на ваш бизнес.