Банковская гарантия по 44-ФЗ на29 млн рублей.
Срок: 1055 дней
Клиент находится на Камчатке: разница во времени с Москвой +9 часов. Гарантия была одобрена и выдана в Пятницу! Вывод:
Здесь сработало не шаблонное решение, а ручной подход: анализ, доверие банка, который уже знал
Дано
Банковская гарантия по 44-ФЗ на29 млн рублей.
Срок: 1055 дней
Клиент находится на Камчатке: разница во времени с Москвой +9 часов.
Проблемы, с которыми пришлось столкнуться
- Клиент на Камчатке, связь с клиентом периодически пропадает, а ноутбук разряжается…
- Клиент еле-еле тянет такую гарантию по финансовому положению.
- Есть опыт исполнения контрактов, но далеко не аналогичный: по 44ФЗ опыта нет.
- Пятница, сокращенный день в банках, а гарантия нужна была день в день.
Как мы это решили
- Проанализировали клиента и структурировали сделку, получили первое одобрение на другую закупку.
- Оперативно отозвали старую одобренную заявку и завели новую — под выигранный контракт.
- Не стали тратить время на массовую рассылку: сразу завели заявку в банк, который ранее уже одобрял этого клиента.
- Были на связи с агентом и банком, оперативно отвечали на все запросы.
Результат
Гарантия была одобрена и выдана в Пятницу!
Вывод:
Здесь сработало не шаблонное решение, а ручной подход: анализ, доверие банка, который уже знал