Когда я впервые начал изучать продажи на Ozon и Wildberries, везде повторялась одна мысль:
«Без крупной закупки, склада и оборотки в полмиллиона даже не начинай».
Чем глубже я погружался, тем больше видел одно и то же — курсы, аналитика, склад, логистика, огромные риски. Но мне хотелось протестировать рынок без заморозки денег в товаре.
В итоге я выбрал модель работы через ассортимент поставщика Сима-Ленд и запустился без собственного склада.
Ниже — честно: как это работает, где подвох и почему это не «кнопка бабло».
---
В чём идея
- Я не закупал товар заранее.
- Схема простая:
1. Клиент оформляет заказ на маркетплейсе.
2. Я выкупаю товар у поставщика уже после продажи.
3. Отправляю заказ через FBS.
То есть деньги не лежат в остатках. Они крутятся в обороте.
---
Что сделали на старте
За 10 дней мне:
- Подключили магазин
- Загрузили около 10 000 карточек
- Настроили автоматическое обновление цен и остатков
- Просчитали наценку с учётом комиссий
- Настроили контроль минимального остатка
10 000 позиций — это не «чтобы было красиво». Это способ быстро понять, что реально продаётся.
---
Сколько денег нужно на практике
Я заходил примерно со 100 000 ₽ оборотки.
Важно:
Это не инвестиции в склад. Это деньги на выкуп уже проданных товаров, пока маркетплейс не перечислил выплату.
В начале возможен кассовый разрыв — если заказов много, а выплаты ещё не пришли. Но магазин можно поставить на паузу одной кнопкой.
---
Где реальность, а где миф
Миф: это пассивный доход.
Реальность: процессы нужно контролировать.
Миф: достаточно просто загрузить товары.
Реальность: работает системность — цены, маржа, скорость обработки.
Миф: без склада невозможно.
Реальность: возможно, но с обороткой.
---
Маржинальность
В среднем ориентир — от 30%.
Но многое зависит от категории и конкуренции.
Главная цель на первом этапе — выявить позиции, которые стабильно продаются. Уже потом можно:
- сужать ассортимент
- переходить на FBO
- заказывать напрямую у производителя
- увеличивать чистую прибыль
---
Кому такой формат подойдёт
- Тем, кто хочет протестировать маркетплейсы без крупной закупки
- Действующим селлерам для расширения ассортимента
- Тем, кто боится заморозить деньги в товаре
- Тем, кто хочет автоматизированную модель
---
Что я понял спустя время
Зайти на маркетплейсы можно и без полумиллиона на старте.
Но без дисциплины, расчёта маржи и понимания процессов — не получится.
Это не «лёгкие деньги», а инструмент тестирования спроса с минимальными рисками.
Если бы запускался снова — начал бы так же. Потому что лучше протестировать рынок с 100 000 ₽, чем зависнуть с неликвидом на складе.
Если интересно спрашивайте в комментариях и я дам вам контакты компании которая сделала все под ключ за 10 дней и 20.000₽
---
Метки
#маркетплейсы
#Ozon
#Wildberries
#бизнес
#селлер
#товарныйбизнес
#СимаЛенд
#FBS
