В сентябре прошлого года студенческая команда ИСАУ выиграла грант Фонда содействия инновациям. И теперь производит конструктор для создания робота – такие нужны везде, где преподают робототехнику. Как создать эффективную команду стартапа, наладить производство и подарить юным инженерам радость и пользу – всe это в интервью со студентом 4-го курса направления «программная инженерия», директором компании «Варптех» Максимом Сафроновым.
– В университете ваша компания занимает помещение, где комплектуются наборы по созданию робота. Сколько вы уже там проработали?
– Устроились с ноября 2025 года. Закупили оборудование, а первые поставки – металлический конструктор – получили в середине декабря. Сейчас к нам дошла оставшаяся электроника, и мы приступили к производству.
– Какое оборудование вы используете?
– В первую очередь, это 3D-принтеры, которые позволяют нам делать небольшие серии продуктов – коробочки для электроники и разного рода крепления. Помимо принтеров, имеется станок для упрощения работы в обжиме проводов – их требуется очень много.
– Производство вы начали недавно. А самим проектом как давно занимаетесь?
– Точкой отсчета можно считать начало нашего преподавания робототехники, в том числе весной в «Уни-классе» и на Летней школе в 2025 году. Уже тогда у нас были идеи по производству, мы закупили несколько наборов металлического конструктора и пытались что-то вразнобой собрать. После этого туда навешивали дополнительную электронику. Тогда у нас уже было полноценное видение, как мы планируем дальше действовать.
– Был ли план, откуда будете брать финансирование?
– Мы думали над тем, что было бы неплохо податься на какую-то помощь стартапам. И такая помощь предоставляется Фондом содействия инновациям. Мы подготовили план проекта, способ и сроки реализации, оценили риски и в целом масштабируемость рынка сейчас.
– Что имеете в виду под масштабируемостью?
– За прошлый год потребители стали больше закупать робототехнический конструктор, в том числе – школы для дополнительных кружков. И наша главная идея была в том, что можно приобрести базовый конструктор, чему-то научиться, затем взять ресурсный набор либо самим добавить деталей, и изучить более сложные темы вплоть до промышленных роботов. Наш продукт унифицирован практически со всеми модулями Arduino и с металлическим конструктором. И от данной идеи мы не собираемся отходить.
– А какие планы на дальнейшее развитие?
– Расширить производство. Потому что закупка не всегда удобна, а если мы хотим заказать что-то специфическое на заводе, то этого долго ждать и переплата будет существенной. Поэтому хотим как минимум полностью перенести производство металлических деталей к нам. Понадобится станок для лазерной резки. Мы сможем закупать листы металла и вырезать то, что нам нужно, это позволит не зависеть от форм других производителей.
– Сейчас существует определенный дизайн робота. А какие варианты создавали и отсеяли?
– Большая часть идей была связана только с коробочкой под электронику. А дизайн самого конструктора мы выбрали из ряда вариантов как самый удачный. Примерно с января по март собрали пару десятков вариаций того, что можно собрать из металлического конструктора, чтобы это была достаточно небольшая, но функциональная модель.
– Расскажите о производстве подробнее.
– Для коробочек под электронику используем два вида пластика. В среднем на коробочку уходит примерно по два часа. Сборка коробочек – самый ресурсоёмкий процесс, потому что без них никуда – их надо укомплектовывать, они должны быть красивыми, чтобы радовали глаз и при этом скрывали в себе всю основную электронику. Например, мы видели случаи, когда производитель не заморачивается и втыкает провода напрямую в плату, у нас же удобные коннекторы.
– Встает вопрос о безопасности изделия. Его используют дети, как вы предохраняете их от тока?
– Вероятность удариться током крайне мала. Во-первых, отсутствуют какие-либо оголенные контакты, вся электроника у нас заизолирована. Все, что связано с электричеством, скрыто в коробочке. Во-вторых, пренебрежимо малое напряжение в 5В не способно пробить даже человеческую кожу. И ребенок, если целенаправленно не будет пытаться разобрать, разломать и посмотреть, что внутри, навредить себе не сможет. В коробочку мы сами все упаковываем, ее закрываем, запечатываем и уже в таком виде поставляем. Конечному потребителю, ребенку либо школе, нужно просто правильно подключить коннекторы – а их мы подобрали так, чтобы их можно было вставить только одной стороной для уменьшения казусов.
– А в дизайн будете вносить еще изменения?
– У нас есть идеи продавать расширенные ресурсные наборы для данного конструктора. Например, для сборки шагающего робота.
– Помимо работы здесь и учебы, чем еще занимаетесь?
– Еще я преподаю аддитивные технологии, алгоритмы и вычислительные системы в колледже. С этими темами я напрямую работал. Так как с принтером я работаю класса с девятого, то поднабрался опыта и нашел множество ошибок, которых можно избежать. Остальное же является моими профилями в университете и курсах профессиональной переподготовки. Так что данная тема для меня является достаточно близкой.
– В магистратуру есть планы пойти?
– Так как для работы нужен наш офис, то надо оставаться в Дубне. Думаю, магистратура будет в данном случае не лишней.
– Расскажите о своей команде. Сколько в ней человек?
– В основе – пять человек: я, Хаджимурад Тугайлаев, Вадим Харламов (преподаватель), Виктор Скуратов и Владислав Семёнкин. С Владиславом мы учимся в одной группе – так он попал в нашу команду. А с Виктором и Хаджимурадом часто пересекались в университете, и как-то завязалось общение.
– Есть ли какое-то распределение обязанностей между вами, как проходит рабочий процесс?
– Все зависит от компетенции. Если нет дедлайна или срочной проблемы, то мы распределяем задачи по компетенциям. Если встают вопросы, например, с сайтом, то это передается Хаджимураду. Вопросы с аддитивкой беру на себя. По части электроники компетенции у всех примерно равные, поэтому решает тот, кто наименее занят. Владислав и Виктор также ответственны за материалы курсов, которые будут поставляться вместе с конструктором.
– То есть помимо инструкции к конструктору будет еще информация?
– Да, на сайте будут выложены учебные материалы, примеры кода, методички для преподавания. То есть конструктор нацелен не только на то, что ребенок сам прочитает инструкцию и учебные материалы, но и чтобы преподаватель мог ознакомиться и разбить все по урокам.
– Это расширяет круг потребителей?
– Круг потребителей – это родители, которые хотят, чтобы их дети научились робототехнике и влились в сферу ИТ. Плюс школы, кружки, секции, которые заинтересованы во внедрении госпрограммы «Развитие образования» до 2030 года, и готовят ребят к созданию робототехнических моделей.
– А есть ли уже потенциальные покупатели?
– Есть пара предполагаемых заказчиков – индивидуальный, который занимается оптовыми поставками робототехнических конструкторов, и школа, которая заинтересована в робототехнике. Рассчитываем, что в течение месяца мы уже будем готовы отгрузить около сотни моделей.
– Расскажите о процедуре подачи проекта стартапа.
– Мы подавались весной 2025 года. Летом была защита перед комиссией – проекты разного рода защищались по очереди. О том, что мы прошли, мы узнали в сентябре. Это был замечательнейший день: я тогда не выспался, а у меня уже телефон разрывается: «Максим, мы выиграли». Для университета по этому поводу сделали пост в группе ВК – меня буквально сонного вытащили, чтобы сфотографироваться. Это, с одной стороны, прекрасный день, с другой – так хотелось спать. Потому что работа по этому конструктору шла, не дожидаясь гранта. Мы рассчитывали либо на грант, либо на поиск инвестора.
Этот проект нужно в любом случае продвигать, потому что есть ниша, потребность растет, а российских конструкторов, нацеленных на универсальность не так много. То есть шансы были изначально. Хочу отметить роль Вадима Александровича Харламова (руководителя Лаборатории интеллектуальных систем управления – прим. ред.). Он курировал нас и помогал, и именно в его лаборатории это все началось.
– Расскажите о его помощи.
– Это и бюрократические вопросы, и помощь в оформлении ООО – в целом он направлял нас. И тот офис, в котором мы сейчас сидим, тоже он нашел. Он приглашал специалистов, которые критически оценивали нашу работу и давали фидбек. В его лаборатории мы проводили Летнюю школу на этих конструкторах, чтобы собрать реальные данные.
– Любопытно, почему у вашего общества такое название – «Варптех»?
– Название вдохновлено небезызвестной вселенной «Вархаммер». Кроме того, warp – это «изменчивость» от английского. Это отражает суть конструктора – изменчивость с учетом его максимальной модульности. Что хочешь, то и прикручивай. Чем не варп?
Текст: Юлия Цепилова
Фото: Юлия Цепилова