Недавно познакомилась с книгой В.В. Пономаренко «Практическая характерология. Методика 7 радикалов». Если кратко: автор выделяет радикалы – набор психологических особенностей личности. Зная психотип каждого радикала, можно эффективно выстраивать общение и понимать других людей. Представьте, что радикалы – это целевая аудитория. Для каждого радикала можно подобрать способы взаимодействия через текст. Копирайтеры, берите на вооружение!
Книга полезна не только копирайтерам, но и «счастливчикам», кому часто приходится отстаивать личные границы.
Паранояльный радикал
Это люди, которые любят точность и внимание к деталям. Они трудолюбивы. Любое пространство превращают в рабочий кабинет. Не терпят двусмысленности. Прямолинейны.
Каким будет текст:
- Избегайте неточности: параноял все проверит! Он не поленится и подготовит подробный разбор ошибки.
- Используйте факты: графики, схемы, таблицы с материалом тоже хорошо подойдут. Дайте им больше наглядности.
- Излагайте мысли четко и структурно. Они любят последовательность и логику.
Истероидный радикал
Такие люди любят привлекать внимание. Их нервная система не способна к длительным перегрузкам. Не любят много и упорно работать – часто соглашаются на «мнимый» результат. Любят «украшательство».
Каким будет текст:
- Истероиды ждут выразительности! Оформляйте текст визуально привлекательно. Подойдут яркая графика или красивая картинка.
- Рассказывайте увлекательно! Истероид сразу закроет текст, если он покажется ему скучным.
- Добавьте интригу. Ваш текст должен вызывать любопытство.
Эпилептоидный радикал
Эпилептоиды стремятся к контролю над эмоциями и окружающим пространством. В их доме все лежит на своих местах. Они не терпят людей, которые нарушают их привычный уклад.
Каким будет текст:
- Разложите текст по полочкам. Пусть он выглядит как идеально убранная квартира.
- Давайте информацию последовательно и пошагово.
- Любое утверждение подкрепляйте аргументированной выгодой.
Шизоидный радикал
Творческие люди с детской непосредственностью. Они непредсказуемы, легки на подъем, не терпят рутинной работы. Дома у них полный хаос.
Каким будет текст:
- Оригинальность – ключ к их сердцу! Смело можно использовать неожиданные сравнения.
- Используйте разные формы подачи информации: комиксы, карточки, мемы.
- Упрощайте: важно не спугнуть шизоида сложным текстом.
Эмотивный радикал
Доброжелательные, ответственные, добросовестные люди. Чувствительные и эмоциональные. Не терпят фальши и хорошо идут на контакт с людьми.
Каким будет текст:
- Чувствительность и сердечность привлекут эмотивов. Демонстрируйте заботу о читателе.
- Выбирайте для оформления текста фотографии улыбающихся людей. Котики тоже подойдут.
- Ваша задача: дать через текст поддержку и принятие.
Гипертимный радикал
Энергичные, динамичные, социально активные люди. Бывают грубыми и бестактными. Единственные из семи радикалов, которые полностью принимают реальность. Про них часто говорят «легкие на подъем».
Каким будет текст:
- Пишите весело и непринужденно: юмор приветствуется.
- Не перегружайте текст деталями.
- Оформляйте красиво визуальную часть.
Тревожный радикал:
Боятся ошибок, предпочитают оставаться в тени. Часто находятся в сомнениях и сложно принимают решения. Привыкли искать одобрение и переживают, что о них подумают другие. Много думают о том, чего еще не случилось.
Каким будет текст:
- Не давайте слишком много статистики и старайтесь подбирать приятную визуальную часть.
- Избегайте оценочных суждений, особенно негативных. Пишите дружественным тоном.
- Чаще говорите, что все будет хорошо)
Это были все рекомендации. Применили бы такие методы работы с текстом в своей практике?
P.S. В характере человека присутствуют сразу несколько радикалов. Например, я эмотив и эпилептоид: люблю раскладывать вещи по своим местам, обожаю убираться в шкафу, не люблю, когда вторгаются в мой привычный жизненный уклад, плачу над грустными фильмами. Пишите в комментариях, какие радикалы нашли у себя.