Комитет Госдумы по промышленности и торговле поддержал введение НДС на зарубежные товары, продаваемые через маркетплейсы. Законопроект внесен в Госдуму 13 февраля, его рассмотрение запланировано на 17 февраля. Инициатором выступил профильный комитет. Поводом стало предложение Минпромторга ввести полный НДС на импортные товары с маркетплейсов с 1 января 2027 года.
Сейчас товары для личного пользования стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг ввозятся на территорию ЕАЭС без уплаты таможенных пошлин и налогов. Это правило закреплено в приложении № 1 к решению Совета ЕЭК от 20 декабря 2017 года № 107. Новый законопроект предполагает введение НДС на зарубежные товары вне зависимости от наличия беспошлинного порога.
Задача инициативы – выровнять условия торговли для российских и иностранных продавцов на онлайн-площадках. Также предлагается разработать меры по продвижению российских товаров и установить преференции для отечественных поставщиков при начислении комиссий маркетплейсами.
Минпромторг рассматривает вариант введения полной ставки НДС – 22% – уже с 1 января 2027 года. Об этом 11 февраля сообщил глава ведомства Антон Алиханов на заседании профильного комитета Госдумы. По его словам, это один из способов создать более справедливые условия для российских и иностранных продавцов. Министр также подчеркнул необходимость минимизировать вмешательство цифровых платформ в ценообразование независимых продавцов.
Этот подход отличается от позиции Минфина, озвученной в октябре 2025 года. Тогда предлагалось поэтапное введение НДС: 5% в 2027 году, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м и 20% в 2030 году. Нововведение должно было коснуться как товаров дешевле 200 евро, так и более дорогой продукции, уже облагаемой пошлиной.
Осенью участники рынка поддержали именно постепенное повышение, считая, что резкое увеличение налоговой нагрузки может привести к падению рынка и уходу части продаж в серый сектор.
По оценкам экспертов, одномоментное введение НДС в 22% приведет к росту цен. Руководитель проектов Strategy Partners Артем Суворов прогнозирует увеличение стоимости на 8 – 15%. В СДЭК.Shopping считают, что рост может составить 15 – 25%, а в отдельных категориях – еще выше. Наиболее чувствительными могут оказаться электроника, одежда и обувь, парфюмерия и товары с высоким средним чеком.
По данным Ozon, на покупки из-за границы приходится не более 3–4% всех онлайн-продаж в России. Остальные 96% – это товары российских предпринимателей. При этом в 2025 году около 80% прироста онлайн-торговли обеспечили иностранные селлеры, отмечает партнер One Story Ольга Сумишевская. Число онлайн-заказов за рубежом в 2025 году выросло на 20 –30% на фоне укрепления рубля.
Некоторые эксперты считают, что полная ставка НДС лишит иностранных продавцов ценового преимущества, сформированного за счет особенностей трансграничной торговли. Для российских селлеров это создаст более предсказуемую конкурентную среду, однако их налоговая нагрузка не снизится.
При этом участники рынка отмечают, что повышение НДС не решает вопрос комиссий маркетплейсов. По мнению гендиректора сервиса «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, выравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов могло бы повлиять на конкуренцию сильнее.
Есть и дополнительные риски. По оценке Infoline-Аналитики, часть российских продавцов, перепродающих импортные товары с наценкой, может уйти с рынка. По словам основателя агентства «Шольчев» Евгения Шольчева, наценка на такую продукцию часто достигает 80%.
Если закон будет принят в жесткой редакции, импортные товары подорожают. Это изменит структуру спроса и конкуренции. Российские производители могут получить ценовое преимущество, но общий объем рынка может сократиться из-за роста цен.
Кроме того, увеличение налоговой нагрузки может повлиять и на сами маркетплейсы. Рост издержек будет частично распределен между продавцами и площадками, что может усилить давление на маржу через скидки и акции.
Пока законопроект находится на стадии рассмотрения. Окончательная конфигурация изменений – одномоментное введение 22% или постепенное повышение – станет понятна после прохождения всех чтений. Но уже сейчас имеет смысл просчитать сценарии: оценить долю импортных товаров в ассортименте, чувствительность клиентов к цене и возможные изменения маржинальности при росте налоговой нагрузки.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и узнайте, как обезопасить свой бизнес от проблем с налоговой, как избежать кассовых разрывов и увеличить чистую прибыль.