Наши подписчики сказали: «Найти партнёра легко. Найти СВОЕГО — почти невозможно». Разбираю, как составить портрет китайского партнёра и где искать его в обе стороны (импорт и экспорт).
По опыту тысяч российских предпринимателей проблема одна:
Поставщиков и покупателей в Китае — десятки тысяч.
А тех самых, которые подходят именно под ваш бизнес, — единицы.
Решение начинается не с поиска, а с портрета идеального партнёра.
Ниже — два готовых шаблона (для импорта и для экспорта).
1. Портрет идеального китайского поставщика (для импорта в РФ)
Заполните таблицу перед поиском:
- Тип компании: фабрика / торговый дом / агент
- Реальный MOQ (мин. партия заказа, с которым вы готовы работать сейчас)
- Ценовой сегмент (бюджет / средний / премиум)
- Опыт работы с Россией/СНГ (минимум 2–3 года)
- Наличие экспортной лицензии и опыта оформления под ЕАЭС
- Производственные мощности (штук в месяц)
- Система контроля качества (ISO, возможность аудита)
- Скорость ответа
- Условия поставки (EXW / FOB / CIF до вашего порта)
- Готовность к долгосрочным отношениям
2. Портрет идеального китайского покупателя / дистрибьютора (для экспорта в КНР)
- Тип компании: импортёр / дистрибьютор / розничная сеть / производитель, которому нужны российские товары
- Объём закупок в месяц (в тоннах / штуках / юанях)
- Ценовой сегмент, в котором они работают
- География продаж внутри Китая (юг / север / весь Китай)
- Опыт работы с российскими товарами
- Наличие собственной логистики и таможенного брокера
- Способ оплаты (юань / рубль / LC / T/T)
- Требования к сертификации (CCC, CIQ и т.д.)
- Каналы продаж (онлайн / оффлайн / B2B / маркетплейсы)
- Готовность к долгосрочному контракту и эксклюзиву
Где искать в 2026 году (актуально для обеих сторон)
Для поставщиков (импорт):
- 1688.com (самые низкие цены)
- Alibaba.com (Trade Assurance)
- Made-in-China.com
- WeChat + официальные аккаунты фабрик
Для покупателей (экспорт):
- Alibaba.com (раздел «Buyers» и «RFQ»)
- Made-in-China.com (раздел «Buyers’ inquiries»)
- Global Sources
- Китайские B2B-площадки: HC360, Tootoo, 3158.com
- WeChat: поиск по ключевым словам + группы импортеров
- Выставки: Canton Fair (онлайн-раздел), SIAL China, FHC Shanghai и отраслевые
Как правильно искать и фильтровать
Общие правила для обеих сторон:
- Ищите по конкретным ключевым словам на китайском (DeepL + Baidu).
- Сразу отсеивайте тех, кто:отвечает дольше 48 часов
не присылает реальные фото/видео
предлагает цену сильно ниже/выше рынка - Проверяйте компанию на QCC.com или Aiqicha.
- Для поставщиков — заказывайте образцы у 3–5 лучших.
Для покупателей — отправляйте коммерческое предложение + образцы. - Лучший фильтр — личная встреча или видеозвонок + аудит (для поставщиков) / визит на склад (для покупателей).
Самое важное: 关系 （guanxi）- отношения
Китайцы покупают не товар и не цену — чаще всего они покупают отношения.
Первые недели общайтесь не только по делу: поздравляйте с праздниками, спрашивайте про семью, присылайте небольшие подарки. Без этого долгосрочного партнёрства не будет.
Вывод
Чёткий портрет партнёра сокращает время поиска в 3–5 раз и защищает от пустой переписки.
Ссылка: Русские Активы - Бизнес в Китае
Пишите в комментариях:
Вы сейчас ищете поставщика или покупателя в Китае? На каком этапе?