## Что происходит на рынке прямо сейчас?
Рынок недвижимости находится на распутье. С одной стороны, отсутствие доступной ипотеки уже больше года давит на цены. С другой — снизу их поддерживает высокая инфляция и недостаток ликвидного предложения. На фоне таких разнонаправленных факторов стоимость жилья пока топчется на месте.
### 📊 Главные цифры 2026:
- Главный аналитик "Циан" Алексей Попов прогнозирует, что первичка прибавит 13-15%, что заметно выше инфляции.
- Индекс стоимости жилья в Москве за январь 2026 года поднялся до 287,9 тысяч рублей за квадратный метр.
- За последние 24 года недвижимость в России подорожала в 16 раз. Для сравнения: товары и услуги — примерно в 8 раз, валюта — только в 3,5 раза.
## 🏠 ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПРОДАВЦА: Как не слить квартиру за копейки
### ТОП-5 ошибок продавцов, которые убивают сделку:
**1. Завышенная цена — убийца №1**
Продавец склонен завышать цену продаваемого объекта в среднем на 5%. В результате квартира выставляется на продажу по цене более высокой, чем среднерыночная. Как следствие, экспозиция объекта затягивается, и продавец начинает снижать цену. В итоге квартира уходит по цене даже ниже среднерыночной.
**2. Плохая презентация**
Важны правильная оценка, грамотный подход к презентации и хоумстейджинг — легкая подготовка к показам, уборка, нейтральный декор и хорошие фото.
**3. Отказ от задатка**
Отказ от предварительного договора и задатка в качестве подтверждения намерений покупателя — крайне важная мера, так как она позволяет зафиксировать оговоренные продавцом и покупателям условия на бумаге.
**4. Неправильный торг**
Многие люди не являются асами в торге. Самые частые ошибки собственников: готовы дать большую скидку первому заинтересовавшемуся, даже если спрос хороший; стоят на своей цене, даже если потенциальных клиентов мало.
**5. Игнорирование документов**
От продавца потребуется подготовить: выписку из домовой книги, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, справку об отсутствии задолженности по взносам за капитальный ремонт, справки из ПНД и НД.
### 💡 Лайфхак для продавцов в 2026:
Для продавцов «старых» квартир без ремонта наступает время истины. Покупатель упирается и все чаще просит торг. Разрыв в цене между отремонтированным и неотремонтированным жильем существенен, и спрос смещается в сторону первого. Завышенные ожидания могут привести к длительному простою объекта.
## 🛒 ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ: Как не попасть в ловушку
### ТОП-5 ошибок покупателей:
**1. Не анализировать рынок**
«Часто покупатели либо боятся торговаться, либо пытаются слишком сильно сбить цену при выборе вторички. Это происходит из-за того, что они не проанализировали рынок жилья», — говорит руководитель агентства недвижимости «Риэлти» Эрнст Мусин.
**2. Смотреть всё подряд**
Покупатель сначала смотрит 1-комнатную новостройку с ремонтом в спальном районе, потом 2-комнатную со строительной отделкой, а напоследок начинает рассматривать 3-комнатную квартиру в центре 80-ых годов постройки. Список вариантов легко перевалит за несколько сотен квартир. Сориентироваться становится сложно, а хорошие варианты могут быстро уходить.
**3. Игнорировать проверку документов**
Это очень рискованно — если при приватизации квартиры не были учтены интересы несовершеннолетних проживающих, сделка может быть оспорена. А при покупке недавно перешедшей по наследству квартиры есть риск внезапного появления других наследников.
**4. Не проверять перепланировку**
«Если перепланировка была проведена неправильно, то это уже повод для торга с продавцом, даже если покупателя перепланировка устраивает. Если же не устраивает, то покупатель может потребовать от собственника восстановить изначальный вид жилплощади».
**5. Бояться торговаться**
Иногда покупатели влюбляются в квартиру и боятся торговаться, чтобы не упустить хороший вариант. Или не решаются на это из-за неопытности. Для успешного торга очень важно умение правильно определить рыночную стоимость недвижимости.
## 🔮 ПРОГНОЗ НА 2026: Что нас ждёт?
### Три сценария развития рынка:
Прогнозы рынка недвижимости в 2026 году предполагают три основных сценария. В базовом сценарии рынок недвижимости в России останется в состоянии стагнации. Высокие ставки по ипотечным кредитам и низкая покупательская способность будут сдерживать рост, но не приведут к резкому падению.
### Когда лучше покупать/продавать?
Рынок недвижимости в 2026 году продолжит демонстрировать сезонные колебания, с пиковыми периодами весной и осенью и спадом летом и зимой. Весной спрос традиционно возрастает. Осенью покупатели активизируются, стремясь завершить сделки до зимы.
## 💰 НАЛОГОВЫЕ ФИШКИ 2026
Продавцам жилья важно знать, что при определённых условиях они могут совсем не платить налог и не подавать декларацию 3-НДФЛ. Налог платить не требуется, если жильё получили в наследство от любого человека или в подарок от близкого родственника.
Покупка готовой новостройки позволяет в кратчайшие сроки вернуть часть затрат через имущественные налоговые вычеты. Владелец может получить до 260 тысяч рублей от суммы покупки и дополнительно до 390 тыс. рублей с уплаченных ипотечных процентов.
## 🎯 ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
Нет идеального момента — есть актуальный. Когда вы понимаете, что новая квартира нужна вам именно сейчас, важно не увязнуть в анализе трендов, а действовать осознанно и оперативно. Настоящая выгода заключается не в погоне за ценой, а в решении задачи здесь и сейчас, с трезвым расчетом и ясной целью.
Риэлторы советуют не ждать чудесных изменений: рынок недвижимости меняется очень медленно. «Более удачный момент» может наступить спустя годы, и это не точно. Если необходимость покупки жилья назрела, стоит серьезно заняться этим вопросом. Эксперты рекомендуют не поддаваться паническим настроениям и ответственно подходить к выбору.
**💬 А вы сейчас покупатель или продавец? Пишите в комментариях свои истории и вопросы!**
**👍 Ставьте лайк, если было полезно!**
**📢 Подписывайтесь — впереди ещё больше разборов рынка недвижимости!**