Нет. Он просто понял, что может. Почти каждый предприниматель проходит через это.
Сначала всё идеально:
цена зафиксирована, сроки понятны, общение вежливое.
Вы расслабляетесь.
Начинаете планировать рост.
Закладываете маржу.
А потом начинается движение условий.
И проблема не в том, что поставщик «испортился».
Проблема в том, что ваша позиция оказалась слабой.
Разберём, как это происходит.
1️⃣ «Подорожало сырьё»
Самая удобная формулировка.
Иногда это правда.
Иногда — нет.
Но если:
— цена не закреплена
— нет контракта
— нет альтернатив
— вы зависите от текущего производства
вы принимаете новую цену.
Фабрика видит: клиент привязан.
Значит, пространство для манёвра есть.
2️⃣ Сроки начинают «плавать»
Сначала 25 дней.
Потом 35.
Потом «чуть-чуть задержимся».
В Китае приоритет получают те, кто:
— размещает регулярные объёмы
— быстро оплачивает
— системно работает
— присутствует на месте
Остальные автоматически становятся вторым эшелоном.
Это не личное.
Это производственная логика.
3️⃣ Качество становится «немного другим»
Материал тоньше.
Комплектующие проще.
Упаковка экономнее.
Разница минимальная — на глаз почти незаметно.
Но на маркетплейсе это превращается в:
— возвраты
— негатив
— просадку рейтинга
Если спецификация не зафиксирована жёстко,
производство будет оптимизировать.
Всегда.
4️⃣ Начинают появляться доплаты
Упаковка отдельно.
Маркировка отдельно.
Доставка до склада отдельно.
Каждый пункт — мелочь.
Но итоговая цена уже не та, что вы считали.
Если структура сделки не прописана заранее,
финальная сумма почти всегда растёт.
5️⃣ Заказ размещают на другой фабрике
Вы договаривались с одним производством.
А по факту партия делается у подрядчика.
В Китае это нормально.
Для вас — это потеря контроля.
И вы об этом узнаёте только тогда,
когда качество начинает отличаться.
Главный вывод
Поставщик не «меняет правила».
Он просто защищает свои интересы.
Если не закреплены:
— объёмы
— спецификации
— сроки
— ответственность
— контроль
рынок будет корректировать вас.
Китай — это не рынок фиксированных цен.
Это рынок переговорной силы.
И либо вы управляете импортом, либо импорт управляет вашей маржой.
❓ Хотите расчёт или задать вопрос,
пишите нам в любой удобный вам мессенджер,
контакты тут 👉 https://taplink.cc/savay
🔔 Больше жёстких разборов и реальных кейсов — в Telegram:
👉 https://t.me/Chine_import_RU