Если вы думаете, что я сейчас буду ныть — вы ошибаетесь. Нытье я оставил где-то на третьем месяце этого увлекательного квеста под названием «Рынок труда, бытовая техника и немного китайского терпения». Мне 44. За плечами 20 лет карьеры. Я продавал всё: от пылесосов до холодильников, от B2B-контрактов до дистрибуции. Я вырос из менеджера в руководителя департамента продаж. И вот полгода назад я решил, что пора на новые рельсы. Спойлер: рельсы оказались не просто новыми, а какими-то американскими горками, которые все еще едут вниз.
Я открыл hh.ru, поправил резюме и подумал: «Ну, ребята, держитесь, сейчас я вам покажу, как надо продавать». Первые две недели я был полон энтузиазма. Откликался на вакансии руководителя департамента продаж в крупные сети, в Haier, в LG, в китайские корпорации, которые активно заходят в Россию. Думал: «Конечно, меня возьмут. У меня же опыт!» Ответы приходили, но странные. «Вы нам не подходите по культуре». «Нам нужен более агрессивный продажник». «Нам нужен более мягкий менеджер». В какой-то момент мне показалось, что HR-специалисты сидят в комнате и кидают дротик в доску: «Агрессивный сегодня или мягкий?» Я человек системный, поэтому начал считать. На одну вакансию на hh.ru в среднем откликается 350 человек. 350, Карл! И это не просто люди с улицы, это такие же «профессионалы», как я. Половина из них откликается автоматом, даже не читая требований. Я понял: мое резюме должно пройти не просто через стол HR, а через алгоритмы ИИ, которые отсеивают 80% откликов еще до того, как их увидит человек. Эти программы ищут ключевые слова. Они не любят красивые формулировки «я умею все на свете». Они хотят конкретики: «Увеличил продажи на 30% за квартал». Я зарылся в изучение. Прочитал 100500 статей на vc.ru и Habr. Понял, как работает ATS (системы отслеживания кандидатов). Узнал, что если в резюме нет слова «KPI» — ты труп. Если написано «работал в команде» — тоже труп, надо «координировал кросс-функциональное взаимодействие». Я переписывал резюме раз в неделю. Делал разные версии: для китайских компаний (там любят иерархию и скромность), для европейских (там любят self-made), для российских дистрибьюторов (там любят «сделаю любой ценой»). Я перестал быть просто менеджером. Я стал маркетологом себя. Сделал портфолио в Canva с графиками, фото презентаций, отзывами от прошлых директоров. Научился писать сопроводительные письма так, что они цепляют за живое. Превратил скучное «здравствуйте, вот мое резюме» в мини-детектив: «Знаете, почему ваши продажи в Сибири упали на 5%? Я знаю. Давайте обсудим». Разместил резюме на 10 площадках. И у меня появился собственный рейтинг работодателей. Золото: крупные производители (китайские). Они медленные, как слоны, но если отвечают, то серьезно, обычно через 2 недели. Серебро: западные бренды, которые ушли, но вернулись под новыми названиями — бардак, но платят. Бронза: мелкие дистрибьюторы. Там хотят «молодого, активного, с горящими глазами и зарплатой как у стажера». Дно: компании, которые ищут «начальника отдела продаж» с обязанностями грузчика, бухгалтера и психолога за 50 тысяч рублей. Такие я научился распознавать за 5 секунд.
Самый забавный отказ я получил от китайской компании. HR написала: «Вы замечательный кандидат, но мы боимся, что вам будет скучно с нами работать. Вы слишком опытный». Я чуть не заплакал. Подумал, я не понимаю как так, чтобы отказывали за то, что ты слишком хорош. Позже я еще раз 10 услышу подобное и в других компаниях, но тогда я конечно растерялся даже. Была у меня и история с вакансией мечты: руководитель департамента в крупной сети по электронике, это же оно, это же для меня, кто если не я???. Прошел три этапа собеседований, уже мысленно выбрал кабинет. И тут — тишина, неделя, две, три. Позже узнаю, что взяли «своего» — мальчика 28 лет, племянника кого-то там. Оказывается он изначально был утвержден, просто создали искусственный отбор, что бы все по правилам.. Это был удар. Хороший финал тоже был: одно собеседование прошло так круто, что мне предложили консультировать (платно!) их РОПа и сотрудников отдела продаж, но штатной вакансии в итоге все равно не дали — бюджет заморозили. Парадокс.
И тут началась магия. Друг попросил посмотреть его резюме. Я глянул — ужас, серая простыня текста. Сказал: «Слушай, давай я тебе сделаю». Сделал. Через неделю его взяли на работу. Еще один знакомый — та же история. Потом знакомая из банковской сферы: «Ой, а как ты так оформляешь? А что писать в сопроводиловке?» Я вдруг понял: за 6 месяцев поисков я прочитал столько резюме (чужих, в открытом доступе), изучил столько вакансий, провел столько экспериментов над своим текстом, что теперь я знаю о поиске работы больше, чем 90% соискателей. Я знаю, как пробить AI-фильтр. Какие слова ставить в начало, чтобы рекрутер не зевнул. Где лучше искать: hh.ru — это помойка (простите, но это так), но без нее никак. А вот телеграм-каналы с вакансиями, профильные чаты, прямой поиск через знакомых в китайских компаниях — вот там золото. Я создал свою карту: где искать, кому писать в личку, как составлять рекомендательное письмо так, чтобы бывший начальник не просто кидал шаблон, а реально тебя нахваливал.
А работы моей до сих пор нет. Я, человек, который может любому сделать продающее резюме, который знает все лазейки и подводные камни, сам сижу без работы мечты. Звучит как плохой анекдот, да? Но знаете, что я понял? Я не зря потратил эти полгода. Я приобрел навык, который, надеюсь, мне больше никогда не пригодится лично, но он теперь есть. Я умею «продавать людей». Я вижу в их трудовой книжке не просто список мест работы, а историю, которую нужно упаковать в красивую обложку для конкретного покупателя-работодателя. Если вы горите целью, если вы уперлись в стену и пытаетесь ее пробить головой, — вы обязательно либо пробьете стену, либо голова станет настолько крепкой, что вы сможете зарабатывать на этом. Я сейчас в процессе. Может быть, завтра мне позвонят с той самой вакансии. А может быть, я открою консультацию по резюме и буду зарабатывать больше, чем на той директорской должности. Мораль: даже когда кажется, что вы топчетесь на месте, вы на самом деле протаптываете тропинку. Просто пока не туда, куда целились. Но тропинка уже есть, и по ней можно пойти. Или продать карту тем, кто только собирается в путь. Так что я не сдаюсь. И вам не советую.