Один и тот же товар. Один и тот же завод. Разница в цене — 10–20%.
И это не ошибка менеджера. И не «кому-то повезло». Это нормальная логика китайского рынка. В Китае нет жёсткого прайса.
Цена — это результат оценки клиента.
Цена — это не цифра. Это риск.
Китайская фабрика, когда считает вам стоимость, оценивает не только:
- объём партии
- себестоимость
- логистику
Она оценивает вас.
1️⃣ Объём — но не только он
Да, объём важен.
Но ещё важнее — стабильность.
Если клиент берёт регулярно и прогнозируемо —
он получает лучшие условия.
Если клиент сегодня размещает заказ,
а завтра исчезает на полгода —
в цену закладывается риск.
Фабрика страхует свои производственные мощности.
2️⃣ Скорость принятия решений
Китайские фабрики ценят чёткость.
Если вы:
— долго согласовываете
— меняете характеристики по ходу
— торгуетесь по каждому пункту
— не фиксируете объём
поставщик понимает: перед ним сложный клиент.
А сложность = дополнительные издержки.
А дополнительные издержки = более высокая цена.
3️⃣ Статус партнёра
Для производства важно, кто вы:
— частное лицо
— начинающий селлер
— оптовая компания
— системный закупщик
— представитель с офисом в Китае
Наличие человека на месте, который регулярно взаимодействует с фабрикой,
всегда влияет на приоритет и условия.
Это неформальный фактор.
Но в Китае он работает очень сильно.
4️⃣ Переговоры — это отдельная компетенция
Многие считают, что переговоры — это «сбить цену».
На практике это:
— понимание реальной себестоимости
— понимание сезонности сырья
— понимание загрузки фабрики
— умение зафиксировать условия
— правильная аргументация
Когда переговоры ведутся профессионально,
цена становится результатом стратегии.
А не случайного ответа в чате.
Китай — это рынок гибких условий
Здесь нет фиксированного прайса.
Есть позиция клиента в глазах производителя.
Один и тот же завод может дать разным покупателям разную цену —
потому что он по-разному оценивает их перспективу.
Вопрос не в том, «почему дороже».
Вопрос в том, как выстроена ваша позиция.
❓ Хотите расчёт или задать вопрос,
пишите нам в любой удобный вам мессенджер,
контакты тут 👉 https://taplink.cc/savay
🔔 Больше жёстких разборов и реальных кейсов — в Telegram:
👉 https://t.me/Chine_import_RU