С 1 января 2026 года в России вступили в силу поправки в закон о рекламе, которые жёстко контролируют продвижение услуг по банкротству физических лиц. Всё, что хотя бы отдалённо напоминает обещание «гарантированного списания долгов», теперь под запретом. Если в вашей рекламе есть фразы вроде «избавьтесь от долгов навсегда» или «государственная программа списания», готовьтесь к серьёзным штрафам.
Но это не только новость для юридических компаний. Это сигнал для всего малого бизнеса: эпоха агрессивного, полуправдивого маркетинга заканчивается. Регулятор чётко даёт понять: ценность, честность и прозрачность — новые правила игры.
Почему это касается вас, даже если вы не занимаетесь банкротствами?
Потому что это часть общего тренда. В 2026 году малый и средний бизнес массово отказывается от агрессивного роста в пользу «тихого», стабильного и предсказуемого бизнеса. Падает спрос, растут издержки, и предприниматели концентрируются не на привлечении, а на удержании проверенных клиентов. Доверие становится главной валютой. А реклама, которая вводит в заблуждение, доверие убивает.
Поправки по банкротству — лишь самый яркий пример. Алгоритмы соцсетей и поисковиков уже давно штрафуют за кликбейт и недостоверные обещания. С января 2026 это поддержано на законодательном уровне. Ваша маркетинговая стратегия должна быть пересмотрена, даже если вы продаёте не юридические услуги, а торты на заказ или клининговые услуги. Общий принцип один: нельзя манипулировать, нужно информировать и помогать принимать решение.
Как изменилась реклама банкротств: разбираем поправки по косточкам
Что конкретно запрещено с января 2026 года в рекламе услуг по банкротству? Всё, что может создать у человека иллюзию лёгкого и безнаказанного выхода из долгов:
- Запрет на гарантии. Нельзя обещать «гарантированное списание», «100%-ое избавление от долгов». Банкротство — сложная судебная процедура, и её исход никогда не может быть гарантирован заранее.
- Запрет на поощрение безответственности. Под запретом утверждения, которые могут толкнуть на мысль «можно не платить». Например, «забудьте о кредиторах» или «перестаньте платить по счетам, мы всё решим».
- Запрет на спекуляцию госпрограммами. Нельзя ссылаться на несуществующие «государственные системы освобождения от долгов».
- Обязательное предупреждение. Теперь в любой такой рекламе обязательно должно быть указание на негативные последствия: сложности с получением новых кредитов в будущем и невозможность повторно объявить себя банкротом в течение пяти лет. Также рекомендуется информировать о возможности обратиться к кредитору или в МФЦ.
По сути, реклама должна из агрессивного продавца превратиться в беспристрастного консультанта, который честно рассказывает о плюсах, минусах и альтернативах.
Что делать на следующей неделе: практический аудит вашей рекламы
Не ждите, пока модератор площадки или Роскомнадзор обратит внимание на ваши объявления. Проведите ревизию сами.
Чек-лист: как проверить свои рекламные тексты и креативы
- Ищите «гарантии». Удалите из всех текстов слова «гарантия», «100% результат», «наверняка», если вы не можете их документально подтвердить (например, гарантия возврата денег за товар).
- Вычищайте манипуляции. Фразы вроде «Только сегодня!», «Цены рухнули!», если это неправда. Создание искусственного ажиотажа — тоже форма введения в заблуждение.
- Проверяйте условия. Если есть звёздочка (*) с мелкими сносками, убедитесь, что основное сообщение не противоречит условиям. Теперь это зона особого риска.
- Добавьте прозрачности. Для сложных услуг (ремонт, строительство, юридические консультации) пропишите ключевые условия и ограничения прямо в основном тексте или карточке товара. Честность теперь конвертируется в лояльность.
Это не означает, что реклама должна стать скучной. Она должна стать уважительной к клиенту. Вместо «Гарантированно избавим от прыщей за 1 день!» — «Наша методика лечения акне, доказавшая эффективность в 9 из 10 случаев*. *На основе внутреннего исследования клиники за 2025 год».
Новые правила доверия: куда нести рекламный бюджет в 2026
Если старые агрессивные механики уходят в прошлое, то что приходит им на замену? Фокус смещается на платформы и форматы, где можно выстроить долгий, доверительный диалог с аудиторией.
MAX: ваш органический трамплин, пока он дёшев
Пока все обсуждают Telegram, умные предприниматели уже осваивают MAX. Почему? Органика. В отличие от практически «мёртвого» органического роста в Telegram, в MAX алгоритмы рекомендаций реально работают и приводят новых подписчиков. Платформа находится на стадии «раннего рынка», конкуренция минимальна, а стоимость привлечения подписчика в 2-3 раза ниже, чем в Telegram.
Практический шаг: Заведите канал в MAX не как клон Telegram, а с учётом его аудитории (она часто старше) и правил. Сфокусируйтесь на структурированном контенте: пошаговые инструкции, чек-листы, разборы кейсов. Оптимизируйте название и описание под ключевые запросы. Начните с 3-5 качественных постов в неделю, и алгоритм начнёт рекомендовать вас новой аудитории. Это бесплатный трафик, который скоро станет платным — успевайте занять место.
Личный бренд основателя: ваш главный актив
В 2026 году личность основателя становится ключевым активом для продаж. Когда доверие к безликим компаниям падает, клиенты идут к людям. Ваш личный канал, истории в соцсетях о рабочих буднях, разбор ошибок — это больше не баловство, а стратегический маркетинг.
Что делать: Не пытайтесь быть идеальным. Будьте реальным. Показывайте процесс, а не только результат. Отвечайте на вопросы в комментариях лично. Клиенты платят не компании, они платят человеку, которому доверяют. Инвестируйте время не только в таргетированную рекламу, но и в создание личной экспертной репутации.
Риски и типичные ошибки: где споткнутся большинство
- Ошибка: Игнорировать тренд, думая «меня не касается».
Риск: Даже если ваш бизнес далёк от банкротств, общая риторика регулятора и платформ ясна: жёстче к манипуляциям, строже к прозрачности. Ваши конкуренты, которые перестроятся на честную коммуникацию, получат преимущество в доверии.
Как избежать: Проведите аудит по чек-листу выше для всех своих рекламных каналов. - Ошибка: Гнаться за хайпом AIO (оптимизацией под ИИ-поисковики), забросив классическое SEO.
Риск: Как отмечают эксперты, для малого бизнеса польза от дорогостоящей AIO часто преувеличена. Алгоритмы ИИ-поиска непрозрачны и нестабильны, а базовое SEO (качественный контент, техническое состояние сайта, работа с отзывами в картах) продолжает приносить стабильный трафик.
Как избежать: Укрепляйте фундамент. Приведите в порядок карточку своей организации в Яндекс Картах, работайте с отзывами, улучшайте UX сайта. Это даст более надёжный и предсказуемый результат. - Ошибка: Копировать стратегию из Telegram в MAX один в один.
Риск: Аудитория и механики платформ отличаются. То, что работает на молодёжь в Telegram, может не зайти на более взрослую аудиторию MAX.
Как избежать: Изучите свою аудиторию в MAX через аналитику (MXStat). Делайте ставку на детальный, полезный контент, а не на мемы и клиповость.
Финал. Год только начался, а правила уже поменялись. Не страх, а ясность — ваша главная выгода от этих изменений. Вместо того чтобы искать обходные пути, используйте этот тренд как возможность отстроиться от конкурентов, которые ещё торгуют пустыми обещаниями. Ваш клиент устал от шума. Поговорите с ним честно.
А как вы чувствуете эти изменения на практике? Уже сталкивались с блокировкой рекламы из-за новых правил или, наоборот, заметили, что честные посты стали резонанснее? Поделитесь в комментариях — обсудим самые острые кейсы. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующего критичного изменения для малого бизнеса — на очереди новые требования к онлайн-платежам.