Каждый четвертый предприниматель в России прямо сейчас планирует расширять свое присутствие на маркетплейсах. А 38% и вовсе называют онлайн-торговлю самым перспективным направлением для роста малого бизнеса в 2026 году. Это не просто опрос — это сигнал. Пока одни говорят о сложностях, другие уже перестраивают бизнес-модели, и Avito из площадки для частных объявлений превращается в полноценный двигатель для микро- и малого бизнеса.
Почему? Ответ прост: доступность. Вам не нужно вкладывать сотни тысяч в разработку своего интернет-магазина и его продвижение. Аудитория в десятки миллионов человек уже есть на площадке. Ваша задача — грамотно к ней обратиться. Низкий порог входа, о котором говорит управляющий директор Avito Владислав Федулов, — это не красивые слова. Это реальность, где первый стартап можно запустить в один день. Но успех теперь редко бывает случайным. Он строится на понимании, куда дует ветер.
Почему все заговорили об Avito как о бизнес-площадке именно сейчас?
Потому что платформа сама активно меняет фокус. Осенью 2025 года Avito впервые выступила партнером Всемирного молодежного фестиваля, организовав целую Школу предпринимательства. Это не разовая акция, а четкий стратегический ход. Компания целенаправленно работает с новой генерацией предпринимателей, показывая, что площадка — это не только для продажи старого дивана, а для запуска и масштабирования дела.
На этих мероприятиях эксперты Avito раскрывали конкретные цифры, которые заставляют задуматься. Например, рынок перепродажи (resale) уже составляет 14% всего российского e-commerce, а среди покупателей одежды 58% хотя бы раз за год покупали вещи с рук. Для молодежи эта цифра еще выше — 68%. Это огромный, растущий сегмент, и он живет именно на таких площадках, как Avito. Более того, 22% новичков на платформе — это молодые люди от 14 до 18 лет, которые начинают с хобби-проектов и выводят их на рынок. Они не боятся, они просто делают. И платформа дает им для этого инструменты.
Что Avito предлагает малому бизнесу прямо сейчас? Разбираем инструменты
Итак, вы решили, что онлайн-продажи — это ваш путь. Что Avito дает вам «из коробки»? Гораздо больше, чем кажется.
1. Готовая многомиллионная аудитория. Ежемесячно площадку посещают более 72 миллионов пользователей. Ваши потенциальные клиенты уже здесь, осталось их заинтересовать.
2. Встроенная экосистема для безопасных сделок. Сервис «Avito Доставка» — это game-changer. Каждая пятая сделка на площадке проходит через него. Вы как продавец защищены от неоплаты, покупатель — от обмана. Деньги блокируются на счете Avito и переходят вам только после подтверждения получения товара. Это снимает главный барьер для продаж в другие регионы.
3. Инструменты платного продвижения. Когда нужно ускорить продажи, можно «поднять» объявление в выдаче, выделить его цветом или добавить спецометки. Это работает как контекстная реклама — вы платите за вовлечение, но бюджет можно контролировать с самого начала.
4. Образовательные ресурсы. Школа предпринимательства — лишь верхушка айсберга. Платформа через своих экспертов постоянно транслирует практические знания: от настройки рекламы до трендов в конкретных категориях. Например, в категории «Авто» 65% спецтехники уже продается онлайн, и Avito стал главной площадкой для этого.
Три главных тренда 2026 года, которые нельзя игнорировать на Avito
Чтобы не просто выйти на площадку, а сделать это с умом, нужно понимать общие векторы движения рынка.
Тренд 1: Поляризация спроса. Покупательская способность делит рынок на два полюса: премиум и бюджет. Средний сегмент размывается. На Avito это особенно заметно. С одной стороны, растет спрос на качественные брендовые вещи (доля премиум-брендов в категории «Мода» на площадке в два раза выше, чем в среднем по рынку). С другой — всегда будет жива охота за выгодой. Ваша задача — четко определить, с каким сегментом вы работаете. «Нормально и адекватно по цене» — сегодня плохая стратегия.
Тренд 2: Контент как главный продавец. Речь не только о красивых фото (хотя они критически важны). Речь о смыслах. Почему кто-то должен купить именно вашу вещь? В описании нужно не просто перечислить характеристики, а рассказать историю, объяснить ценность, дать контекст. «Шерстяное пальто, размер 48» — слабо. «Теплое английское пальто из камвольной шерсти, идеально для осенних прогулок и офиса. Классический крой, который будет актуален годами» — уже лучше. Нейросети помогают в генерации текстов, но финальное, человеческое, касание — за вами.
Тренд 3: Персонализация через жизненные сценарии. Забудьте о сегментации «частые/редкие покупатели». Думайте, в какой ситуации находится человек. Молодая мама в дефиците времени ищет на Avito коляску или развивающий коврик. Она ценит подробное описание безопасности, четкие фото со всех ракурсов и возможность быстрой доставки. Студент ищет бюджетный велосипед или игровую консоль — для него ключевыми будут цена, честное описание состояния и возможность самовывоза. Готовьте ответы на частые вопросы в описании и чате, исходя из этих сценариев.
Чек-лист: что сделать на следующей неделе, чтобы запустить или оживить продажи на Avito
Не откладывайте. Действуйте по этому плану.
- Аудит профиля и объявлений.
Проверьте, заполнена ли информация о компании в профиле.
Пересмотрите фотографии в ваших активных объявлениях: они должны быть четкими, на светлом фоне, показывать товар с разных сторон. Фото «в жизни» (в интерьере, в использовании) увеличивают доверие.
Перепишите описания. Добавьте в них выгоды, ответы на возможные вопросы, уникальные детали. Избегайте шаблонов. - Анализ конкурентов и ценообразование.
Изучите, как выглядят объявления лидеров в вашей категории. Что есть у них, но нет у вас?
Проанализируйте цены. Помните про поляризацию: либо вы конкурируете ценой, либо — уникальным предложением и историей. - Тест инструментов продвижения.
Выберите 2-3 своих самых перспективных или «застрявших» товара.
Включите для них платное продвижение («Поднять в поиске») на небольшую сумму (например, на 500-1000 рублей). Следите, как меняется количество просмотров и сообщений. - Настройка коммуникации.
Включите уведомления в мобильном приложении Avito, чтобы оперативно отвечать покупателям. Скорость ответа — один из ключевых факторов успешной сделки.
Подготовьте шаблоны ответов на частые вопросы, но всегда добавляйте в них персональное обращение. - Подключение Avito Доставки.
Если еще не пользовались — обязательно изучите условия. Это откроет вам рынок за пределами своего города и существенно повысит доверие покупателей.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего спотыкается малый бизнес на Avito
Игнорирование этих пунктов может свести на нет все усилия.
- Ошибка 1: Несистемность. Разместили объявления и забыли. На Avito, как и в любом бизнесе, нужна регулярная работа: обновление, поднятие, анализ статистики, общение.
- Ошибка 2: Плохая фото- и текстовая презентация. Размытые кадры, скупое описание в три слова — гарантия низкой конверсии. Покупатель не может потрогать товар, поэтому он доверяет глазам и тексту.
- Ошибка 3: Нетерпение. Не ждите, что после публикации первого объявления на вас обрушится шквал заказов. Платформа — это инструмент, а не волшебная палочка. Нужно тестировать, адаптироваться, пробовать разные форматы.
- Ошибка 4: Нарушение правил площадки. Использование запрещенных слов, попытки увести коммуникацию в мессенджеры для обхода безопасной сделки, продажа неразрешенных товаров. Это ведет к блокировке. Играйте по правилам.
- Риск: Рост конкуренции. Да, на площадку приходит все больше профессиональных продавцов. Но ваш козырь — гибкость, персональный подход и возможность создать уникальное предложение там, где крупным игрокам это невыгодно.
Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения предприниматель принимает на свой страх и риск.
Одни видят в Avito доску объявлений, другие — мощный канал продаж с готовой инфраструктурой. Разница в восприятии определяет и разницу в результатах. 2026 год, по мнению самих предпринимателей, станет годом онлайн-продаж. Готовы ли вы использовать этот тренд в полную силу?
А на какой сегмент — премиум или бюджетный — вы делаете основную ставку в своем бизнесе на Avito и почему? Делитесь опытом в комментариях! Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы новых инструментов и трендов, которые помогут вашему делу расти.