С 1 января 2026 года Avito начал рассылать уведомления продавцам: стоимость платных услуг на площадке вырастет в среднем на 1,67%. Цифра кажется незначительной? На практике это очередной, уже привычный шаг, который окончательно закрепляет переход Avito из «доски объявлений» в статус дорогой коммерческой платформы. Если вы тратите на продвижение даже 50 000 рублей в год, дополнительный расход составит 800–900 рублей. А для тех, у кого несколько активных объявлений в «тяжелых» категориях, ежегодные потери могут легко достигнуть 2–3 тысяч рублей просто из-за изменения правил.
Кого это касается прямо сейчас?
В первую очередь — предпринимателей, которые зависят от платных инструментов Avito в высококонкурентных нишах с высоким средним чеком. Платформа открыто указывает, что рост цен затронет самые прибыльные для нее категории:
- Грузовики и спецтехника.
- Водный транспорт.
- Мото- и мототехника.
- Аренда авто и техники.
Именно здесь конкуренция за просмотры максимальна, а бесплатный охват практически нулевой. Если ваш бизнес связан с этими категориями, вы уже внутри системы, где каждый процент повышения тарифа напрямую бьет по марже.
Что конкретно подорожало и как это считать?
Повышение затронуло ключевые платные услуги, которые используют продавцы для привлечения заявок:
- Продвижение объявлений (Avito Performance). Стоимость за 1000 показов (CPM) вырастет. В дорогих категория���, например, в Москве, где цена просмотра доходила до 22 рублей, теперь будет еще выше.
- Оплата звонков и чатов. Тарифы на платные коммуникации.
- Размещение с гибкими сроками. Услуги, позволяющие гибко управлять сроком жизни объявления.
- Тарифы с оплатой за публикацию. Фиксированные платы за размещение в определенных разделах.
Важный нюанс: официальной причиной повышения называется рост НДС. Однако по факту любые издержки платформы — от инвестиций в алгоритмы до общей инфляции — перекладываются на продавцов. Это не разовая мера, а часть долгосрочной стратегии.
Не только услуги: параллельный удар по доставке
Отдельно, и часто без громких анонсов, Avito поднял тарифы на свою логистическую услугу — «Авито Доставку»-. Например, отправка небольшой посылки до 1 кг в соседний регион теперь может стоить не 200-300 рублей, а 400-500 рублей. Для бизнеса, который отправляет десятки заказов в месяц, это прямая ежемесячная потеря тысяч рублей маржи. Платформа таким образом проводит «фильтрацию», подталкивая продавцов к большей профессионализации в логистике или поиску альтернатив.
Что делать на этой неделе: чек-лист из 5 шагов
Не стоит паниковать, но действовать нужно системно. Вот план действий на ближайшие 5-7 дней.
Шаг 1. Аудит текущих расходов.
Зайдите в раздел «Мои расходы» в личном кабинете Avito Pro. Выпишите, сколько в месяц вы тратите на каждую платную услугу: продвижение, поднятия, спецразмещение. Умножьте эту сумму на 1,67% — это ваш потенциальный дополнительный расход. Не забудьте отдельно посчитать затраты на доставку за последний месяц по новому калькулятору.
Шаг 2. Переоценка эффективности каждого объявления.
Платные услуги лишь усиливают то, что уже работает. Бессмысленно платить за продвижение объявления с плохими фото и слабым текстом. Проверьте каждую активную карточку:
- Фото: 5-7 светлых снимков с разных ракурсов.
- Заголовок: содержит ключевые запросы покупателей.
- Описание: четко расписаны выгоды и сняты основные возражения.
- Цена: адекватна рынку? Воспользуйтесь новой функцией Avito — подсказкой цены при размещении, которая помогает сориентироваться.
Шаг 3. Тест альтернативных каналов доставки.
Не зацикливайтесь на «Авито Доставке». Прогоните ваши типовые отправления через калькуляторы СДЭК, Boxberry (тариф «склад-склад») или Почты России с отслеживанием. Часто это оказывается на 20-40% дешевле. Активнее предлагайте покупателям самовывоз — это ваш новый конкурентный барьер.
Шаг 4. Оптимизация тарифа Avito Pro.
Проанализируйте, нужен ли вам текущий пакет подписки.
- Базовый (бесплатный): подходит для тестирования или микро-бизнеса с 5-10 объявлениями.
- Расширенный (от 2000-3000 руб./мес.): рабочая лошадка для малого бизнеса. Ключевая фича — возможность скрыть объявления конкурентов в блоке «Похожие товары», чтобы не кормить их своим трафиком.
- Максимальный (от 4000-6000 руб./мес.): для тех, кто строит бренд на площадке.
Часто переход с «Максимального» на «Расширенный» тариф дает экономию без потери ключевых функций.
Шаг 5. Использование «окон возможностей».
В периоды низкой активности конкурентов (первые недели января, летний сезон) стоимость лида может падать на 30-50%. Запуск или усиление продвижения в это время дает максимальную отдачу на вложенный бюджет. Сейчас как раз такое время.
Риски и типичные ошибки, которые удвоят потери
В новой реальности Avito 2026 некоторые привычные действия становятся опасными.
- Ошибка 1. Платить по инерции. Вкладывать деньги в продвижение без предварительного аудита объявления и расчета ROI — гарантированный слив бюджета.
- Ошибка 2. Надеяться на массовый постинг. Эра «залить 100500 объявлений и ждать» окончательно прошла. Массовый постинг с нарушениями теперь ведет не просто к бану объявлений, а к жестким лимитам на публикации и блокировке аккаунта.
- Ошибка 3. Игнорировать аналитику. Выдача стала персонализированной, и побеждает тот, кто постоянно тестирует фото, тексты и ставки, анализируя CTR и конверсию в заявки.
- Ошибка 4. Не считать полную стоимость привлечения клиента. Реальная стоимость продвижения в месяц складывается из платных инструментов Avito, подписки Avito Pro, затрат на создание качественного контента (фото, текст) и комиссий за доставку. Учитывайте все компоненты.
Финал: не финансируйте рост Avito, а зарабатывайте на нем
Повышение цен на 1,67% — не катастрофа, а четкий сигнал. Сигнал о том, что выигрывают те, кто адаптируется, считает деньги и строит системный бизнес, а не просто платит площадке. Вопрос теперь не в том, как сэкономить 900 рублей, а в том, как перестроить работу на Avito так, чтобы каждый рубль, вложенный в платные услуги, приносил в разы больше.
А вы уже почувствовали на себе это подорожание? Какая статья расходов на Avito для вас самая болезненная — продвижение или доставка? Поделитесь в комментариях, давайте обсудим рабочие стратегии!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующих критичных изменений для малого бизнеса — от новых правил модерации до точечных инструментов повышения конверсии.
Статья носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или финансовой рекомендацией.