С 1 января 2026 года Яндекс официально изменил методику оценки охвата в Директе. Это не просто технический апдейт, а переломный момент для всех, кто тратит на рекламу. Новая математическая модель обещает более точные данные, но на практике может незаметно «съесть» ваш бюджет, если вы не перестроите подход.
Почему это важно именно для малого бизнеса? Потому что крупные игроки уже адаптировались, а у вас нет отдела аналитики, который бы отследил все нюансы. Давайте разберём, что именно изменилось, кого это затронет в первую очередь и какие конкретные шаги нужно сделать на этой неделе, чтобы не потерять деньги.
Что на самом деле изменилось в методике оценки охвата?
Раньше система оценивала охват на основе более простых моделей. Теперь Яндекс использует усложнённую математику, которая «корректнее объединяет данные между разными устройствами и площадками». Проще говоря, система старается точнее определить, сколько раз один и тот же пользователь видел ваше объявление на смартфоне, ноутбуке и в приложении.
Ключевое изменение – учёт частоты показов. Новая модель пытается отсечь «перепоказы» одному пользователю, поэтому прогнозируемый охват для той же суммы бюджета может оказаться ниже, чем вы привыкли. Это не значит, что реклама стала хуже – просто её эффективность теперь считается иначе.
Важно: Статистика за период до 1 января 2026 года формируется по старой методике, за переходный период (декабрь 2025 – январь 2026) тоже используется старая методика, а после 1 января – уже новая. Фактически вы сейчас видите в отчётах «смешанные» данные.
Кого касается это изменение? (Спойлер: почти всех)
Если вы запускаете медийные баннеры, видеорекламу или видеобаннеры в Директе, вы уже в зоне влияния. Особенно чувствительны к изменению охвата:
- Локальные сервисы и торговля (доставка, ремонт, небольшие магазины), которые используют геотаргетинг и хотят охватить максимум аудитории в своём районе.
- Самозанятые и ИП, продвигающие личные услуги (юристы, фотографы, коучи) – для них каждый рубль бюджета на счету.
- Небольшие e‑commerce‑проекты, которые тестируют охватные кампании для повышения узнаваемости.
Те, кто игнорирует обновление, рискуют: вы будете планировать бюджет, ориентируясь на старые цифры охвата, а по факту получите меньше уникальных показов. Это прямая дорога к росту стоимости заявки.
Что делать завтра (и на этой неделе): пошаговый план
Не ждите, пока кампании начнут проседать. Действуйте системно.
Шаг 1. Пересчитайте прогноз охвата для всех активных медийных кампаний
Зайдите в интерфейс Директа, откройте каждую охватную кампанию и обновите прогноз. Яндекс прямо рекомендует: «перед запуском рекламной кампании рассчитайте прогноз ещё раз». Сравните новые цифры с теми, что были раньше. Разница покажет, насколько изменилась эффективность вашего бюджета.
Шаг 2. Проверьте настройки целевой аудитории
Новая модель сильнее учитывает профиль пользователя. Убедитесь, что ваши настройки (гео, возраст, интересы) максимально точны. «Корректировки по погоде не учитываются», а вот сегменты Яндекс.Аудиторий, созданные менее 6 часов назад или более двух недель назад, могут привести к тому, что прогноз не рассчитается. Приведите аудитории в порядок.
Шаг 3. Пересмотрите креативы
Система теперь более чувствительна к качеству баннеров и видео. Если вы использовали однотипные креативы, пора добавить вариативности. В идеале – загрузите несколько вариантов изображений/видео и текстов, чтобы система могла комбинировать их для лучшего результата (это особенно актуально с учётом запущенных ранее комбинаторных объявлений).
Шаг 4. Настройте сквозную аналитику
Чтобы точно понимать, как изменения охвата влияют на реальные продажи, убедитесь, что у вас подключена CRM-обратная свячь. Опытные специалисты отмечают, что в 2026 году «разница по эффективности между теми, кто загружает в Яндекс реальные цифры (CRM-события, статусы сделок), и теми, кто этого не делает, может достигать 40–55%». Без данных вы летите вслепую.
Шаг 5. Протестируйте разные форматы закупки
Для охватной рекламы в Видеосети, например, доступно два формата закупки – аукционный и фиксированный-. Поэкспериментируйте, чтобы найти оптимальное соотношение цены и охвата в новых условиях.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего «спотыкаются» малые бизнесы
- Игнорирование изменения. Самая частая ошибка – думать, что «всё само как-нибудь настроится». Алгоритмы не будут работать за вас – они будут работать по своим новым правилам.
- Слепое доверие старым цифрам. Если вы планируете бюджет на основе прошлогодних показателей охвата, почти гарантированно превысите CPO (стоимость заказа). Все расчёты нужно делать заново.
- Экономия на качестве креативов. В 2026 году «плохие посадочные будут автоматически удорожать CPC на 10–18%». Это же касается и медийных баннеров: нечёткое изображение или слабый текст ударят по охвату.
- Отказ от ручных корректировок там, где они ещё нужны. Хотя тренд – полная автоматизация, на переходном периоде некоторые кампании требуют ручного контроля. Полностью положиться на алгоритм – рисковать бюджетом.
Чек-лист «7 действий для адаптации к новому охвату»
Распечатайте или сохраните себе этот список. Выполните каждый пункт в течение недели.
- Пересчитать прогноз охвата для всех активных медийных/видеокампаний.
- Проверить и актуализировать настройки целевой аудитории (гео, демография, интересы).
- Обновить креативы: добавить 2–3 новых варианта баннеров или видео.
- Подключить CRM-обратную связь, если ещё не сделано, или проверить её работу.
- Проанализировать эффективность разных форматов закупки (аукцион vs. фиксированная цена).
- Настроить отдельную тестовую кампанию с небольшим бюджетом, чтобы оценить реальные показатели по новой методике.
- Запланировать повторную проверку через 2 недели, чтобы отследить динамику.
Финал
Новая методика оценки охвата – это не катастрофа, а очередной вызов. Те, кто отнесётся к ней как к возможности пересмотреть и оптимизировать свои рекламные процессы, не только сохранят бюджет, но и повысят его отдачу. Главное – не игнорировать сигналы системы и действовать быстро.
А у вас уже изменились показатели охвата после 1 января? Поделитесь в комментариях, столкнулись ли вы с падением эффективности или, наоборот, всё идёт как обычно?
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих важных обновлений – впереди ещё много всего, что может повлиять на ваш бизнес.
Статья носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией. Все решения принимайте на основе собственного анализа и консультаций со специалистами.