Ретаргетинг (или ремаркетинг) — это показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом: посещали сайт, смотрели видео, писали в сообщество.
Это самый горячий и высококонверсионный вид таргетинга. По статистике, пользователи, видевшие вашу рекламу повторно, совершают покупку в 3-5 раз чаще.
1. Как работает Ретаргетинг в VK Ads?
Ретаргетинг работает благодаря Пикселю VK Ads (см. Статью 2).
1.Пользователь заходит на ваш сайт.
2.Пиксель "запоминает" его ID ВКонтакте.
3.Вы создаете в VK Ads аудиторию ретаргетинга (например, "Посетители сайта за последние 30 дней").
4.Вы показываете этим людям специальную рекламу, которая "дожимает" их до покупки.
2. 3 самых эффективных сценария Ретаргетинга
Сценарий 1: "Брошенная корзина"
•Аудитория: Пользователи, которые добавили товар в корзину, но не оформили заказ.
•Оффер: "Ваша корзина ждет вас! Скидка 10% на товары из корзины только сегодня."
•Цель: Напомнить о незавершенном действии и дать дополнительный стимул.
Сценарий 2: "Просмотр, но не покупка"
•Аудитория: Пользователи, которые просмотрели страницу конкретного товара или услуги, но не добавили в корзину.
•Оффер: "Не можете выбрать? Посмотрите наш видеообзор [конкретного товара] или получите бесплатную консультацию."
•Цель: Снять возражения и перевести пользователя на следующий этап воронки.
Сценарий 3: "Повторные продажи" (Кросс-сейл)
•Аудитория: Пользователи, которые совершили покупку 30-60 дней назад.
•Оффер: "Пора обновить запасы! Скидка 15% на сопутствующие товары (например, картриджи, аксессуары)."
•Цель: Увеличить LTV (пожизненную ценность клиента) и стимулировать повторные покупки.
3. Динамический Ретаргетинг: Высший пилотаж
Динамический ретаргетинг — это автоматический показ пользователю именно тех товаров, которые он смотрел на вашем сайте.
•Как работает: Вы загружаете в VK Ads товарный фид (каталог товаров). Система сама генерирует объявление с фото, ценой и названием товара, который смотрел пользователь.
•Преимущество: Максимальная персонализация, которая дает очень высокий CTR и конверсию.
4. Исключение аудитории: Не менее важно
Ретаргетинг — это не только "догоняющая" реклама, но и исключение тех, кому реклама больше не нужна.
•Обязательно исключите: Тех, кто уже совершил покупку (чтобы не раздражать их рекламой).
•Как: Создайте аудиторию "Покупатели" и поставьте ее в исключения в настройках группы объявлений.
#Ретаргетинг #Ремаркетинг #VKAds #Конверсия #Пиксель