Одна из самых частых фраз, которую я слышу:
«У нас прямой завод в Китае».
В большинстве случаев это не так. И дело не в обмане. Так устроен китайский рынок.
Почему вы почти всегда оказываетесь не у завода
1️⃣ Заводам неинтересны нестабильные объёмы
Если сегодня вы берёте 300 единиц, а завтра «подумаем», производство не будет ставить вас в приоритет. Поэтому между вами и фабрикой часто появляется торговая компания.
2️⃣ На Alibaba и 1688 много не производителей, а посредников
У них могут быть фото цеха и “factory video”, но фактически они размещают заказ на стороннем производстве.
3️⃣ Иностранцам реже дают прямой контакт производства
Потому что для китайцев вы — риск: другой язык, другие требования, медленные решения.
В чём реальный риск для бизнеса? Пока всё стабильно — разницы не видно. Проблемы начинаются при первом сбое:
- меняется качество партии;
- сдвигаются сроки;
- неожиданно растёт цена;
- в спорной ситуации нет прямого выхода на производство.
Вы не управляете поставкой. Вы зависите от неё. И чем больше объём, тем дороже эта зависимость.
Что важно понимать. Сам факт посредника — не катастрофа. Катастрофа — это когда вы не понимаете структуру своей цепочки и не контролируете её.
Разница между «закупкой из Китая» и системным импортом — в прозрачности:
- кто реально производит товар;
- как фиксируются характеристики;
- как контролируется партия;
- как обеспечивается стабильность от поставки к поставке.
И именно на этом этапе бизнес начинает расти осознанно.
❓ Хотите расчёт или задать вопрос, пишите нам в любой удобный вам мессенджер, контакты тут 👉 https://taplink.cc/savay
🔔 Больше жёстких разборов и реальных кейсов — в Telegram 👉 https://t.me/Chine_import_RU