Рост прибыли — одна из ключевых целей любого бизнеса. Существует несколько управленческих подходов, которые позволяют системно влиять на финансовый результат. В статье разбираем базовые способы увеличения прибыли и условия, при которых они дают устойчивый эффект.
Перед тем как переходить к росту прибыли, необходимо убедиться, что в компании выстроены ключевые процессы
Часто собственники оказываются слишком вовлечены в операционную деятельность и не успевают оценивать компанию комплексно. В результате управленческие решения принимаются фрагментарно, без опоры на данные, что со временем начинает ограничивать финансовый результат.
Наиболее распространённые проблемы в таких компаниях связаны не с рынком или продуктом, а с отсутствием базовых управленческих процессов.
Чаще всего это выражается в отсутствии управленческого учёта, недостаточной аналитике, принятии решений без предварительного анализа и отсутствии системного подхода к оптимизации издержек. Пока эти вопросы не решены, любые попытки увеличить прибыль носят случайный характер и не дают устойчивого эффекта.
Только после этого можно говорить о масштабировании результата.
Универсальные подходы к росту прибыли
Несмотря на различия между отраслями, существуют базовые управленческие подходы, которые применимы к бизнесу любого типа. Они не заменяют отраслевую специфику, но формируют основу.
Увеличение объема продаж
Рост прибыли начинается с продаж, но не ограничивается поиском новых клиентов. Существенный потенциал заложен в работе с текущей клиентской базой. Грамотное сопровождение действующих клиентов позволяет увеличить средний чек, повысить пожизненную ценность клиента и стимулировать повторные покупки.
Снижение издержек
Оптимизация расходов позволяет повысить прибыль без изменения цен и объёмов продаж. Для этого необходимо провести анализ структуры затрат и определить статьи, которые не создают ценности для бизнеса. В ряде случаев имеет смысл пересмотреть условия работы с поставщиками и обсудить возможность снижения цен или изменения условий оплаты.
При этом важно избегать формального сокращения затрат. Экономия на ключевых элементах — персонале, системе информационной безопасности, критических бизнес-процессах — как правило, приводит к дополнительным расходам в будущем. Стоимость найма новых сотрудников или восстановления утраченных данных зачастую превышает краткосрочную экономию.
Корректировка цен
Повышение цен может дать быстрый финансовый эффект, но само по себе не является долгосрочным решением.
Более устойчивый подход — постепенная корректировка цен с одновременным усилением ценности продукта. Клиентам важно заранее объяснять причины изменений, демонстрировать развитие продукта, улучшение сервиса или достигнутые результаты.
Наиболее устойчивый результат достигается при одновременном использовании всех трех подходов: росте продаж, контроле издержек и взвешенной ценовой политике.
Цифры — язык бизнеса. Пора начать говорить на нём свободно.
Присоединяйтесь семинару-практикуму «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить».
Ждём собственников и руководителей, которые хотят: понимать, что происходит с деньгами в бизнесе, управлять финансами на основе цифр, а не интуиции, принять решения, которые улучшат финансовые показатели уже в ближайшие месяцы.