С 22 января Яндекс Маркет запускает эксперимент, который может в разы увеличить вашу маржинальность. Площадка начинает тестировать новую модель работы с продавцами: комиссия за продажу для некоторых партнеров падает с привычных 20-48% до рекордно низких 5-12% . Это не просто скидка — это фундаментальный сдвиг в политике крупнейшего маркетплейса, где продавец впервые за долгое время получает реальный контроль над ценой и своей прибылью. Если эксперимент признают успешным, уже в первой половине 2026 года новые правила могут распространиться на все категории товаров . Пропустить это — значит добровольно отстать от конкурентов, которые уже сейчас пересчитывают свою финансовую модель.
📊 Эксперимент, который перевернёт правила игры
Суть нововведения проста, но его последствия — колоссальны. Яндекс Маркет кардинально меняет подход к партнёрству в тестовой категории «Товары для красоты» .
- Комиссия падает в разы. Для продавцов, которые хранят товар на складах самого Маркета (модель FBY/FBS Express), комиссия составит всего 5%. Для тех, кто работает со своего склада (FBS/DBS), — 12%. Для сравнения: ранее в этой же категории максимальные комиссии доходили до 48%. Это не корректировка, а обнуление прежних тарифов.
- Контроль цены возвращается к продавцу. Площадка ограничивает применение собственных скидок сверх установленной вами цены . Теперь вы сами решаете, по какой стоимости товар будет отображаться на витрине. Это ключевое изменение, которое наконец-то даёт предпринимателю предсказуемость в финансовом планировании и защищает маржу.
- Деньги остаются в вашем кармане. Смысл нововведений, по словам финансового директора Яндекс Маркета, — сделать сотрудничество «прозрачным и предсказуемым» . Вы платите меньший процент, сами управляете наценкой и получаете чёткое понимание, куда уходит каждый рубль: на логистику, рекламу внутри площадки или прямо в прибыль.
🎯 Кого коснутся изменения в первую очередь и когда?
Прямо сейчас — всех продавцов в категории «Товары для красоты», которые согласятся участвовать в эксперименте. Именно эта ниша стала полигоном для новых правил . Но готовиться уже сегодня должны все, кто продаёт через маркетплейсы или планирует это делать.
- Если вы продаёте товары для красоты, новая модель — ваш счастливый билет. Вам нужно немедленно пересчитать все свои финансовые модели, заново оценить конкурентоспособность цен и спланировать, как распорядиться сэкономленными на комиссиях деньгами.
- Если ваша ниша — другая, расслабляться рано. Яндекс Маркет прямо заявляет: в случае позитивных результатов тестирования модель будет масштабирована на все остальные категории уже в первой половине 2026 года. У вас есть от силы 3-4 месяца, чтобы подготовиться. В первую очередь это касается сегментов с традиционно высокими комиссиями: электроника, бытовая техника, товары для дома.
- Если вы только думаете о выходе на маркетплейс, сейчас идеальное время. Низкий входной порог по комиссиям снижает риски и позволяет запуститься с большей маржой. Это особенно важно для локальных брендов и малого производства, для которых каждая копейка на счету .
✅ Что делать прямо сейчас: чек-лист действий на ближайшую неделю
Не ждите, пока новые правила дойдут до вашей категории. Действуйте на опережение, чтобы в день «Ч» быть во всеоружии.
- Пересчитайте свою финансовую модель. Возьмите свой текущий прайс на Яндекс Маркете и посчитайте, как изменится ваша чистая прибыль при комиссии 5% или 12% вместо текущей. Вы удивитесь разнице. Эта цифра станет вашим главным аргументом и ориентиром.
- Проведите ревизию ассортимента. Какие товары станут сверхприбыльными при новой комиссии? Возможно, есть смысл сфокусироваться на них или, наоборот, вывести в топ низкомаржинальные позиции за счёт снижения цены для покупателя.
- Спланируйте стратегию ценообразования. Поскольку вы получаете контроль над ценой, решите: будете ли вы снижать итоговую цену для покупателя, чтобы увеличить оборот, или оставите её прежней, получив дополнительную прибыль. Проанализируйте цены конкурентов — отчёт «Цены конкурентов» в личном кабинете Маркета вам в помощь .
- Задумайтесь о переходе на FBY (склад Маркета). Комиссия 5% против 12% — мощный стимул. Оцените свои логистические издержки и сроки отгрузки. Если среднее время отгрузки с вашего склада превышает 36 часов, переход на склад Маркета может быть выгоден вдвойне .
- Начните диалог с менеджером. Проявите инициативу. Уточните, когда эксперимент может затронуть вашу категорию, и какие формальные шаги нужно будет предпринять для перехода на новый тариф.
⚠️ Риски и подводные камни: где чаще всего ошибаются
Любое крупное изменение, даже позитивное, несёт в себе новые вызовы. Вот на что стоит обратить особое внимание:
- Ошибка №1: Пропустить рост конкуренции. Если вам стало выгоднее, то и вашим конкурентам тоже. Низкие комиссии привлекут на площадку новых игроков, в том числе прямых производителей из-за рубежа . Ваше преимущество в цене может быстро нивелироваться. Ответ: укрепляйте бренд, работайте над качеством контента в карточках товара (фото, видео, описания) и сервисом.
- Ошибка №2: Не использовать аналитику. Теперь, когда у вас остаётся больше денег, критически важно понимать, куда их вкладывать. Победит тот, кто будет точечно работать с рекламой внутри Маркета, настройкой автоподнятий и промо-акций. Глубоко изучайте отчеты из личного кабинета: что продаётся, когда, по какой цене .
- Ошибка №3: Расслабиться с логистикой. Модель FBY с комиссией 5% предъявляет жёсткие требования к срокам и качеству обработки заказов. Просрочки отгрузок или ошибки в упаковке могут привести к штрафам, которые съедят всю выгоду от низкой комиссии.
- Ошибка №4: Игнорировать другие каналы продаж. Да, лояльность к маркетплейсам как к каналу растёт — 80% покупателей начинают поиск товара именно там . Но не кладите все яйца в одну корзину. Новые правила — хороший повод и стимул развивать параллельно собственный сайт (например, на Яндекс KIT ) или соцсети, чтобы снизить зависимость от одной площадки.
🚀 Вместо заключения: ваш ход
Яндекс Маркет делает сильный ход, конкурируя за лояльность продавцов. Это прямое следствие общего тренда: маркетплейсы становятся не просто витриной, а полноценной экосистемой для бизнеса, где выигрывает тот, кто предлагает партнёрам лучшие условия и больше контроля . Ваша задача — не проспать этот переход.
Как вы думаете, приведёт ли такое снижение комиссий к тотальной ценовой войне между продавцами или, наоборот, позволит бизнесу наконец-то зарабатывать больше? Поделитесь своим мнением в комментариях! И подписывайтесь на канал — следим за новостями вместе и разбираем, как на них заработать.