Как сохранять состояние и энергию продавца
☕️рубрика БИЗНЕС inside
#экспертное_мнение 👩💻
Есть одна вещь в продажах, о которой почти не говорят.
Не скрипты.
Не техники.
И даже не работа с возражениями.
Состояние
Когда внутри есть энергия, спокойствие и интерес — продавать легко.
Разговоры идут, люди открываются, решения принимаются быстрее.
И наоборот.
Когда устал, раздражён или тревожишься — даже правильные слова звучат тяжело.
Клиент это чувствует мгновенно. Даже если не может объяснить, что именно не так.
🤔 Я в какой-то момент это очень ясно увидела на себе.
Было много задач, встреч, переписок. Вроде всё делаю правильно, по шагам, по логике.
А внутри — пусто.
И внезапно разговоры с клиентами стали сложнее.
Не потому, что клиенты стали другими.
Потому что изменилась я.
И тогда я впервые нормально задала себе вопрос:
не «как восстановиться, когда уже нет сил»,
а «что я делаю, чтобы до этого вообще не доводить».
И оказалось, что никаких секретных техник нет.
☝️😍
Всё очень простое и очень земное:
— выйти на короткую прогулку и переключить голову
— не забивать паузу между встречами «ещё одним делом»
— выписать мысли, чтобы разгрузить голову
— поговорить с человеком, который в теме и понимает
— напомнить себе, зачем я вообще этим занимаюсь
Звучит банально. Работает сильно.
Есть мысль, которую я когда-то услышала, и она очень точно всё объясняет:
состояние продавца — это часть продукта.
Не дополнение.
Не бонус.
Часть продукта.
Люди покупают не только услугу.
Они покупают ощущение рядом с вами.
Если рядом спокойно — им спокойно.
Если рядом уверенно — им проще решиться.
Если рядом живо и интересно — им хочется продолжать разговор.
И вот о чём я всё чаще думаю.
Мы постоянно учимся:
— как продавать
— как писать
— как строить воронки
— как привлекать клиентов
Но почти не учимся одной простой вещи:
как сохранять рабочее состояние.
А без этого всё остальное работает вполсилы.
Поэтому простой вопрос на подумать.
👉 В какие моменты у вас больше всего энергии в работе с клиентами?
👉 От чего это зависит — время дня, формат, люди, нагрузка?
Очень интересно понаблюдать за этим хотя бы несколько дней. Иногда это даёт больше, чем ещё один курс или книга.
-
📌 пост - от спикера радио - Маруси Подшиваловой, психолога и бизнес-тренера
