С 2026 года российские заказчики и поставщики ждут значительные изменения в процедуре закупок: снимаются лимиты на проведение электронных запросов котировок. Это открывает новые возможности, но и увеличивает риски для участников закупочного процесса. Как не упустить свой шанс и избежать распространённых ошибок? Своим мнением и практическими рекомендациями делится Сергей Маковеев, член Совета ТПП РФ по развитию системы закупок, генеральный директор ООО «Ценный контракт», Общественный омбудсмен по закупкам при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве, председатель Комитета по конкурентной политике и государственно-частному партнерству Союза «МТПП». «Ранее действовавший лимит на проведение закупок в форме электронного запроса котировок (годовой объем закупок, проводимых в этой форме, не должен был превышать 20% совокупного годового объема закупок или 100 млн рублей, если совокупный объем закупок заказчика в прошедшем году составлял не менее 500 млн рублей) с 1 января 2026 г
С 2026 года российские заказчики и поставщики ждут значительные изменения в процедуре закупок: снимаются лимиты на проведение электронных запросов котировок. Это открывает новые возможности, но и увеличивает риски для участников закупочного процесса. Как не упустить свой шанс и избежать распространённых ошибок? Своим мнением и практическими рекомендациями делится Сергей Маковеев, член Совета ТПП РФ по развитию системы закупок, генеральный директор ООО «Ценный контракт», Общественный омбудсмен по закупкам при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве, председатель Комитета по конкурентной политике и государственно-частному партнерству Союза «МТПП».
«Ранее действовавший лимит на проведение закупок в форме электронного запроса котировок (годовой объем закупок, проводимых в этой форме, не должен был превышать 20% совокупного годового объема закупок или 100 млн рублей, если совокупный объем закупок заказчика в прошедшем году составлял не менее 500 млн рублей) с 1 января 2026 года отменён полностью (пункты 1 и 2 части 10 статьи 24 закона о контрактной системе).Что это означает для заказчиков и участников?Количество закупок, проводимых таким способом, будет существенно увеличиваться. Потому что здесь:простота и скорость проведения процедуры (4 рабочих дня на подачу заявок, 2 рабочих дня на подведение итогов и 2 рабочих дня на заключение контракта);
единственное ограничение (закупка должна быть не более 10 млн рублей);
для участников – это шанс заключить контракт по более высокой цене, чем при проведении аукциона, так как цена конкурентов неизвестна.
Однако при участии в этой закупке требуется больше внимания и контроля, поскольку быстрота проведения таит в себе множество рисков для участников.Примеры ситуаций, которые мы встречали в своей практике, когда участник был незаконно отклонён заказчиком:из-за сокращенных сроков жалоба была принята контрольным органом уже после того, как заказчик заключил контракт с другим участником;
участник был признан победителем и обратился в банк за выпуском независимой гарантии. Контракт был направлен в день подведения итогов, и банк не успел выпустить гарантию, участник был признан уклонившимся от заключения контракта;
другой участник в силу неопытности просто пропустил уведомления о подведении итогов и направлении контракта и был признан уклонившимся;
участник при заключении контракта заметил несоответствие направленного контракта извещению и своей заявке и рассчитывал подать протокол разногласий, чтобы исправить их. Он не знал, что такой возможности при запросе котировок нет;
проводилась закупка с неопределённым объёмом, и по неопытности участник дал ценовое предложение относительно максимальной цены, а не суммы единичных расценок, которая превышала максимальную цену в десятки раз. Из-за этой ошибки контракт стал для него убыточным. В отличие от аукциона, где видно цену и допустить ошибку с ценой практически невозможно, в запросе котировок участники очень часто сталкиваются с такой проблемой.
Кажущаяся простота и быстрота процедуры запроса котировок, требует от участников повышенного внимания и контроля: постоянно следить за уведомлениями, пристально изучать документы, заранее готовить обеспечение и подписывать контракт.Таким образом, с 2026 года электронный запрос котировок станет доступнее, быстрее и открыт для большего числа сделок. Это отличная возможность для поставщиков заключать контракты на выгодных условиях, а для заказчиков – гибко и оперативно решать задачи.Вместе с тем, краткие сроки и простота процедуры требуют внимательности: важно следить за уведомлениями, тщательно готовить документы и оперативно действовать на всех этапах. При грамотном подходе запрос котировок может стать эффективным инструментом для роста и успешного сотрудничества.Главное – быть готовыми к скорости, и тогда новые правила откроют дорогу к ещё большему количеству выгодных сделок», - отметил эксперт.