По итогам 2025 года объем рынка нишевых маркетплейсов в России достиг около 990 млрд рублей. Это на 22% больше, чем годом ранее, и почти втрое выше уровня 2021 года. Такие данные приводятся в исследовании «Т-Бизнеса» и Data Insight.
При этом впервые за последние годы доля универсальных маркетплейсов в структуре онлайн-торговли начала снижаться, что аналитики называют заметным сдвигом для рынка.
Кто формирует основной оборот
Лидирующую позицию занимают агрегаторы доставки продуктов — на них приходится 61% объема сегмента. Среди крупнейших игроков — Яндекс Еда, Delivery Club, «Купер», Chibbis, «Бронибой» и igooods.
Около 20% рынка приходится на маркетплейсы категорийных ритейлеров: Lamoda, М.Видео, Эльдорадо, Лемана ПРО, Детский мир и Лэтуаль.
6% оборота обеспечивают фармацевтические площадки — uteka.ru, «Мегаптека», «Асна», «Все аптеки», vapteke. Еще 5% приходится на маркетплейсы автотоваров, включая Exist, Emex, Autodoc, «Автопитер» и EuroAuto. Порядка 8% занимают B2B-платформы и сервисы подарков.
Почему продавцы пересматривают стратегию
По словам исполнительного директора КСЭ ECOM Алексея Прыгина, универсальные маркетплейсы по-прежнему генерируют значительный оборот, однако маржинальность для продавцов снижается. Одновременно покупатели начинают сомневаться, что на крупных площадках всегда предлагаются лучшие цены.
Еще один фактор — изменение сроков доставки. Если раньше получение товара в пункте выдачи занимало минимум времени, то сейчас логистика на некоторых направлениях удлиняется.
Руководитель e-commerce направления сети «Домовой» Виталий Лежнев отмечает, что часть покупателей возвращается в независимые интернет-магазины за экспертной консультацией и более персонализированным сервисом.
Темпы роста замедляются
Если в 2024 году нишевые маркетплейсы росли на 35%, то в 2025 году прибавили 22%. По прогнозам, в 2026 году объем сегмента превысит 1,1 трлн рублей, а к 2028 году приблизится к 1,3 трлн рублей.
Изменения в поведении аудитории проявляются постепенно. Снижение доли универсальных маркетплейсов пока невелико, но аналитики считают тренд устойчивым. Покупатели чаще выбирают специализированные площадки с релевантным ассортиментом и понятными условиями доставки.
Рост нишевых маркетплейсов продолжается, несмотря на замедление темпов. Для части игроков это становится возможностью укрепить позиции в узких сегментах электронной торговли.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260