Вспомните себя в школе. На каких уроках было интереснее: где учитель монотонно читал лекцию, или когда он сопровождал скучный рассказ примерами из жизни? Шутил с вами? Показывал на уроках фокусы? Так же и в копирайтинге. Можно скучно перечислить преимущества продукта или услуги, но такой текст не будет работать. Если добавить яркий рассказ о том же самом продукте или услуге, эффективность текста повысится в разы. Все дело в сторителлинге – методе написания текстов через истории.
Другой пример: вы записались в спортзал. Вам нужно купить спортивную одежду. Начинаете читать описания на разных сайтах: «износостойкий материал», «влагоотводящая ткань», «идеально подходит для занятий спортом». Желания купить у вас не возникло, потому что картинка в голове не сложилось. Если мы добавим в текст разные переживания целевой аудитории в форме рассказа, все заиграет новыми красками.
Почему сторителлинг важен в копирайтинге?
Вот несколько примеров, почему стоит включить сторителлинг в свои тексты:
Эмоции. Истории вызывают у нас эмпатию, заставляют переживать. Это помогает сформировать доверие к бренду: подсознательно люди думают «он такой же, как и я», «мне это знакомо».
Память. Люди запоминают истории лучше, чем сухие факты. Снова вспомните себя в школе.
Продажи. Хорошо рассказанная история вызывает желание купить товар или услугу.
Как использовать сторителлинг, чтобы текст «работал»?
Если с историями у вас дела обстоят туго - не беда. Главное практика и упорство. Есть несколько правил, которые помогут написать хорошую историю:
Придумайте главного героя: человек или вымышленный персонаж, чьи проблемы знакомы целевой аудитории.
Добавьте событие: оно должно быть инициирующим и выбить героя из привычной жизни.
Обозначьте цель: ее можно проследить, она активна и логична.
Дайте конфликт: это то, что мешает герою достичь цели.
Готово! Мы получили формулу идеального логлайна: краткого изложения сюжета истории. Ориентируемся на логлайн и дальше развиваем историю. Внедряем в свои тексты и наслаждаемся результатами. Помним, что его структура может быть немного изменена под наши цели.
Напоследок – польза: вернемся к примеру со спортивной одеждой. Какой логлайн можно придумать для бренда, если будем ориентироваться на женскую ЦА?
Мой пример:
Мария, обычная, неспортивная девушка, записывается в зал, потому что хочет похудеть. Если она не похудеет, то не сможет без лишних тревожных мыслей позагорать на пляже в отпуске. Она не ездила отдыхать 5 лет и хочет провести отдых незабываемо. Мария не любит тренировки, ей лень ходить в зал. Отдыхая после работы и листая ленту, девушка находит бренд с красивой спортивной одеждой и получает порцию мотивации тренироваться регулярно.
Пишите в комментариях свои примеры.