Из цикла «Морализмы»
Приехал тут ко мне намедни старый приятель Сергей, которого я не видел много лет, знакомый еще по незапамятным временам нашего общего «бизнеса» в МЛМ. Познакомились мы с ним около тридцати лет назад в одной забугорной компании, продвигавшей БАДы, а потом некоторое время вместе «бороздили» в российском сетевом проекте. Двадцать лет назад я ушёл из системы МЛМ в мир инвестиций, в основном, консервативного типа: недвижимость, ОФЗ, инвестиционные фонды. А Сергей продолжал вертеться в МЛМ, имея там, в целом, неплохие доходы, которых с недавнего времени стало не хватать.
Жил он в другом регионе, а приехал, как водится, с предложением нового сетевого проекта. Как обычно, ЭКСКЛЮЗИВНОГО. Почему я выделяю это ключевое слово в МЛМ? Потому что на банальном товаре сетевой бизнес не построить никогда. В середине 90-х годов, когда не наши сетевые компании заходили на наш рынок, их БАДы, средства гигиены, посуда и прочий товар были эксклюзивными. Я помню, что в аптеках тогда самыми ходовыми были аспирин, анальгин и парацетамол, а БАДами даже и не пахло. Сегодня БАДы составляют едва ли не половину всего ассортимента аптек, если не большую его часть. Такая плотная конкуренция в сегменте традиционных БАДов делает продвижение их в многоуровневой системе нецелесообразным. Так как в сеть надо отдавать 55-60% дохода, из-за чего конечная цена становится неконкурентной.
И вот Сергей в своем вояже по городам, где у него остались контакты знакомых сетевиков, заворачивает ко мне с надеждой подключить меня к новому «деньгопроводу». Разговор у нас был обстоятельный и профессиональный. Сначала он, как принято в МЛМ, отчеканил презентацию о новом супер-пупер-продукте, которого нигде больше в мире нет, кроме как у «него в компании», и какие там перспективы обогатиться. Его сетевому опыту я верил, и понимал, что товар, действительно, уникальный, а маркетинг-план щедрый. Но потом я задал первый важный вопрос: как долго этот продукт будет эксклюзивным?
Сергей, говорю, ты же понимаешь, что как только появятся 2-3 конкурента, уйдёт эксклюзив, начнётся ценовая война, продукт в аптеках, и масштабированию твоего бизнеса придёт конец. Мало того, сеть начнёт «усыхать», потому что молодые и амбициозные побегут искать сети с новым эксклюзивом для очередного быстрого хайпа. А тебе уже далеко за пятьдесят, и надо начинать всё сначала, а силы и задор уходят… Как долго? Думаю, два-три года на всё про всё в этом проекте. Очередном для тебя.
И второй вопрос: ты уверен, что в процессе роста сети собственники проекта не изменят маркетинг-план? Помнишь тот российский МЛМ, где мы через пять лет «кручения педалей» получили нежданную перетурбацию маркетинг-плана, когда основная масса дистрибьюторов потеряла половину дохода. В отсутствии правового регулирования индустрии такие выкрутасы доморощенных сетевых бизнесменов у нас на родине случаются сплошь и рядом. Об этом и других «подводных камнях» российского МЛМ-бизнеса я написал больше 14-ти лет назад на портале «Maxpark» (который теперь «Newsland») статью «Конец «урасетевизма», или о чём молчат лидеры MLM».
И написал я эту статью по следам собственного опыта, когда одна стартаповая сетевая компания попросила меня написать для них «хороший» маркетинг-план. План был написан, проект запущен, успешно масштабировался, продукт на тот момент был эксклюзивный, дистрибьюторы были довольны. Уже зная об «улучшательном» зуде наших бизнесменов, наблюдая десять лет российский сетевой рынок МЛМ, я просил хозяев проекта, чтобы они лет десять маркетинг-план не трогали. Однако, через три года они посчитали, что слишком много отдают денег в сеть, и самовольно перекроили правила игры. Как результат – сеть разбежалась, проект перешёл на традиционный маркетинг.
Какой вывод из всего вышесказанного? Если ты юридически не являешься соучредителем компании, а лишь дистрибьютор, пусть и в первых рядах, эта компания НЕ ТВОЯ. Хозяева бизнеса внушают присоединившимся адептам сладкую иллюзию, что это «совместный бизнес». Однако, это ложь. Вся сеть – это не более чем просто рекламные агенты на проценте, причём, с обязательством потребления товара компании. Уже двадцать лет я говорю «нет» всем заманчивым предложения сетевиков. Я писал планы для других проектов, куда меня звали в первую линию к соучредителям, суля неимоверные деньги. Но я эти годы посвятил инвестированию, собиранию активов, дающих мне стабильный пассивный доход.
Поэтому Сергей уехал ни с чем. Понял ли он мою позицию, не знаю. Он хороший человек, любящий семьянин, и хочется, чтобы к старости не пришёл к «разбитому корыту». Как многие верящие в «наш потрясающий бизнес».