Легко ли совмещать серьезную официальную работу с творческим хобби? Можно ли найти время на то, что действительно любишь, если у тебя должность, семья и двое детей-подростков? Реально ли зарабатывать на вязании в наше время?
Обо всем этом я расспросила калужанку Елену N., которая уже много лет является дизайнером вязаных крючком сумок, которые просто обожают итальянские модницы!
Не ожидали такого поворота?) Так-то! Давайте скорее знакомиться и выяснять все подробности.
-Лена, привет! Почему именно вязание? Как и когда ты поняла, что это именно то хобби, которое тебе подходит? Многие ищут его всю жизнь, но так и не находят дело по душе.
-Привет! Так, ну, вяжу я с самого детства. В 8 лет я сильно заболела, много и скучно лежала, мне в руки попал крючок и журнал по вязанию для детей. Собственно, это и есть точка отсчета. Мне всегда было интересно пробовать вязать без схем, интуитивно. Помню, моя мама по долгу службы сшивала дела суровыми нитками, я связала из этих ниток шторы; у нас дома упал абажур, я связала и его. До сих пор, кажется, нет ничего, что бы я не смогла связать.
-А как случилось так, что ты остановилась на сумках?
-Первую сумку я связала в молодости, я тогда обожала стиль бохо, ходила в дредах, и вязаная сумка была очень в тему. Потом вдруг стала вязать богатым дамам на заказ. Как так вышло?) Это было во времена, когда ни соцсетей, ни других способов, кроме личных связей и сарафанного радио, не было. Я оставила свои контакты в магазине пряжи, и заказчицы, которые искали эксклюзивные уникальные аксессуары, сами меня находили.
Однажды я ехала в поезде в Москву на учебу, вязала, ко мне подсела женщина, владелица магазина "Вологодский лен" в "Охотном ряду", и предложила мне вязать на заказ. Так пошло-поехало, заказов было очень много, и покупательницы из Италии у меня были частыми клиентами, там такая работа очень ценилась.
-Какая ты молодец, что не упустила шанс, который подкинула тебе судьба, не побоялась ответственности, поверила в свои силы: многим творческим людям очень не хватает именно уверенности в себе, и они так много возможностей упускают. В твоем случае все сошлось - и время, и место, и готовность действовать. Что же было дальше? Как развивался твой творческий путь?
-Дальше я на какое-то время перестала работать на заказ в связи с тяжелыми событиями в моей семье. Было просто не до заказов. Я долго вязала исключительно для себя, и вязание меня тогда здорово поддержало эмоционально.
Потом родилась дочь, и мне захотелось, чтобы у нее не было ни одной покупной трикотажной вещи. Я все вязала сама и в огромных количествах. Потом, когда она из чего-то вырастала, эти вещи моментально обретали новых хозяев. Потом что-то начала вязать для знакомых в подарок, потом меня стали просить связать что-то на заказ, и так вязание постепенно снова вернулось в мою жизнь.
Я очень люблю обувь и сумки. Знала бы ты, сколько их у меня, иногда даже самой страшно становится от их количества.)) Но, если раньше можно было купить любую брендовую сумку в любое время, то сейчас, когда с российского рынка ушли бренды, с этим возникли проблемы. А мне нужны новые сумки! Так я стала вязать себе сумки сама. Три года назад я связала себе пляжную сумку для отпуска, и с тех пор снова "вернулась в строй" как создатель сумок.
Сейчас мои сумки -это не просто сумки из трикотажной пряжи или шнура, которые очень популярны у вязальщиц, это сумки из очень дорогих материалов, с люксовой фурнитурой, с деталями из натуральной кожи, которые мне делают на заказ по моим лекалам в другом городе. Часто только себестоимость моих сумок 5-10 тысяч. Понятно, что это продукт далеко не для всех. Но, скажу по секрету, есть тут и обратная, выгодная сторона - я могу повторить любую вязаную вещь из ЦУМа, и она будет даже качественнее оригинала, при этом в разы дешевле.
-Ничего себе заявочка! Тебя стоит бояться?)
-Да, и это не просто слова. Однажды мой мужчина подарил мне авоську Prada. И я...расстроилась:)) Потому что, увидев ее, поняла, что могу лучше. А цена у нее, сама понимаешь, брендовая. Узнав о причине моего расстройства, мне предложили пари: если свяжу такую же, то подарок можно будет вернуть в бутик и забрать подарок в денежном эквиваленте. Стоит ли говорить, что идеально похожая авоська была готова через два часа, и спор я выиграла!)
-Как развивалась твоя деятельность дальше?
-Как я уже говорила, сначала вязание сумок было больше хобби, я вязала для себя, дочерей, мамы. Дочки до сих пор могут прийти ко мне с любой идеей или картинкой, и, спустя несколько дней, их запрос будет исполнен.
Потом подписалась на вязальный канал в ТГ, там объявили конкурс сумок. Я связала сет из двух сумок и один большой шоппер. Пока вязала, параллельно делала фото процесса, просто так, для себя. Конкурс я не выиграла (выиграли ну очень сомнительные варианты), но мне в личку стали писать несогласные с результатами. Мне писали, что мои сумки никого не повторяют, что они уникальны и не похожи на те, что есть в интернете, что они связаны идеально и что мне нужно самой записывать мастер-классы. Потом я стала вязать сумочки в подарок близким, всем очень нравилось, и уверенность в себе постепенно крепла.
Как-то мне подарили брендовое льняное платье, но с открытой спиной. Пришлось придумывать, как его доработать. Потом поняла, что нет подходящей для него сумки, но сделала сразу две, потому что не знала, чего именно хочу. Выложила их в канал, и одну из них (с вышивкой) сразу захотели купить. Мне стало жалко с ней расставаться, но дети в один голос сказали, что надо попробовать, раз есть покупатель, и назвали сумму в 10 т.р. Я думала, что цена высокая, и женщина откажется. А она взяла, и согласилось. И еще заказала черный ридикюль. Связала ей, потом связала и себе подобный, но большой. Выложила в канал, его тут же купили. Потом вязала на заказ авоськи, косметички по референсу... В общем, вот так внезапно я вернулась в "большую игру")
-Твои фото изделий отличаются от портфолио многих мастеров. Конечно, у тебя есть и лайф-фото, но есть и стильные студийные, с моделями, с образами, с деталями. И это сразу повышает доверие и вызывает интерес к бренду. Как ты пришла к тому, что делать качественно - не достаточно, а нужно еще вкусно показать то, что ты делаешь?
-Это тоже вышло случайно. Я больше месяца сидела без заказов, и стала думать, как это исправить. Решила написать одной моей заказчице, которая жила в Москве и лично знала многих обеспеченных дам с Рублевки, с просьбой выложить фото моих сумок в своем профиле. Она ответила, что, если выложит мои фото сумок, висящих на ручке двери, ее засмеют. Но предложила привезти сумки ей, чтобы она отфотографировала их у себя.
К слову, в итоге я получила не только фото, но и несколько заказов от этой же девушки на новые сумки, а потом еще и заказы от ее подруг, которым понравился результат.
Так я поняла, что контент решает. Ты можешь делать уникальные дорогие вещи, но, если фото и видео сделано "на коленке", их просто не захотят купить.
Сначала "лишних" денег на профессиональные съемки не было, мы с дочерью пробовали обойтись своими силами, но даже такие фото уже сильно отличались от домашних.
Сейчас же мы, как порядочные бренды, снимаем все заранее, летнюю коллекцию - зимой, зимнюю - летом, поэтому я вяжу сразу несколько новых моделей и мы отснимаем их все разом в студии с фотографом и моделями.
-А как ты пришла к записи мастер-классов?
-Моя дочь София завела в ТГ рукодельный канал и стала рассказывать там обо всем, что мы создаем, поскольку вся семья у нас творческая и есть чем поделиться с миром. Люди стали задавать вопросы, по чьим мастер-классам мы вяжем сумочки. Ответ был всегда один, что все модели придумываются с нуля, на что нам все чаще стали писать о просьбе снять подробные МК. Также в Pinterest мы завели страничку, и уже там многие начали задавать вопросы про мастер-классы. Причем, очень большой отклик снова был именно от иностранцев.
И, конечно, у меня начали появляться мысли о том, чтобы начать снимать обучающие ролики. Сначала я испугалась ответственности, ведь никогда этого не делала, не знала тонкостей, не понимала, как вообще подступиться к этому процессу, но, благодаря моим дочкам, которые идут в ногу со временем и во всем меня поддерживают, мы откинули все страхи и попробовали.
Мы купили свет, штатив, микрофон, София снимала, монтировала, выкладывала в сеть, общалась с клиентами и отвечала на комментарии. Я изначально отвечаю только за творческую часть, тут меня пока не заменить. Но этот "онлайн-магазин" - полностью ее заслуга и теперь ее полноценный заработок.
Сначала мы выкладывали небольшие уроки в тг, потом упаковали все их в полноценные подробные обучения. В каждом мастер-классе я показываю 3-4 варианта сумок по одному лекалу, эдакая сумка-конструктор. Все сумки я придумываю сама, они от и до авторские, в этом и есть уникальность моих работ. Мне вообще скучно вязать одно и то же, поэтому все мои изделия создаются под конкретного человека: я вижу женщину, спрашиваю у нее о предпочтениях и уже знаю, что именно ей подойдет. Еще у меня есть тетрадь, где я постоянно делаю зарисовки новых моделей, поэтому у меня всегда есть то, что я хочу воплотить в жизнь. Так что с фантазией и вдохновением проблем у меня нет.
Недавно, например, была в Третьяковке и вдохновилась несколькими художниками, в голове сразу родились образы будущих сумок по мотивам их картин. Осталось только перенести картинку из воображения в осязаемую форму.
-Какие у тебя дальнейшие планы, большие мечты, смелые амбиции?
-Сейчас я работаю официально, поэтому на творчество, к моему огромному сожалению, времени крайне мало. Как сделать так, чтобы его стало больше, я пока никак не пойму. Но, тем не менее, вязать я не перестану, и развивать свой бренд тоже. У меня подрастают две прекрасные дочери. София, например, такая же творческая, как и я - она уже сейчас делает потрясающие украшения из камней, мы вместе оформляем дом ко всем праздникам, она снимает и монтирует видео, занимается продвижением и продажей мастер-классов и вообще мой самый преданный ценитель и поддержка. Я бы хотела, чтобы она в будущем продолжила мое дело.
Название бренда - "So-Len" - это производное от имен София и Елена. Если к нам захочет присоединиться и Виола, моя вторая дочь, то название прекрасно преобразуется в "So_Len_Vi". Вообще, я считаю, и учу этому девочек, что женщина должна уметь себя обеспечить, а не надеяться на мужчину или государство, поэтому с детства приучаю их к труду и творчеству. Уже сейчас они могут в точности повторить любую сумку по моим мастер-классам, поэтому скоро я вообще смогу просто остаться идейным вдохновителем, а весь процесс производства доверить им.
В мечтах я хотела бы свою школу по обучению вязанию, женский клуб, хотела бы развить и укрепить свой бренд, продолжать записывать мастер-классы. Сейчас основной затык во времени, но, как только я решу задачку по его укрощению, я обязательно реализую все свои планы.
-Спасибо тебе за такую интересную и вдохновляющую историю. Ты знаешь, мне нравится фраза: "Если Бог подарил тебе талант, ты не имеешь права скрывать его от мира". В твоей истории столько случайных (не случайных?) совпадений, неожиданных стечений обстоятельств, полезных знакомств, добрых знаков, что сомнений не остается - тебя всегда возвращают на путь творчества и созидания. Желаю тебе не останавливаться на достигнутом, не бояться масштаба, всегда находить время на то, что ты действительно любишь, и продолжать и дальше нести в мир красоту и вдохновение!
Ну а я уже готовлю для вас новую творческую историю успеха. В следующий раз мы поговорим с человеком, который превратил любовь к природе и богатые знания о растениях в дело своей жизни! Не пропустите!