Комиссии электронных площадок выросли. Поэтому селлеры стали цены своих товаров поднимать. Насколько увеличивает это их доход? Практика показывает, что не особо.
Если регулярно не пересматривать цены (доходы), а только назначить их в каком то прошлом периоде и дальше идти по накатанной (закупил - продал), то можно очень сильно удивиться своим чистым доходам.
Вы можете бесконечно улучшать карточку товара и вкладывать миллионы в рекламу, но цифра в графе «Чистая прибыль» упорно будет стоять на месте. Знакомо? Добро пожаловать в реальность «ценовой вилки».
Маркетплейс — это не благотворительный фонд, а сложный математический алгоритм. И у этого алгоритма на нас свои планы. С одной стороны — индекс цен, который не дает завысить стоимость, угрожая пессимизацией в выдаче. С другой — улетающая в космос логистика и хранение, которые подъедают маржу снизу.
Мы оказываемся в заложниках:
- Ставим цену выше — упадут охваты и продажи.
- Поставим ниже (вступим в акцию) — съедим собственную прибыль.
По итогу продаем много, но денег не видим. Маркетплейс фактически назначил нам «зарплату», выше которой прыгнуть не дает. Как выйти из этого круга? Считать юнит-экономику до закупа, а не в конце месяца. Наши товары и поставки, своего рода, источник оборота и дохода электронной площадки.
Выбор за самим селлером какую стратегию выбрать. Либо по нижней границе ценообразования, выезжая только на бонусах, но при этом рискуя получить убыток в виде дополнительных расходов (возвраты, браки, доначисленные вдруг налоги или "незамеченные" ранее коммерческие расходы). Либо пересчитать цены в большую сторону до возможного предела, но тогда продажи сократятся, а комиссия маркетплейса взлетит в геометрической прогрессии. Простыми словами, продаете 100 единиц по 100 рублей или 10 по 1000 рублей.
А какая стратегия у вас: качать обороты любой ценой или биться за маржу?