На первый взгляд сделка выглядела максимально спокойно. Продавец найден заранее, условия обсуждены, цена зафиксирована. Автомобиль прошел предпродажную проверку, был готов к отправке, логистика уже стояла в предварительном графике.
Оставался последний шаг – перевести деньги.
Сумма сделки составляла 87 000 долларов США. Продавец ожидал перевод в сжатые сроки, поскольку интерес к автомобилю сохранялся со стороны других покупателей. Любая задержка означала риск потерять конкретный лот.
Формально международный платеж разрешен. Фактически стандартный банковский путь почти гарантировал проверки без четких сроков. В такой ситуации ожидание решения банка перестает быть нейтральным фактором и влияет на исход сделки.
Покупателю требовалось решение, которое укладывается в действующие правила, но при этом не превращается в эксперимент для финансовых организаций.
Как была пересобрана финансовая часть сделки
Работу начали не с отправки платежа, а с логики движения средств. Важно было, чтобы для банка операция выглядела обычной и понятной, без нетипичных элементов и лишних вопросов.
Средства приняли в рублях, затем через зарубежный расчетный контур выполнили конвертацию в доллары США и перечисление напрямую японской стороне по договору купли-продажи. Конструкция платежа не содержала сложных переходов, посредников без роли или разрывов между документами.
Для финансовых организаций схема читалась прозрачно: понятный источник средств, стандартная последовательность операций, отсутствие факторов повышенного риска.
Финансовый маршрут выглядел просто:
Россия → зарубежный расчетный контур → Япония.
Итог сделки
Платеж зачислили в полном объеме. Продавец подтвердил получение средств и сразу приступил к подготовке автомобиля к отгрузке. Сделка закрылась без дополнительных запросов и затяжных проверок.
Этот кейс наглядно показывает, что при покупке автомобиля за рубежом узким местом почти всегда становится не сам товар и не продавец, а оплата. Когда финансовая схема продумана заранее и выстроена с учетом реальной банковской практики, международная сделка проходит в рабочем режиме, без лишнего напряжения.
Если требуется сопровождение ВЭД или выстраивание международных платежей, такие вопросы разумнее решать до момента, когда сделка уже стоит на паузе и счет идет на дни. Специалисты Coinvest понимают, как проводить такую оплату без рисков.