Большинство компаний представляют маркетинг как соцсети, охваты и рекламные кампании. В горной промышленности это почти не имеет значения.
Здесь сделки заключаются на десятки и сотни миллионов рублей. Цикл принятия решения длится 6–18 месяцев. В закупке участвуют 5–7 человек — от главного инженера до финансового директора.
И если маркетинг в такой отрасли не работает на снижение рисков и доказательство компетенции, он просто не нужен.
1. Главная особенность отрасли — высокая цена ошибки
В рознице можно «попробовать» продукт.
В горной промышленности ошибка — это:
- простой линии,
- потеря производительности,
- многомиллионные убытки,
- срыв контрактов.
Поэтому клиент не ищет красивый сайт.
Он ищет ответы:
- есть ли у вас опыт в похожих условиях?
- есть ли реальные расчёты?
- каков экономический эффект?
- сколько окупается внедрение?
Контент в этой нише должен отвечать именно на эти вопросы.
2. Почему обычный блог не приносит лиды
Типичная ошибка компаний:
- новости «мы приняли участие в выставке»;
- переписанные описания оборудования;
- общие статьи без цифр.
Такой контент не помогает ни инженеру, ни закупщику, ни финансисту.
А значит — не помогает продажам.
По данным B2B-исследований, до 70–80% покупателей изучают поставщика до первого контакта с менеджером. Фактически контент заменяет первую встречу.
Если на сайте нет глубины — вас просто не рассматривают всерьёз.
3. Что действительно работает
1. Технические статьи с расчётами
Не «что такое дробилка», а:
- сравнение типов оборудования при конкретных условиях;
- анализ износа узлов;
- расчёт производительности;
- влияние влажности сырья на эффективность.
Один из проектов по промышленному оборудованию показал:
- +180% органического трафика за 8 месяцев,
- 3–7% конверсии в квалифицированные заявки,
- сокращение цикла сделки примерно на 15%.
Без рекламного бюджета.
2. Кейсы с цифрами
Правильный кейс выглядит так:
Было:
- 32 часа простоя в месяц,
- 180 тыс. тонн переработки в год.
Сделали:
- модернизацию узла,
- изменение режимов работы.
Стало:
- −21% простоев,
- +9% производительности,
- экономический эффект 17 млн руб. в год,
- окупаемость — 10 месяцев.
Вот это — аргумент.
А не «успешно внедрили инновационное решение».
3. Контент под разные роли
В закупке участвуют разные люди.
И каждому нужно своё.
Инженеру — характеристики и режимы.
Финансисту — срок окупаемости и TCO.
Снабжению — сертификаты и логистика.
Если вы пишете «в целом для всех» — вы не пишете ни для кого.
4. Интеграция в продажи — ключевой момент
Контент должен использоваться:
- в коммерческих предложениях;
- перед встречей с клиентом;
- в тендерной документации;
- в аргументации менеджеров.
Если статьи живут отдельно, а отдел продаж отдельно — маркетинг превращается в расход.
Когда же контент встроен в процесс, он:
- повышает качество входящих запросов;
- сокращает цикл сделки;
- усиливает позиции в тендере.
5. Почему эта стратегия будет только усиливаться
В 2026–2028 годах конкуренция за технический SEO-трафик в промышленности будет расти.
Поисковые системы уже усиливают требования к:
- доказательности,
- авторству,
- реальным данным,
- экспертной глубине.
Поверхностные тексты перестают работать.
Контент-маркетинг в горной промышленности — это не блог ради блога.
Это инструмент:
- снижения стоимости привлечения клиента;
- сокращения цикла сделки;
- усиления доверия;
- формирования отраслевого авторитета.
В промышленном B2B продаёт не реклама.
Продаёт доказанная компетентность.
И если маркетинг её не демонстрирует — он просто не нужен.
