Российские покупатели столкнутся с новой волной подорожания товаров на маркетплейсах уже в середине весны 2026 года. Поводом для пересмотра ценников стало уведомление от платформы Ozon: с 6 апреля комиссии для продавцов в ряде категорий взлетят до рекордных 47%. Это решение фактически ставит крест на прежней модели доступных покупок в интернете, так как площадка теперь будет забирать себе почти половину выручки с каждой продажи. Если добавить к этому расходы на логистику, эквайринг и хранение, реальная нагрузка на бизнес становится критической.
Динамика роста аппетитов маркетплейсов выглядит пугающе на примере категории «Журнальный стол». Еще в 2023 году комиссия составляла скромные 7%, но за последние два года она планомерно росла: до 17% в начале 2025 года и до 35% к прошлому ноябрю. Нынешний скачок до 47% означает, что за два года обязательные платежи платформе выросли почти в семь раз. Опыт прошлых лет показывает, что вслед за Ozon свои тарифы неизбежно подтянут Wildberries и Яндекс.Маркет, создавая единый фронт высоких цен.
Продавцы прогнозируют, что стоимость товаров для конечного потребителя вырастет на 15–30% уже к маю. В самой зоне риска оказались малые мебельные мастерские и создатели авторских изделий из дерева или текстиля. Для них такая комиссия делает торговлю через посредников убыточной, ведь бесконечно поднимать цены невозможно из-за падения покупательской способности. Многие частные мастера уже начали призывать клиентов уходить с маркетплейсов и совершать заказы напрямую через социальные сети или личные сайты, чтобы избежать огромных наценок.
Ситуация грозит серьезным изменением ассортимента на популярных онлайн-площадках. Из-за жесткого финансового давления уникальные товары ручной работы могут полностью исчезнуть из выдачи, уступив место массовому и дешевому китайскому импорту. Крупные производители, имеющие запас маржинальности, смогут удержаться на плаву, в то время как локальные российские бренды будут вынуждены искать альтернативные способы выживания вне экосистем гигантов e-commerce.
Что еще стоит узнать: