С 1 января 2026 года Яндекс изменил методику оценки охвата в Директе. Это не просто апдейт в справке — это новая реальность для любого, кто продвигает бизнес через эту систему. Если вы не адаптируетесь, то можете получить меньше показов за те же деньги или полностью разувериться в эффективности контекстной рекламы.
Что случилось и почему это важно для малого бизнеса
Яндекс официально объявил о переходе на новую математическую модель для расчёта прогноза охвата. Теперь система корректнее объединяет данные между разными устройствами и площадками и точнее учитывает, сколько раз пользователь видел ваше объявление. На практике это означает, что старые прогнозы и отчёты могут больше не отражать реальную картину. Для предпринимателя с бюджетом в 20-50 тысяч рублей в месяц такая «неточность» может стоить десятков потенциальных клиентов.
Кого касается в первую очередь
Изменение затрагивает всех, кто использует медийные баннеры, видеорекламу и видеобаннеры в Директе. Особенно уязвимы:
- Малый локальный бизнес (кафе, сервисы, мастерские), чья аудитория и так ограничена географией.
- Интернет-магазины с узким ассортиментом и небольшим бюджетом на тестирование.
- Самозанятые специалисты (юристы, дизайнеры, коучи), для которых каждый лид на счету.
Если вы не вносили правок в кампании с декабря 2025 года, ваши данные по охвату уже могут быть неактуальны.
Что делать на этой неделе: чек-лист из 5 обязательных шагов
- Пересчитать прогноз охвата для всех активных кампаний. Зайдите в интерфейс Директа, найдите раздел «Прогноз охвата» и запустите новый расчёт. Сравните цифры «до» и «после» 1 января — это даст первое понимание масштаба изменений.
- Проверить настройки целей в Яндекс.Метрике. Алгоритмы Директа активно учатся на данных Метрики. Убедитесь, что цели (заявки, звонки, покупки) настроены корректно и передаются в рекламный кабинет.
- Увеличить количество креативов. В новых алгоритмах креатив влияет на результат сильнее, чем ставка. Вместо 3–5 объявлений создайте 20–30 вариантов с разными изображениями (живые фото, люди, результаты работы) и текстами.
- Перейти на автоматические стратегии. Ручное управление ставками в большинстве ниш теперь менее эффективно. Запустите кампании со стратегиями «Максимум конверсий» или «Оплата за конверсии» и дайте им 7–10 дней на обучение без вмешательства.
- Проанализировать техническое состояние сайта. Скорость загрузки и удобство стали прямыми факторами аукциона. Проверьте сайт через сервисы вроде PageSpeed Insights и исправьте критические ошибки.
Как работает новая модель: технические детали для любознательных
Новая система не просто считает уникальных пользователей. Она строит сложную модель, которая учитывает пересечение аудитории между поиском, рекламной сетью Яндекса (РСЯ), видеоформатами и даже внешними площадками. По сути, Яндекс теперь пытается предсказать не «сколько людей увидят баннер», а «сколько раз один и тот же человек встретится с вашим брендом на разных устройствах и в разных сервисах». Это особенно важно для малого бизнеса, который часто работает на стыке онлайн- и офлайн-аудитории (например, при продвижении местной точки через карты и контекст).
Риски и частые ошибки: чего точно не стоит делать
- Паниковать и постоянно вмешиваться в кампании. После запуска или серьёзных изменений алгоритму нужен период обучения. В это время возможны колебания цены лида и нестабильность заявок. Частые правки сбрасывают обучение.
- Игнорировать настройку Яндекс.Метрики. Если данные в Метрике неверны, реклама обучается на искажённой информации и показывает плохой результат.
- Экономить на разнообразии креативов. Система сама масштабирует те объявления, которые дают лучший отклик. Дайте ей выбор из десятков вариантов, а не из трёх.
- Ждать мгновенного результата. Новые алгоритмы оптимизируются на долгосрочную эффективность. Не выключайте кампанию через 2–3 дня, дайте ей 2–3 недели на сбор данных.
Практический пример: локальный магазин одежды
Ситуация: Онлайн-магазин одежды из региона с месячным бюджетом 30 тыс. рублей. До января прогноз охвата показывал 50 тыс. показов.
Действия после 1 января:
- Пересчитали прогноз — он показал 40 тыс. показов.
- Не стали паниковать из-за снижения цифры, а загрузили 25 новых баннеров с фото реальных покупателей и примерами образов.
- Перевели кампанию на стратегию «Максимум конверсий».
- Ускорили сайт, исправив основные ошибки загрузки.
Результат через 3 недели: Стоимость заявки стабилизировалась, конверсии стали предсказуемыми, а общее количество заказов выросло на 15% при том же бюджете.
Вопросы и ответы (кратко)
Вопрос: У меня маленький бюджет. Эти изменения для меня вообще relevant?
Ответ: Да, особенно relevant. При ограниченном бюджете точность прогноза и настройки критичны. Новая модель может помочь更 точно найти вашу аудиторию и избежать бесполезных показов.
Вопрос: Я ничего не менял, но реклама в январе «просела». Это из-за нового алгоритма?
Ответ: Вероятно, да. Старые настройки могут не учитывать новые правила оценки. Выполните чек-лист выше, чтобы привести кампании в соответствие.
Вопрос: Можно ли как-то обойти это изменение или вернуть старые настройки?
Ответ: Нет, это платформенное обновление. Бороться с ним бессмысленно. Гораздо эффективнее адаптироваться и использовать более точные данные в свою пользу.
Итог: не бойтесь изменений, используйте их
Яндекс не усложняет жизнь бизнесу — он пытается сделать рекламу более точной. Те, кто быстро адаптируется к новой математике охвата, получат преимущество: их кампании будут лучше targeting, а бюджет — меньше сливаться впустую. Остальные продолжат жаловаться, что «Директ больше не работает». Ваша задача — быть в первой группе.
Вопрос для комментариев: А вы уже заметили изменения в эффективности ваших кампаний после 1 января? Поделитесь в комментариях, выросла или упала конверсия?
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих важных обновлений для малого бизнеса!