С 1 января 2026 года Яндекс изменил методику оценки охвата в Директе. Это не просто техническое обновление — это перелом в том, как платформа считает ваших потенциальных клиентов. Если вы запускаете медийные баннеры, видеорекламу или видеобаннеры, ваши отчеты теперь формируются по новым правилам. А это значит, что старые представления о бюджете и эффективности кампаний могут оказаться опасным заблуждением.
Что именно изменилось в алгоритмах?
Раньше система оценивала охват, усредняя данные. Новая математическая модель корректнее объединяет информацию с разных устройств и площадок. Проще говоря, если раньше один пользователь, увидевший ваше объявление и на телефоне, и на ноутбуке, мог учитываться как два разных «уника», то теперь система постарается распознать его как одного человека. Это резко повышает точность прогноза: вы будете видеть, сколько реальных людей можете охватить, а не просто абстрактное количество «показов».
Статистика теперь делится на три периода:
- До 1 января 2026 — данные по старой методике.
- Переходный период (декабрь 2025 — январь 2026) — тоже по старой.
- После 1 января 2026 — строго по новой.
Кого это касается на практике?
Изменение напрямую ударит по тем, кто:
- Пользуется Медийными баннерами, Видеорекламой и Видеобаннерами — для этих форматов прогноз теперь считается по-новому.
- Работает с ограниченным бюджетом и считает каждый рубль на охват.
- Планирует кампании, опираясь на исторические данные об охвате — теперь прошлые показатели не будут коррелировать с новыми.
Если вы из этой группы, готовьтесь: в вашем кабинете цифры могут «просесть». Но это не значит, что реклама стала хуже. Это значит, что её реальная эффективность теперь считается честнее.
Что делать завтра: пошаговый чек-лист на неделю
Не паникуйте. Действуйте по плану.
- Пересчитайте прогноз для всех активных кампаний. Зайдите в интерфейс Директа, откройте раздел «Прогноз охвата» и для каждой кампании, использующей медийные или видеоформаты, сделайте новый расчёт. Сравните цифры «до» и «после» — это ваша новая точка отсчёта.
- Проверьте настройки частоты показов. Новая модель точнее учитывает, сколько раз пользователь видел объявление. Если вы ограничивали частоту, чтобы не надоедать аудитории, теперь эти настройки стали ещё критичнее. Убедитесь, что они адекватны.
- Аудитомьте целевые аудитории. Поскольку система лучше объединяет данные между устройствами, пересмотрите ваши сегменты. Возможно, какие-то узкие аудитории теперь покажут больший охват, чем раньше, — это шанс для более точного таргетинга.
- Скорректируйте ожидания по бюджету. Если новый прогноз показывает меньший охват при том же бюджете, не спешите увеличивать ставки. Сначала протестируйте кампанию на небольшом бюджете и посмотрите на реальную конверсию. Новая модель может дать более качественный, хоть и менее массовый, охват.
- Настройте сквозную аналитику. Это вообще стало must-have. Без чёткой связки Директа с CRM и данными о конверсиях вы будете слепы. Только так вы поймёте, действительно ли новый «честный» охват приносит больше заявок и продаж.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего «промахиваются»
- Игнорирование изменений. Продолжать работать по старым шаблонам — гарантированно переплачивать. Система уже считает иначе.
- Паника из-за «просевших» цифр. Падение показателя охвата в отчете не равно падению эффективности. Контролируйте не охват, а стоимость целевого действия (заявки, покупки).
- Неправильная интерпретация данных. Не сравнивайте напрямую показатели за декабрь 2025 и январь 2026 — они собраны по разным методикам. Сравнивайте кампании, запущенные уже после 1 января.
- Отказ от ручных корректировок. Алгоритмы умнеют, но слепо доверять автоматике — ошибка. Эксперты отмечают, что в 2026 году выиграют те, кто не «закручивает гайки», а перестраивает структуру кампаний под работу алгоритма. Ваша задача — давать системе качественные данные для обучения.
Живой пример из практики
Возьмём локальный цветочный магазин «Цвететбург» с месячным бюджетом на Директ в 30 000 ₽. В декабре владелец видел прогноз охвата в 50 000 уникальных пользователей. В январе, после перерасчёта по новой модели, та же кампания показывает прогноз в 35 000 пользователей.
Ошибка: увеличить бюджет, чтобы «догнать» прошлые цифры.
Правильное действие: запустить кампанию с тем же бюджетом и внимательно смотреть на конверсию. В результате может оказаться, что из 35 000 «честных» пользователей заявок пришло столько же или даже больше, чем раньше из 50 000. Значит, бюджет тратится эффективнее, а не хуже.
Большая картина: почему это часть общей стратегии Яндекса
Это изменение — не случайность, а закономерный шаг. Платформа движется к полной алгоритмизации, где ценность рекламодателя определяется качеством и «чистотой» данных, которые он передаёт системе. Эпоха дешёвых кликов окончательно позади. В 2026 году Яндекс.Директ перестанет прощать ошибки.
Для малого бизнеса это и вызов, и возможность. Вызов — потому что работать «на коленке» больше не получится. Возможность — потому что те, кто научится точно настраивать кампании и считать реальную эффективность, получат преимущество перед конкурентами, которые просто закупают клики.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
А вы уже заметили, как изменились отчёты в вашем Директе после новогодних праздников? Поделитесь наблюдениями в комментариях — обсудим, как бизнесу адаптироваться к новым правилам игры.
Подпишитесь на канал, чтобы первыми получать разборы таких изменений. Говорим только о том, что действительно влияет на ваш бюджет и прибыль.