Рынок онлайн-доставки продуктов в России вступает в фазу зрелости. По итогам 2025 года темпы роста e-grocery упали в два раза — с 46% до 23%. Игроки больше не гонятся за оборотами любой ценой, а переключаются на эффективность и прибыль.
📉 ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ:
2024:
· Объём: 1,2 трлн ₽ (+46%)
· Заказы: 0,8 млн (+36%)
2025:
· Объём: 1,5 трлн ₽ (+23%)
· Заказы: 1,02 млн (+26%)
Динамика: рост замедлился ровно в два раза.
🍔 А ЧТО С ЕДОЙ В ЦЕЛОМ (ВКЛЮЧАЯ РЕСТОРАНЫ)?
· 2025: 2,2 трлн ₽ (+42%)
· 2024: 1,5 трлн ₽ (+99,6%)
Здесь замедление ещё драматичнее — с двукратного роста до +42%.
🧠 ПОЧЕМУ ТАК? ТРИ ПРИЧИНЫ:
1. Рынок вошёл в зрелость.
Аудитория, готовая заказывать продукты онлайн, уже почти исчерпана. Дальше — только борьба за долю, а не за новых клиентов.
2. Фокус на эффективность.
Сервисы перестали «жечь кэш» ради рекордов. Теперь в приоритете — юнит-экономика, удержание клиентов, маржинальность.
3. Экспресс-доставка — главный драйвер.
Именно быстрая доставка (15–60 минут) остаётся точкой роста, тогда как «обычная» (на следующий день) стагнирует.
💎 ВЫВОД: ЭРА ЭКСТЕНСИВНОГО РОСТА ЗАКОНЧИЛАСЬ
Рынок e-grocery перешёл из стадии «гонки за долей» в стадию «битвы за эффективность». Теперь выиграют не те, кто быстрее масштабируется, а те, кто умеет:
· Снижать стоимость доставки.
· Увеличивать средний чек.
· Удерживать клиентов без бесконечных скидок.
Для потребителя это значит: скидок и промокодов станет меньше, а качество сервиса — важнее скорости любой ценой.
Как вам новый тренд?
Стали реже заказывать продукты онлайн или, наоборот, вошли во вкус?
Делитесь в комментариях! 🛒📉👇